五一商场活动策划

发布时间:2019-06-13 02:30:24   来源:文档文库   
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五一商场活动策划

五一商场活动策划

五一商场活动策划

【范文一】

活动目的:

1、迎接五.一旺季,品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件

3 搞好客情关系内容来自

凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。+中医经络祛黑眼圈 +全息身体理疗 = 258

2XX 368 + XX 286 + XX 护理 168 +水木年华高效润发 58 原价 880 元,活动优惠价 580

惊喜五:新的选择,特惠放送

XX皇式洗护 88 元,活动期间尝新体验价 48

五、活动内容操作细则说明:

惊喜一解释说明:

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店,创造销售机会;

2、具体 XX 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只需告知顾客有此项活动,可以向顾客更高端的项目或套餐。

注:部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

251 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期: 5 18 - 7 18 ;

3150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期: 5 18 - 7 18

4、消费满 168 480 均指顾客结帐时的金额,送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时,可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券,消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券,感激顾客消费或充值满相应的额度,引导顾客消费高利润的项目套餐。

惊喜三解释说明:

1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客,促进产品外卖销售;

2、具体的产品各店根据本店情况自行设定,各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置,并在产品包装上贴上 XX 元的爆炸贴,顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;

例如: 洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳 118 元,消费满 80 元再加 81 元即可购买;

玫瑰纯露原 168 元,消费满 80 元再加 131 元即可购买;

家居阳光乳 178 元,消费满 80 元再加 141 元即可购买;

惊喜四解释说明:

1、惊喜四套餐精选,以加强套餐的销售,提高客单价或特惠套餐吸引顾客,提升营业额

2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定,客源充足客的分店可以推高价套餐,客源有限,客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;

3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

4、套餐的设定以 2 - 3 个为相宜,套餐的设置以夏天养护 / 夏天美套餐为概念。

惊喜五解释说明:

1 ' 的选择,特惠放送主要推广本店近段推出的新项目,可以设置 1 - 3 个新项目;

2、以 XXX ;

A 、布条幅的设计效果:

B 、灯箱布条幅的设计效果:

2 、店内:

)、海报 /X 展架:前台收银旁放置活动内容 X 展架,店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; 印刷制作费用: 5000 = 1000

2、现金券印刷费用:= 150

3DM 宣传单页夹报派发费用: 2000 = 300

4、促销海报、爆炸花、 X 展架、横幅等制作费用:= 200

注:以上广告物料的数量根据本店情况增减,活动费用预算仅供参考。

【范文七】

一、极限挑战 10050代金券

活动5X5X

活动规则:凡同一专柜单张电脑小票购物满100元者,可赠送50元代金券,满200元,可赠送100元代金券,以此类推,代金券在本商场指定区域内消费,其他区域不接受代金券。

二、购物抽大奖 天天送大礼

活动5X5X

活动规则:

1、凡单张电脑小票购物满100元,均可参加抽奖,单张电脑小票限抽5;

2、当场抽奖,当场兑奖,隔日过废;

3、奖项设置为:

一等奖:100元现金券

二等奖:50元现金券

三等奖:5元现金券

纪念奖:笔记本一个

三、电影文化夜 场场都经典

活动XX5X

活动规则:每晚放映一部电影大片,或举行一场精彩的文艺晚会;

四、入会送旅游 情侣大派对

活动5X-X

活动规则:活动期间,凡购物满300元者,均可申请成为贵宾。顾客当天累计购物满1000元,贵宾满500元,或贵宾积分达1000分以上者,均可参加本商场举行的ji体某某山等自助游活动。

【范文八】

活动背景分析:

五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升企业形象及以文明经商的特点,应该举办与节日相应的各种活动,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。拟策划以下五一节日主题系列活动,活动方案如下:

. 系列活动主题:

. 五月购物赠大礼,欢乐假期全家乐

. 活动

201X515

. 活动内容:

购物疯狂送,好运自然来;

活动期间一次性在本商场超市区购物: 38元以上送新鲜鸡蛋5个或面条一把

68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮乐一张

118元以上送高级卷纸1条或面值10元福利彩票刮刮乐一张

VIP客户尊享,5元超值大换购!

