多项选择题
1.新产品的定价策略主要有（ABD）
A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略C．竞争定价策略 D．满意定价策略
E．分级定价策略
2．企业对销售人员进行激励的方式主要有（ABCDE）
A．组织气氛 B．销售定额 C．正面鼓励 D．参与式管理 E．教育培训
3．企业可供选择的产品差异化策略包括（ ABCD ）
A．形象差异化 B．服务差异化C．人员差异化D．产品实体差异化E．价格差异化
4．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（ ABCDE ）
A．社会组织 B．风俗习惯 C．宗教信仰 D．价值观念 E．语言
5．谈判的策略主要包括（ ABCE ）
A．合作型谈判策略 B．进攻型谈判策略C．防守型谈判策略 D．妥协型谈判策略
E．混合型谈判策略
6.策划的构成因素包括( ADE )
A.目标 B.点子 C.决策 D.信息 E.创意
7.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有( ABCD )
A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.效益性 E.有序性
8.企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有( ABCDE )
A.产品的行业销售增长率 B.企业产品的市场占有率C.企业产品的市场相对占有率D.企业战略目标 E.利润率
9.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( ABC )
A.制造商品牌 B.中间商品牌 C.综合品牌 D.个别品牌 E.分类品牌
10.从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为( ACE )
A.成本导向定价 B.投资回收定价C.需求导向定价 D.理解式定价E.竞争导向定价
21.市场营销策划的特点有（ABCD）P7
A.目的性 B.战略性C.动态性 D.可操作性E.无形性 22.消费者购买行为的特点有（ABCD）P58 A.购买者的广泛性 B.需求的差异性C.非专业性 D.需求波动性较大E.需求波动性较小
23.在寻求市场机会时，广泛收集意见和建议的方法有（ABCDE）
A.询问调查法 B.德尔菲法C.召开座谈会法
D.课题招标（承包）法E.头脑风暴法
24.任何产品在市场上都要经历由盛到衰的演变过程，一般典型的产品生命周期要经历的几个阶段是（BCDE）P199 A.试用期 B.引入期C.成长期 D.成熟期E.衰退期
25.包装的效果不仅取决于包装设计，还依赖于企业对于包装策略的正确决策和灵活运用，目前经常采用的包装策略有（ ABCDE ）
A.类似包装策略 B.等级包装策略C.配套包装策略
D.再使用包装策略E.附赠品包装策略
26.市场跟随者可采取的主要战略有( ABCE )
A.紧密跟随 B.有距离地跟随C.名牌货的模仿者
D.采取相同的产品战略 E.有选择地跟随
27.市场细分应遵循的基本原则是( ABCE )
A.差异性 B.可衡量性C.可进入性 D.相似性E.效益性
28.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( ABDE )
A.正面进攻 B.侧翼进攻C.保卫进攻 D.迂回进攻E.游击进攻
29.服务的三重营销指的是( ABD )
A.外部营销 B.交互营销C.顾客营销 D.内部营销E.体验营销
30.确定推销队伍规模的方法主要有( BCD )
A.上分法 B.工作量法C.下分法 D.边际利润法E.调查法
31.市场营销策划实施效果测评的主要指标有( ABCDE )
A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．品牌形象E．企业形象
32．产品线延伸的具体方法有( ABE )
A．向上延伸B．双向延伸C．多项延伸D．一体化E．向下延伸
33．一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同 的，主要的反应模式有( ACDE ) A．从容不迫型B．针锋相对型C．选择型D．随机型E．强烈型
