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好丽友薯愿薯片的营销
好丽友薯愿薯片的营销
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好丽友薯愿薯片的营销诊断书
一、前言
随着经济的稳定发展,人们闲暇时间的增加和消费方式的变化,
休闲食品已经成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣,
其中
乐事、上好佳、可比克以鼎足之势拥有市场,成为强者。在市场竞争
风起云涌的当今,
“好丽友”从新观念出发,为消费者提供味美,优
质,健康的食品为己任,以“好丽友,好朋友”为主题的温馨广告打
入市场,一经推出广受欢迎。且在薯片的消费市场上,消费者主要以
少数儿童、大多青少年、青年学生、白领、家庭主妇等为主,其中女
性占绝大多数。
二、
“好丽友”公司薯愿薯片的营销优势:
1
、
“好丽友”公司发展历史悠久,在中国已经稳扎根基,基金雄厚,
企业运作灵活,内部管理结构规范。如好丽友
蛋黄派的营销一直位
居前列,这可以为薯愿薯片树立良好的品牌形象。
2
、
“好丽友”薯愿薯片的在包装上使用纸质盒装,在包装设计上,采
用独特的八棱纸盒装、色彩明亮、标新立异,大胆革新,更贴近人们
生活,同时满足了人们追求新颖时尚的需求,采用两小包密封包装,
包装精致,同时也有效的避免了开封吃剩时易受潮的缺点。
3
、
“好丽友”
薯愿薯片在宣传上,
采用了电视广告、
网络、
终端陈列、
POP
广告等多种方式进行宣传,
广告投入大、
波及范围广、
影响力大。
4
、
“好丽友”薯愿薯片在制作过程中,更加注重非油炸,绿色健康,
它的热量比油炸薯片的热量低很多,
这是使吃薯片又怕长胖的人群多
了一个很不错的选择。
5
、由于“好丽友”公司资金雄厚,企业运作好,公司形象好,薯愿
薯片在销售时,
营销中介和供应商的渠道广布,
各个便利店、
小卖部、
超市、餐饮场所、购物网络、超级卖场等均有销售。
6
、在促销上,采用新品免费试吃的活动,买赠活动,网络降价促销
等能够使消费者更为直接的品尝薯愿薯片的美味以及可以使消费者
更直接的享受其促销活动带来的优惠。
三、
“好丽友”薯愿薯片的营销劣势:
1
、薯片市场竞争者众多,
据调查所知,
消费者最喜欢的三大品牌
(乐
事、上好佳、可比克)已经占据了大部分市场份额。
2
、“好丽友”薯愿薯片虽然为非油炸食品,但是总体来讲量少,所
以在价格上价位偏高,
较其它薯片来讲没有价格优势。
而大部分消费
者则更加偏向物美价廉的商品。
3
、“好丽友”薯愿薯片在口味上较其它薯片而言,口味较为少,目
前最常见是番茄味、香烤原味、红酒牛排味三种口味。
4
、在包装上也显得过于单一,消费者在挑选上受限。而其他同类产
品在包装设计上种类齐全,桶装、袋装均有涉及。
5
、在广告宣传上,其他同类产品如:乐事、可比克、盼盼艾比利、
洽洽喀吱脆等均有明星代言,如:林俊杰、周杰伦、黄晓明等,在一
定程度上,明星代言更具导向效应。而薯愿在宣传上没有这一点。
6
、薯片作为一种休闲食品,可替代产品很多,薯愿薯片不仅面临同
类产品的竞争,还面临同行产品的竞争,如:饼干、麻辣、肉干、坚
果类食品等。
7
、现在可比克也推出了类似于薯愿薯片的非油炸薯实薯片,且价格
比薯愿价格要低,
在包装上也十分接近,
这对薯愿也是一种正面的挑
战。
四、
针对“好丽友”薯愿薯片的营销劣势给出相关的意见、建议
和相关的解决方法:
通过分析,
我主要从
4
个方面给出的意见、
建议和解决方法,
即产品、
价格、促销、渠道,也就是我们常说的
4P
,希望可以对薯愿薯片的
营销有一定的借鉴作用。
1
、产品策略
1
)针对产品口味的相对单一,我们可以从生产部门下手,推出多种
不同口味,在原有的基础上可以加上如:咖喱味、孜然牛肉味、墨西
哥风味、黄瓜清爽味
......
2
)针对包装过于单一,可以丰富产品规格,推出不同价格档位的包
装,将其细分为小、中、大包装,借鉴其他薯片包装,如袋装、抽屉
式纸筒包装等,以满足不同消费者的不同需求。
3
)透明生产流程,提供正当货源,以保证食品的安全和健康
2
、价格策略
据市场调查显示,
56%
的消费者认为“好丽友”薯愿薯片在价格上偏
高,
薯片在定价上要针对自己的目标市场做出合理的定价,
考虑到成
本问题,
“好丽友”薯愿薯片可在分量上做相关调整,将价格定在消
费者乐于接受的价位,
其实
3~6
元的价位是更容易让人接受的。
而且
随着技术的成熟,
企业应该尽量做到在不减量的前提下给予价格一定
的让步。
3
、促销策略
1
)广告促销
广告的投放是产品营销的重要手段之一,根据“好丽友”的特点和特
定的目标顾客群,
我们可以选择相应的明星作为其形象代言人,
提高
其知名度,我们可以选择在时尚电视频道,时尚类报纸杂志,广播,
网络等媒介进行宣传,广告主要突出年轻、时尚、健康的主题。更好
的培养产品的美誉度,进而培养顾客的忠诚度。
2
)人员促销
继续做好免费品尝的活动,在超市等卖场开展促销,免费促销,并同
时买赠活动,如买三增一,或附赠文具盒,小玩具,杯子等以达到吸
引顾客扩大销售的目的。
对推销人员进行考核与评价,
首先甄选推销人员,
给与推销人员适当
的的培训,设定相应的奖惩措施,给与其一定的压力与激励。
3
)营业推广
可以在现在得或者潜在的消费市场开展促销活动,如在高校开展活
动,或者成为一些活动的赞助商,以提高其在消费者心目中的形象,
以及提升自己的知名度,让“薯愿,如你所愿”深入人心。
4
)公关关系
这主要是公司在一些事件上的公关,
能够把握报机遇,
做一定的事件
营销,并为产品进行宣传造势。举办一些宣传性、服务性、赞助性活
动。
4
、销售渠道
保证产品的销售渠道顺畅,
能够在最短的时间内将产品送到消费者手
上,同时要保证消费者能够方便购买,对销售网点进行建立与维护,
同时控制好渠道,
给中间商和代理商一定的价格空间,
减少对终端的
控制,激发中间商和代理商在进货时的热情。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/127d3664f5ec4afe04a1b0717fd5360cba1a8db3.html
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