活动期间一次性在本商场超市区购物满51元以上,凭单张电脑小票加会员卡即可在商场出口处加5元超值换购价值20元以上超值商品。

由采购部于430日前提供一系列零售价接近20元的近期或滞销而又不可退货的商品作为此次换购的商品。使此活动在带动客流量提高客单价的同时减轻本商场滞销商品、近期商品的积压与库存,从而一举两得。

活动期间:商场全部专柜必须参加特价DM单宣传,并提供不少于五个超低价特价商品进行促销。促销方案及特价须报商场总经办审核。超市区提供会员超低价促销商品不少于20个单品。

促销热点:每天精选出10种左右的超低价商品,要求确定合理的品种、供货量和超低价,保证具有强大的吸引力和价格冲击力,一方面限制个人购买数量,另一方面保证当天足量供应,避免在短时间内哄抢一空;如:散装大米51日超低价销售,***/斤,家鸡蛋52日超低价销售,***/斤。使活动掀起两个高潮。

附送:

五一国旗下演讲稿

五一国旗下演讲稿

五一国旗下演讲稿

51日是国际劳动节,这是全世界劳动人民自己的节日。今天,我们站在鲜艳的五星红旗下,应该怎样纪念和庆祝这即将到来的伟大光辉的节日呢?

886年的51日,美国的资产阶级政府出动大批军队和警察,残酷地镇压了芝加哥工人因要求改善劳动条件而进行的集会斗争。这说明,工人阶级不要说争取主人的地位,就是要求改善基本的生活条件也会遭受到血腥的镇压。把五月一日定为国际劳动节,就是旨在动员并团结全世界无产阶级及劳动人民,为争取自身的自由、解放,为最终实现当家作主的权利而不懈斗争。

我国的无产阶级和广大劳动人民在中国共产党的领导下,经过艰苦卓绝的斗争,使当家作主的梦想变成了现实,人民成了国家和社会的主人,享有广泛的民主权利,以主人翁的精神投入到建设社会主义的伟大事业中去。我们的社会主义祖国正呈现出蓬勃生机,焕发出旺盛活动力,以昂扬的姿态阔步迈向二十一世纪。

我们作为跨世纪的一代建设者和接班人,将责无旁贷地挑起建设社会主义现代化强国的重担,以主人翁的态度投入到建设祖国的伟大事业中去。作为一名小学生,从小就应该树立主人翁的意识,关心国家大事,热爱自己的家园,树立远大的志向,把自己的前途同祖国的命运结合起来,使自己成为一个有理想有志气有抱负有高尚品质的人。我们要培养劳动感情,养成劳动习惯,珍惜劳动成果,积极参加社会实践活动。当然,最重要的还是要努力学习科学文化知识,扎实掌握一技之长,为将来把我国建设繁荣富强打下良好的基础!这才是对五;一国际劳动节最好的的纪念。

五一国旗下演讲稿

再过几天就是五一国际劳动节了。这是全世界劳动者的共同节日。是劳动,使我们过上今天美好的生活;是劳动,使我们的家园更加美丽;是劳动,创造了世界的千千万万。一尘不染的马路,是清洁工们劳动的结晶;拔地而起的高楼,是建筑工人们辛勤的汗水所凝聚而成的。学校里,整洁的操场、干净的走廊,无一不是源自于人们的劳动。是劳动为我们带来幸福的生活,劳动最光荣! 劳动之所以伟大,是因为劳动引发了一系列的发明创造,推动了社会生产力的不断进步和物质财富的极大丰富,使人类大踏步,从必然王国向自由王国迈进。