34．服务的主要特点是( ABCDE )
A．无形性B．不可分离性C．可变性D．差异性E．易消失性
35．心理定价策略主要有( ABCDE )
A．尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D．招徕定价策略E.习惯定价策略
36．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?（ BDE ）
A．集团一体化B．前向一体化 C．多元一体化D．后向一体化 E．水平一体化
37．企业进行市场细分的方法主要有（ BCDE ）
A．时间序列法B．多因素分析法C．系列变数法D．综合变数法 E．单一变数法
38．产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?（ ABCDE ）
A．长度B．宽度 C．广度D．深度 E．黏度
39．企业分销渠道设计的基本目标主要有（ ABCD ）
A．经济目标 B．控制目标 C．适应目标D．声誉目标 E．战略目标
40．消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（ CD ）
A．营销刺激B．外部刺激 C．购买者特征D．购买者决策过程 E．购买者决策
41.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( ABDE )
A.一对一策略 B.一对一组策略C.多对多策略 D.会议推销E.一组对一组策略
42.市场营销道德策划的基本原则主要有( ABCDE )
A.诚信原则 B.负责原则C.公平原则 D.互利原则E.文明原则
43.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( BCD )
A.多层分销 B.密集性分销C.选择性分销 D.独家分销E.直接分销
44.基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在( ACE )
A.结构简单B.容易管理C.基于信息 D.覆盖面广E.成本较低
45.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( ABCDE )
A.制造商 B.分销商 C.消费者 D.竞争者E.营销环境
46．制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是（CD）
A．市场增长率B．市场占有率C．市场吸引力D．业务实力E．竞争强度
47．影响消费者购买行为的主要因素有（ ABCE ）
A．文化因素B．心理因素C．社会因素D．地理因素E．个人因素
48．国际促销策略主要包括（ ACDE ）
A．国际广告B．国际服务C．国际营业推广D．国际公共关系E．国际人员推销
49．广告创意的原则有（ ABE ）
A．准确定位B．恰当表达C．引人入胜D．切实可行E．与产品和环境密切结合
50．市场营销部门的组织形式可以分为（ABCDE）
A．功能型组织B．地区型组织C．产品型组织D．市场型组织E．产品—市场型组织
51.市场营销调研中，观察法的主要形式有（ ACDE ）
A.亲自经历法B.会议访问法C.痕迹观察法D.行为记录法E.直接观察法
52.目标市场策略的类型包括（ ABD ）
A.无差异市场策略B.差异市场策略C.市场渗透策略
D.密集性市场策略 E.多角化市场策略
53.新产品的一般范围包括（ ABCDE ）
A.全新产品B.换代产品 C.改良新产品 D.成本降低产品 E.重新定位产品
54.产品组合定价策略包括（ ABCDE ）
A.替代产品定价B.互补产品定价C.副产品定价D.产品大类定价E.任选商品定价
55.建立销售人员报酬制度应遵循的原则有（ ABCD ）
A.现实原则B.灵活激励原则C.相对稳定原则 D.指导原则E.动态原则
56．市场营销策划的原则包括（ABC ）
A．统筹规划 B．超前创新 C．技艺融合 D．营销调研 E．动态可操作
57．产品组合定价策略包括（ ABCDE ）
A．替代产品定价 B．互补产品定价 C．产品大类定价 D．副产品定价
E．任选商品定价
58．影响消费者购买行为的主要因素有（ABCE ）
A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．政治因素 E．心理因素
