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李宁市场调研报告
李宁市场调研报告
发布时间:2023-03-26 20:27:50 来源:
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李宁市场调研报告
身为运动品牌龙头的李宁是否会退出历史舞台。李宁一直是广大青少年消费者
喜爱的休闲、运动品牌。但是,去年与今年的市场销售明显下降,甚至不敌安
踏、特步等本土品牌的竞争。李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在
耐克、阿迪达斯之后,这使李宁难免有些落寞。在
2017
年北京奥运会上,运动
员李宁点燃了北京奥运的星星之火;世锦赛上,“李宁”的运动装备套在了世
锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上;NBA
赛场中,纵横联盟近十载的
“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此,李宁却并不如意。在品
牌上,李宁总被耐克和阿迪达斯压制;在销量上,又有安踏这样的民族企业紧
随其后。随着市场发展,竞争日趋白热化,李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬
境地。加上金融危机的袭击,运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2017
年
3
月,市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂,随后减少了给代
工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单;阿迪达斯财报也显示,其上
半年销售收入下降
2%,利润同比下降
95%。不过,在金融危机下李宁并未自乱
阵脚,反而在此时寻觅到一片新的市场。与其在传统市场上与竞争对手缠斗,
倒不如自己另辟一片新的天地。
2011
年李宁公司在业绩数据全面下滑的同时,出现
5
名高管相继辞职,李宁自
去年下半年开始的品牌重塑计划并未得到业界认同。相关评论指出,“老大
哥”李宁的人事调整意味着本土运动品牌将进入一个
全面转型期。、
2012
年
2
月
6
日李宁公司再次宣布大裁员,调整组织结构,降低人员成本。受
此消息影响,在港上市的李宁公司
2
月
3
日报收
8.08
港元,大跌
5.386%。2
月
5
日,李宁公司相关人员表示,此次调整包括精简人员,但人员精简的具体人
数现在还未确定。同时今年李宁把大量的加盟店撤销,转向电子商务网络销售
经营,李宁进入电子商务领域,与运动员李宁在
2017
年北京奥运会开幕式上的
精彩表演颇有些类似。在光和影交织的画面中,李宁手持火距升上半空,足踏
凌波微步前行直到火炬的点燃。这是国人信念的延伸,是民族精神的缩影,是
国家发展步伐的象征。运动员李宁的“快”、“准”、“稳”也基本诠释了李
宁的品牌精神,这也是李宁快速进入
B2C
领域的原因。
但是,不可否认从服装行业的网络营销情况来看,李宁的进入算不上早,之前
早有
PPG
这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门,之后的凡客诚品
也在
2017
年取得了近
5
亿的不俗业绩。但与自己的竞争对手耐克、阿迪达斯甚
至安踏等企业相比,从单一的线下销售走向
B2C
网络销售,李宁的确跑到了它
们前面。
李宁是一家轻公司,先后将产品的生产制造、IT、物流等外包给专业公司。同
样,电子商务方面,李宁没有采用多数服装品牌的自建电子商城(佐丹奴、报
喜鸟等)型的网络直销,而选择将网络渠道外包,其淘宝网旗舰店和折扣店只
能算作一个展示平台。网络渠道外包旨在快速地把渠道规模化,在短时间内占
领市场。
在
Web2.0
的营销时代,看准了用户需求,就要用最简单的操作
方式短时间内实现规模化发展,那样它很快就能走向成功。
李宁不是第一个在互联网市场中尝到甜头的企业。其实,耐克早就通过传统型
网络营销模式改进和补充了现有的营销体系,并取得了卓著的成果。#url#诞生
于
1999
年,中国消费者
2017
年也可以享受到这种全新的自助式服务。消费者
可以在#url#.cn
挑选自己喜爱的耐克球鞋、服装和运动配件进行个性化设计,
通过选择多种颜色配色和材质,并加入个性化的符号,设计出一款专属于自己
的耐克产品。一旦完成了产品的创意和设计过程,这件被“定制”的产品将被
保存在顾客的资料库里。确认产品预定后,顾客可以在
3-4
周内通过免费特快
专递服务在家里收到这双全世界独一无二的个性化耐克产品。所以李宁想要打
败耐克、阿迪纳斯,在市场上占据更大的份额,扩大市场的销售量还需要在技
术上与宣传上继续努力。
自
1990
年李宁有限公司在广东三水成立以来,李宁公司中国奥林匹克委员会携
手合作,透过体育用品事业推动中国体育发展,并不遗余力赞助各种赛事。多
年以来,李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者,并继续保持行业领先地
位,销售额创下历史新高,向着国际一流品牌的目标冲刺。在
2017
年
12
月
30
日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2017
世界
品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,李宁凭借良好的品牌印象和品牌活
力,荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/136418adce84b9d528ea81c758f5f61fb6362832.html
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