劳动之所以崇高,是因为劳动是财富之母,人类所享受的一切物质成果、科技成果、文化艺术成果无一不是劳动的产物。奥涅格说过一句话:劳动与人类正如树枝和树干连接在一起那样,脱离树干的树枝很快就会枯死。这句话告诉我们,劳动与人类是密不可分的,没有劳动就没有人类的今天,没有劳动就没有人类的未来。作为跨世纪的一代,历史赋予了我们重要的使命。因此,我们从小就应该树立主人翁的意识,关心国家大事,热爱自己的家园,树立远大的志向,把自己的前途同祖国的命运结合起来,使自己成为一个有理想、有志气、有抱负、有高尚品质的人。

认真学习文化科学知识,做好学生的本职工作。我们要培养劳动感情,养成劳动习惯,珍惜劳动成果,积极参加社会实践活动。对于每一次值日、大扫除,都要积极参与,认真、仔细完成。做到脑力劳动与体力劳动相结合。同时也可以从做简单家务开始,多参加劳动,养成爱劳动的好习惯。以热爱劳动为荣,以好逸恶劳为耻,批评那些不积极奋斗的人,不论贫富,不论贵贱,不论身世如何,美那些曾经辛劳过,或现在正在奋斗的人们,只要你热爱劳动、努力过,那么你――就是最光荣,最值得称的!

五一国旗下演讲稿

亲爱的同学们老师们:

今天我演讲的题目是《劳动歌》。

五月,是一场雷鸣后大雨来临,南飞的大雁跋山涉水归家的日子;是杏花开遍山野她在丛中笑的烂漫季节;是冬麦扬穗农民挥汗荷锄,辛勤耕耘的好光景。

蛙鸣虫叫,鱼跃雀散,初春的旷野已是喧声鼎沸了。扶摇而上的风筝拥入碧空的怀抱,地上的人们舒展着筋骨攒足了劲。不知不觉中,春天正迈着轻盈的脚步,悄悄的向我们走来在春意盎然的五月。

五月是孩子们的天堂,抛掉厚重的棉衣棉帽,跑到田野里尽情的撒欢儿,用柳笛唱一支春天的歌;五月是青年人的日子,春潮涌动的时节,执子之手,与子同行,撷下春天里的玫瑰点缀爱的天空;五月是老年人的节日,踏着一路路春光,和着一串串鸟鸣,到刚刚解冻的湖面垂钓人生五月,全体人民的日子全世界劳动人民的节日。

#年前的五月一日,美国勇敢的劳动者为了维护劳动人民的权益,高高的举起起义的大旗,反对欺凌他们的资本家,为劳动人民赢得他们应有的权力。水一样流走的是日子,记忆被时间流逝得日益斑驳,人们却没有遗忘这一幕,五一国际劳动节成为他们英勇壮举的特别纪念。

劳动人民是世界上最伟大的人民,他们用劳动创造了世界,创造了人类,创造了我们今天的幸福生活。是劳动,建成了今天的万丈高楼;是劳动,筑就了现代化的信息高速公路;是劳动,让偌大的地球变成了一个小小的村落;是劳动,使浩翰的荒原变成了亩亩良田。

劳动是神奇的,劳动是伟大的。劳动者用勤劳的双手和智慧,编织了这个五彩班斓的世界,创造了人类的文明。让我们在这个特别的日子里,向全世界的劳动者致敬!

在充满真情的五月,紧握你因劳动而开满茧花的手,送上我最真心的祝福,聆听你劳动的歌。长亭外,古道边,芳草碧连天是一种人生;凭栏处,潇潇雨歇是一种人生;到中流击水,浪遏飞舟是一种人生;默默无闻,无私奉献也是一种人生。种种人生,劳动如咖啡里的方糖,把我们的人生调得有滋有味;劳动如路旁的一帧风景,把我们的人生装扮得亮丽多彩。

五月,真情五月。在楼外高楼,在亭外长亭,让我们手挽手,肩并肩,豪情万丈,血气方刚的唱一首大江东去,把全世界劳动者的心愿送给远方,送给明天。让我们为明天喝彩,为五月高歌,为劳动者击掌!