59．一个设计优良的市场信息系统一般包括（ABCD）
A．内部报告系统 B．营销情报系统 C．营销调研系统
D．营销决策支持系统 E．内部财务系统
60．推销是一项复杂而艰巨的工作，推销培训的内容一般包括（ ABCDE ）
A．企业情况 B．产品知识 C．推销技巧 D．市场情况 E．推销制度
61．市场营销策划的主要方法有( ABC )
A．程序法 B．模型法 C．案例法 D．实验法 E．德尔菲法
62．确定企业使命的依据有( ABCDE )
A．企业的历史 B．股东和管理者的意图 C．环境因素 D．企业资源
E．企业相对优势
63．广告目标主要有( BCD )
A．增加利润 B．传递信息 C．诱导购买 D．提醒使用 E．竞争手段
64．在选择分销渠道考虑顾客因素时主要考虑的有( ABCD )
A．顾客的性质 B．顾客的数量 C．顾客的地理分布 D．顾客的购买习惯
E．顾客的年龄
65．在市场领导者战略中，保护市场占有率的战略有( ABCDE )
A．阵地防御 B．先发防御 C．反攻防御 D．运动防御 E．收缩防御
66．市场营销策划的原则包括【ABC 】
A．统筹规划 B．超前创新 C．技艺融合 D．抽象思维 E．公共意识
67．下列属于非营利组织的有【ABCDE 】
A. 红十字会 B．博物馆 C. 基金会 D．宗教组织 E．卫生保健组织
68．市场营销信息的特征包括【 ABCDE 】
A．来源广泛 B．内容复杂 C．具有目的性 D．具有时效性 E. 具有经济价值
69。下列属于进攻型谈判策略的有【BCD 】
A．坚持原则 B．针锋相对 C. 软硬兼施 D．最后通牒 E．折中让价
70．广告文稿的主要组成部分是【ABD 】
A．主题 B．标题 C．字体 D．正文 E．构图
71．通用电气公司模型，包括的因素有 【 AE 】
A.行业的吸引力B.市场占有率C.市场增长率 D.竞争对手的能力 E.企业的业务实力
72．组织市场可以根据购买目的的不同，分为 【 BCDE 】
A．消费者市场 B．产业市场 C．中间商市场 D．非盈利组织市场 E. 政府市场
23．下列定价方法中，属于竞争导向定价的有 【 CD 】
A．成本加成定价法 B．投资回收定价法 C．通行价格定价法 D．密封竞标定价法
E．理解定价法
74．“3H1F”理论认为，优秀的推销员应该具备 【 ABCD 】
A．科学家的头脑 B．艺术家的心 C．技术员的手 D．劳动者的脚 E．企业家的气魄
75．广告设计要把握的原则包括 【 ABCDE 】
A．主题性原则 B．真实性原则 C．简明性原则 D．艺术性原则 E．创新性原则
76．下列属于地理价格策略的是（ ABCDE ）
A.产地价格 B．目的地交货价格 C．统一交货价格
D．分区送货价格 E．津贴运费价格
77．下列属于品牌延伸可能带来的有利影响的是（ ABC ）
A. 提高新产品的市场认知率 B.扩大原品牌的影响与声誉C. 增强新产品的定位 D．原品牌形象更加明确清晰 E．为开创新品牌创造机会
78．根据零售商价格水平的情况，将着眼于价格竞争的商店分为（ BDE ）
A．连锁商品 B．折扣商品C．百货公司 D．仓库商品E. 目录展示商店
79。下列属于企业扩散性公众的是（ BC ）
A．竞争对手 B．新闻媒介 C.非营利组织 D．行业协会 E．员工
80．常见的品牌联想有（ ABCDE）
A．产品的特征 B．产品的价格 C．生活方式与个性 D．名人 E．无形价值
81.危机公关处理过程包括【 ABCDE】
A.隔离危机 B.处理危机 C.消除危机后果 D.维护企业形象 E.危机总结
82.下列属于品牌延伸可能带来的不利影响的有【 AD 】
A.以放弃开创新的品牌为代价 B.降低新产品的市场认知率
C.减弱新产品的定位 D.弱化原品牌竞争地位 E.降低原品牌的影响与声誉
83.根据零售商产品线的情况，可将其划分为【 ABCDE 】
A.专卖店B.百货公司C.超级市场D.便利店E.服务行业
84.广告文稿的组成主要是【 CDE 】A.构图 B.色彩 C.主题 D.标题 E.正文
85.下列属于进攻型谈判策略的有【 ABCDE 】
A.针锋相对 B.最大授权 C.利用竞争 D.软硬兼施 E.最后通煤
86.影响产业购买决策的主要因素是【 ACDE】
A.环境因素 B.心理因素 C.人际因素 D.个人因素 E.组织因素
87.品牌策划的基本步骤包括【 ABCDE 】