五一国旗下演讲稿

同学们,这个礼拜星期六又是五一国际劳动节了,我们年年都欢快地庆祝这个节日,那么你知道它是怎样诞生吗?

889714日,由各国马克思主义者召集的社会主义者代表大会,在法国巴黎隆重开幕。这次大会上,法国代表拉文提议:把188651日美国工人争取8小时工作制的斗争日,定为国际无产阶级的共同节日。与会代表一致同意,通过了这项具有历史意义的决议。从此,五一国际劳动节诞生了。

为什么要把这一天定为国际劳动节呢?这还得从19世纪80年代的美国工人运动说起。

当时,美国和欧洲的许多国家,逐步由资本主义发展到帝国主义阶段,为了刺激经济的高速发展,榨取更多的剩余价值,以维护这个高速运转的资本主义机器,资本家不断采取增加劳动时间和劳动强度的办法来残酷地剥削工人。

在美国,工人们每天要劳动1416个小时,有的甚至长达18个小时,但工资却很低。沉重的阶级压迫激起了无产者巨大的愤怒。他们知道,要争取生存的条件,就只有团结起来,通过罢工运动与资本家作斗争。工人们提出的罢工口号,就是要求实行八小时工作制。

为纪念美国工人188651日罢工运动,为推动整个世界工人阶级的斗争热情,就把这一天定为国际无产阶级的共同节日。在以后的每年51日,各国的工人阶级都举行大规模的示威游行,以争取自身的权利。 我国为庆祝五一节,促进消费,推动旅游等事业的发展,几年来一直是采取放假一周的做法。今年的五一黄金周即将到来,同学们,你是否已经有了怎样过五一的打算了呢?在这里,老师想给每位同学提一些建议和希望:

1、能认真完成各科作业,并做好相应的预习和复习工作。特别是期中考试没能考好的同学,更应抽出一定的时间,给自己补补课。

2、不玩火,不玩电,不做危险性的游戏,外出时注意交通安全。

3、讲文明,讲礼貌,孝敬父母和长辈,能帮助家里做些力所能及的家务活。

每位同学都能合理地安排自己的时间,做到学习、娱乐、休息三不误,过个快乐、有意义的五一!

五一国旗下演讲稿

尊敬的老师,亲爱的同学们:

大家好!

刚刚过去的五一节,大家知道五一节的由来吗?

五一国际劳动节起源于美国。188651日,美国工人举行大罢工,要求改善劳动条件,实行每天八小时工作制。工人们团结战斗,夺得了罢工的胜利。人们为了纪念这次胜利,就把这一天定为国际劳动节,全世界的劳动者从此有了自己的节日。

现在,劳动者已经成为我们国家的主人,劳动条件极大改善,因此每年的五一国际劳动节,成为美劳动者、歌颂劳动的节日。

我们现在还是小学生,纪念五一国际劳动节,首先应当牢记自己的学习使命。培养高尚的情操,掌握丰富的知识,学会更多的技能,为将来成为一名优秀的劳动者打下坚实的基础。知识就是力量,今天我们学会的知识越多,将来就能够为祖国作出更多的贡献。其次,我们应该从小养成爱劳动的好习惯。在家里,自己的衣服自己穿,自己的床铺自己折,自己的书包自己理;在学校,积极打扫卫生,时刻保持环境的整洁;在社会上,积极参加力所能及的公益活动,培养自己的适应能力。第三,我们要珍惜劳动成果。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。我们要从身边的小事做起,不浪费每一粒米、每一滴水、每一分钱。第四,我们要尊重每一个劳动的人。劳动最光荣,劳动的人最美。无论是白领还是农民工,无论是科学家还是清洁工,他们都是光荣的劳动者,都应该得到我们的尊重。

我们的幸福生活来源于父母的日夜操劳,来源于老师的辛勤工作,来源于全社会广大劳动者的共同奉献,让我们向他们致敬!向他们问候!祝大家劳动快乐!

谢谢大家!

五一国旗下演讲稿

昨天,我们学校刚刚举行完春季田径运动会。在崭新的塑胶跑道上,在赏心悦目的球场上,在绿茵茵的草坪上,运动员们一次次的奔跑、跳跃、挥舞有力的臂膀,仍然在我们眼前闪现,啦啦队激动的呐喊,兴奋的欢呼,仍然在耳边回响。运动给了我们见证:成功和欢笑不仅只属于考100分的孩子,也属于充满自信、有着健康体魄、良好道德品质的孩子。硕果累累的四月即将过去,本周五我们将迎来五一国际劳动节。

五月是红色的,是革命烈士用鲜血染红的。我们记得,201Xxxxx日,为反对资本家的剥削和压迫,争取工人的合法权利,在革命导师恩格斯的指导下,英、法、德、美等许多国家的工人,不怕警察的刺刀威胁,举行了历史上第一次国际性的五一大示威,诞生了今天的五;一国际劳动节。

现在,五月披着节日的盛装向我们走来灿烂的阳光,拂面的微风,将把我们送进五一劳动节;五月带着历史的问卷向我们走来火热的劳动节,蓬勃的青年节,给我们提出少年儿童肩头的责任;五月搭起缤纷的舞台迎接我们来了红五月的歌声,母亲节的期待,等候我们献上少年儿童对未来、对亲人的礼物。五月的日历就像一幅幅铺展的画卷,等待我们描绘出绚烂的色彩。

五、一这个特殊的日子,是全世界劳动人民的节日。劳动创造了世界,创造了人类,创造了我们今天的幸福生活。是劳动,建成了今天的万丈高楼;是劳动,筑就了现代化的高速公路;是劳动,让偌大的地球变成了一个小小的村落;是劳动,使浩翰的荒原变成了万亩良田。劳动是神奇的,是伟大的。劳动者用勤劳的双手和智慧,编织了这个五彩斑斓的世界,创造了人类的文明。让我们在这个特别的日子里,向全世界的劳动者致敬!同时,从我做起,从小做起,热爱劳动。请记住这几话:劳动是朵花,谁得到它谁光荣;劳动是颗星,谁拥有它谁聪明;劳动是棵树,谁浇灌它谁摘果;劳动是座山,谁不怕苦谁攀登。

可能有的同学会问:我们小学生年龄小,可以参加哪些劳动呢?同学们,你们天天在学习,学习本身就是一种艰苦的劳动。除了学习之外,同学们还要锻炼各方面的劳动本领。如,自己洗手帕、洗衣服、整理书包,等等。自己能做的事情要自己做,自己不会做的事情要学着做,使自己成为劳动的小能手。在家里,同学们不要当小皇帝、小公主,要学会铺床、叠被、洗碗、洗菜、扫地等;在学校,同学们要当好值日生,学会擦黑板、擦玻璃、扫地、开关教室门窗,爱护校园墙壁卫生,主动捡起地面上的垃圾;在社会,同学们要学雷锋,做好事,经常参加一些劳动实践服务以及尊老爱幼、环境保护等健康有益的活动。在生活自理方面,住校生同学做的就非常棒,希望走读生能向他们学习。

同学们!我们都是幸运的,我们生长在新时代,拥有富足的生活,接触着最新的信息资源,网络和游戏成为我们的热门话题。也许这个时代给予我们太多的是享乐与自在的生活,我们不屑于谈革命、论精神,甚至常常对劳动者嗤之以鼻。以至于我们常常忘了时代赋予我们的责任!虽然我们不需要像先烈们那样抛头颅、洒热血,用身躯筑起共和国的长城,但是我觉得,我们有责任做好自己的事,那就是:珍惜美好的青春年华,用勤劳的双手孝顺父母,用优异的成绩回报老师,用过硬的本领报效祖国!让我们不辜负家长的期望,不辜负老师的期望,不辜负祖国和人民的期望!