A.品牌化决策 B.品牌归属决策 C.品牌质量决策 D.品牌数量决策 E.品牌延伸决策
88.控制渠道的方法包括【 ABCE 】
A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员D.化解渠道冲突 E.改进分销渠道
89.赠送样本的促销特点是【 ABCDE 】
A.最容易获得消费者参与 B.最充分地向顾客展示商品的特性 C.花费比较昂贵
D.能灵活机动地选择推广对象 E.能够有效地培养品牌忠实者
90.市场营销组织的建立必须依据【ABCD 】
A.以顾客为中心、为顾客服务的原则 B.统一领导与分级管理原则
C.合理分工与紧密协作的原则 D.效率原则 E.现实原则
91．在市场营销策划中，创造性思维的主要特征是( ABDE)
A．积极的求异性B. 敏锐的洞察力C. 良好的人际因素D．丰富的想象力和灵感
E．超常的综合力
92．利用波士顿矩阵可以将业务单位划分为( ABDE )
A．问题类战略业务单位 B．瘦狗类战略业务单位C．成长类战略业务单位
D．明星类战略业务单位 E．金牛类战略业务单位
93．消费者决策过程包括( ABCDE )
A．需求确认 B．收集资料 C．购买前评估 D．购买决策 E．购后行为
94．产品组合的特点包括( ABCD)
A．产品组合的长度B．产品组合的宽度或广度C.产品组合的深度D．产品组合的黏度
E．产品组合的高度
95．控制渠道的方法包括( ABDE )
A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.合理分工与紧密协作D.评估渠道成员
E.改进分销渠道
96．服务的主要特点有( ABDE )
A．无形性 B．不可分离性 C．动态性 D．可变性 E．易消失性
97．从营销角度看，新产品包括( ABCDE )
A．全新产品 B．换代新产品 C．改良新产品 D．成本降低产品
E．重新定位产品和仿制新产品
98．确定推销队伍规模的基本方法有( BCD )
A．需求确认 B．工作量法 C．下分法 D．边际利润法 E．统筹法
99．营业推广的工具主要包括( ABCDE )
A．赠送样品 B．折价卷 C．减价优待 D．赠品 E．交易印花
100．分销渠道的冲突主要有( DE )
A．前向渠道冲突 B．多元渠道冲突 C．后向渠道冲突D．垂直渠道冲突 E．水平渠道冲突
101.市场营销是一个系统工程，这个系统包括（ ABCD ）
A.核心市场营销系统 B.企业内部管理系统 C.市场营销策略系统
D.市场营销环境系统 E.企业外部管理系统
102.依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（ ABC ）
A.成本最低策略 B.产品差异化策略 C.集中策略 D.利润最高策略 E.无差异化策略
103.非营利组织的购买特点有（ ABCDE ）
A.限定总额 B.价格低廉 C.保证质量 D.受到控制 E.程序复杂
104.紧缩型企业主要采取的竞争战略有 （ ACDE ）
A.市场渗透策略 B.企业联合策略 C.转变策略 D.撤退策略 E.清理战略
105.市场选择策划主要包括（ ABCD ）
A.市场机会分析 B.市场细分 C.选择目标市场 D.市场定位 E.市场调研
106.成长期的市场营销策略有（ CDE ）
A.改进市场策略B.改进产品策略C.改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式
D.改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构和网点
E.调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者
107.产品大类定价的具体方法是（ AD ）
A.分级定价策略 B.替代产品定价策略 C.互补产品定价策略 D.配套定价策略
E.任选商品定价策略
108.渠道创新的具体形式有（ ABDE ）
A.垂直渠道 B.水平渠道 C.立体渠道 D.多元渠道 E.网络营销渠道
109.与传统营销相比，网络营销自身的特性表现在（ ABDE ）
A.营销环境的特性 B.消费者的特性 C.生产者的特性 D.营销方式的特性
E.技术手段的特性
110.营销网站运营的基本环节包括（ ABCDE ）
A.在网上发布营销信息 B.设置搜索引擎和订购栏 C.建立支付系统
D.向客户提供产品 E.提供售后服务
111.推销员绩效考核的方法有（ ABD ）
A.横向比较法 B.纵向比较法 C.经验判断法 D.向客户分析法 E.平衡法
112.广告创意的设计主调有（ ACD ）
A.理性化的设计主调 B.猜想化的设计主调 C.情感化的设计主调
D.道德化的设计主调 E.思想化的设计主调
113.生存性公众主要包括（ ABCD ）
A.政府 B.社会公共事务机构 C.社区 D.股东 E.供应商
114.企业处理营销危机应遵循的原则是（ CDE ）
A.利润原则 B.竞争原则 C.预防原则 D.诚实原则 E.应急原则
115.依据管理控制权的掌握对象，市场营销控制可分为（ CD ）
A.全面控制 B.分类控制 C.集中控制 D.分散控制 E.事先控制
116.在建立营销道德标准时应注意的要点有（ ABDE ）
A.保持企业营销道德策划与企业文化和谐一致 B.保证营销道德在企业领导层的实现
C.保证营销道德在推销人员中的实现D.要在业绩考核中体现道德标准E.重视道德教育
117.在国际市场上，一个优秀品牌应该具备（ ABCDE ）
A.合法性 B.合宜性 C.区别性 D.启发性 E.简易性
118.各个竞争者对企业举措的反应是不同的，一般来说，主要的反应模式有（ACDE）
A.从容不迫型 B.紧张型 C.选择型 D.强烈型 E.随机型
119.国际市场营销调研的方法主要有（ AB ）
A.案头调研 B.实地调研 C.经验判断 D.类比判断 E.成本分析
120.一般把典型的产品生命周期描绘成一条S形曲线，根据该曲线的特点可分为（ABCE）
A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.淘汰期 E.衰退期
121.广告预算制定的方法有（ ABCD ）
A.销售额百分比法 B.目标任务法 C.竞争对抗法 D.支出可能法 E.经验判断法
122.国际市场营销组织结构的主要类型有（ BCDE ）
A.市场型组织结构 B.地区型组织结构 C.产品型组织结构 D.职能型组织结构
E.矩阵型组织结构
123.产业购买的类型可分为（ ABE ）
A.直接重购 B.修正重购 C.间接重购 D.简单重购 E.新购
124.根据买卖双方承担物流费用的情况，地理价格策略包括（ ABCDE ）
A.产地价格策略 B.目的地交货价格策略 C.统一交货价格策略D.分区送货价格策略
E.津贴运费价格策略
125.网络营销按照商业运作方式，可以分为（ AD ）
A.完全网络营销 B.本地网络营销 C.国内网络营销 D.非完全网络营销
E.全球网络营销
126.市场领导者为保护市场占有率，主要采取的策略有（ ABCDE ）
A.阵地防御 B.侧翼防御 C.先发防御 D.运动防御 E.收缩防御
127.选择广告媒体的依据有（ ABCDE ）
A.广告目标 B.产品性质 C.消费者习惯 D.媒体特性及媒体成本 E.国家法规
128.企业的一般竞争战略有（ ACE ）
A.直接与竞争对手竞争的战略 B.间接与竞争对手竞争的战略
C.使竞争对手难以反击的战略 D.使竞争对手有一定反击能力的战略
E.不战而胜的战略
129.新产品工业设计的方法有（ ABCDE ）
A.正反列举 B.系列延伸 C.差异渐变 D.移植组合 E.逆向开拓
130.服务企业可以通过哪些途径来提高自身的综合竞争力（ CDE ）
A.顾客筛选 B.广告宣传 C.提高竞争差别化 D.提高服务质量 E.提高生产率
131.密集式增长包括（ ABD ）
A.市场渗透 B.市场开发 C.渠道开发 D.产品开发 E.业务开发
132.营销网站的渠道构成基本包括（ ACD ）
A.订货系统 B.生成系统 C.结算系统 D.配送系统 E.服务系统
133.A.B.C.D.E.
134.A.B.C.D.E.
135.A.B.C.D.E.
136.A.B.C.D.E.
137.A.B.C.D.E.
138.A.B.C.D.E.
139.A.B.C.D.E.
140.A.B.C.D.E.
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/12ed54c76aec0975f46527d3240c844768eaa053.html
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