五一假期即将到来,同学们,你是否已经有了怎样过五一的打算了呢?在这里,老师想给每位同学提一些建议和希望:

1、要认真完成各科作业,并做好相应的预习和复习工作。假期开学,我们将迎来月质量检测。特别是一些学习上有困难的同学,更应抽出一定的时间,给自己补补课,加加油。

2、不玩火,不玩电,不做危险性的游戏,外出游玩要让家长陪同,出行注意交通安全。

3、讲文明,讲礼貌,孝敬父母和长辈,能帮助家里做些力所能及的家务活。

愿每位同学都能合理地安排自己的时间,做到学习、娱乐、休息三不误,过个快乐、有意义的五一!同时祝愿每位老师在节日里,充电充得更足一些,胃口更好一些,身体更棒一些,心情更灿烂一些。

我的讲话完毕,谢谢大家。

五一国旗下演讲稿

五月披着节日的盛装来了,灿烂的阳光,拂面的微风,把我们送进了五一劳动节。五月带着历史的问卷来了,火热的劳动节,蓬勃的青年节,向我们提出少年肩头的责任。五月搭起缤纷的舞台迎接我们来了,红五月的歌声,母亲节的期待,等候我们献上少年儿童对未来、对亲人的礼物。五月的日历就像一幅幅铺展的画卷,等待我们描绘出绚烂的色彩。

五、一这个特殊的日子,是全世界劳动人民的节日。劳动创造了世界,创造了人类,创造了我们今天的幸福生活。是劳动,建成了今天的万丈高楼;是劳动,筑就了现代化的高速公路;是劳动,让偌大的地球变成了一个小小的村落;是劳动,使浩翰的荒原变成了亩亩良田。劳动是神奇的,劳动是伟大的。劳动者用勤劳的双手和智慧,编织了这个五彩班斓的世界,创造了人类的文明。让我们在这个特别的日子里,向全世界的劳动者致敬!同时,从我做起,从小做起,热爱劳动。

可是在平时生活中我们不难发现,同学们参加劳动时怕这怕那,有的同学可以说是根本不爱劳动。据调查,现在的小学生,爱劳动、有较好劳动习惯的约占1/3,另外的2/3是不爱劳动或不太爱劳动的。他们懒得铺床叠被,懒得洗袜子、洗手绢,懒得收拾书包、收拾桌子,甚至于懒得洗脸、洗脚,连喝水也懒得自己倒,在家里一切都由家长做,连书包也是家长背。可见,我们的同学参加的劳动太少了。不爱劳动的孩子,他们也很难爱学习,怕劳动,也会怕做作业,怕思考问题。 作为一名小学生,从小就要有正确的劳动观点、劳动意识,认识到---劳动最光荣,不爱劳动的人将会一事无成。从小就要培养劳动感情,养成劳动习惯,珍惜劳动成果, 做一些力所能及的家务活,比如洗碗筷,洗手绢、袜子等,高年级的同学还可以学着洗洗衣服。爸爸妈妈很辛苦,难道我们不能帮他们分担一些家务活吗?同时积极参加社会实践活动。

今天,我们站在鲜艳的五星红旗下,纪念和庆祝这一伟大光辉的节日。五一黄金周即将到来,同学们,你是否已经有了怎样过五一的打算了呢?在这里,老师想给每位同学提一些建议和希望:

1、能认真完成各科作业,并做好相应的预习和复习工作。特别是期中考试没能考好的同学,更应抽出一定的时间,给自己补补课。

2、不玩火,不玩电,不做危险性的游戏,外出时注意交通安全。

3、讲文明,讲礼貌,孝敬父母和长辈,能帮助家里做些力所能及的家务活。

愿每位同学都能合理地安排自己的时间,做到学习、娱乐、休息三不误,过个快乐、有意义的五一!同时祝愿每位老师在节日里,充电能充得足一些,胃口能好一些,身体能棒一些,心情能灿烂一些。我的讲话到此结束,谢谢大家。

本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/13f25e5b88eb172ded630b1c59eef8c75ebf9524.html

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