八月份营销方案
【活动主旨】
8月天气炎热，应继续坐实夏季商品和消暑商品，并已8月10日生鲜超市开业、七夕节日等为契机，做好联合互动活动，以8月周末3天为一档，进行连续3周的活动，3周活动结合，升级投入，整体贯穿8月份，助力销售，拉升店铺客流。
【销售计划下达】
8.3--8.5销售计划（同期对比2017.8.4-8.6） | ||||||
部门 | 销售 | 客流 | ||||
同期销售 | 本期计划 | 同比提升 | 同期客流 | 本期计划 | 同比提升 | |
食品部 | 24.46 | 25.0 | 2.21% | 4029 | 4230 | 5.00% |
非食部 | 12.48 | 13.0 | 4.17% | 2056 | 朋友推荐□ 宣传广告□ 逛街时发现的□ 上网□2158 | 10元以下□ 10～50元□ 50～100元□ 100元以上□5.00% |
生鲜部 | 24.42 | 4． WWW。google。com。cn。 大学生政策 2004年3月23日25.0 | 调研要解决的问题：2.38% | 在现代文化影响下，当今大学生对新鲜事物是最为敏感的群体，他们最渴望为社会主流承认又最喜欢标新立异，他们追随时尚，同时也在制造时尚。“DIY自制饰品”已成为一种时尚的生活方式和态度。在“DIY自制饰品”过程中实现自己的个性化追求，这在年轻的学生一代中尤为突出。“DIY自制饰品”的形式多种多样，对于动手能力强的学生来说更受欢迎。4022 | 成功秘诀：好市口＋个性经营4224 | 5.00% |
超外一 | 1.7 | 2.0 | 19.05% | 如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。277 | 291 | （三）大学生购买消费DIY手工艺品的特点分析5.00% |
一、 消费者分析超外二 | ||||||
超外大堂 | ||||||
合计 | 63.12 | 65.0 | 2.98% | 10397 | 10917 | 5.00% |
8.10销售计划（同期对比2017.8.11） | ||||||
部门 | 销售 | 客流 | ||||
同期销售 | 本期计划 | 同比提升 | 同期客流 | 本期计划 | 同比提升 | |
食品部 | 9.82 | 44 | 347.23% | 1693 | 1862 | 10.00% |
非食部 | 4.56 | 20 | 347.23% | 786 | 865 | 10.00% |
生鲜部 | 7.74 | 35 | 347.23% | 1334 | 1468 | 10.00% |
超外一 | 0.21 | 1 | 347.23% | 36 | 40 | 10.00% |
超外二 | ||||||
超外大堂 | ||||||
合计 | 22.36 | 100 | 346.63% | 3855 | 4241 | 10.00% |
8.10--8.12销售计划（同期对比2017.8.11-8.13） | ||||||
部门 | 销售 | 客流 | ||||
同期销售 | 本期计划 | 同比提升 | 同期客流 | 本期计划 | 同比提升 | |
食品部 | 22.12 | 57 | 157.31% | 3875 | 4069 | 5.00% |
非食部 | 12.43 | 28 | 125.26% | 2177 | 2286 | 5.00% |
生鲜部 | 20.36 | 49 | 140.67% | 3567 | 3745 | 5.00% |
超外一 | 0.89 | 1 | 12.36% | 170 | 179 | 5.00% |
超外二 | ||||||
超外大堂 | ||||||
合计 | 55.88 | 135 | 141.59% | 9789 | 10278 | 5.00% |
8.17--8.19销售计划（同期对比2017.8.18-8.20） | ||||||
部门 | 销售 | 客流 | ||||
同期销售 | 本期计划 | 同比提升 | 同期客流 | 本期计划 | 同比提升 | |
食品部 | 21.87 | 22.0 | 0.59% | 3672 | 3855 | 5.00% |
非食部 | 12.00 | 12.0 | 0.00% | 2015 | 2115 | 5.00% |
生鲜部 | 21.06 | 22.0 | 4.46% | 3536 | 3713 | 5.00% |
超外一 | 2.96 | 3.0 | 1.35% | 497 | 522 | 5.00% |
超外二 | ||||||
超外大堂 | ||||||
合计 | 57.96 | 59.0 | 1.79% | 9731 | 10218 | 5.00% |
【活动时间】
第一档期：8月01日—8月10日 钜惠VIP 存200=260
第二档期：8月10日—8月12日 超级大促 全城嗨购
第三档期：8月17日—8月19日 约会七夕 为爱放价
【活动内容】
第一档期：8月01日—8月10日 钜惠VIP 预存送好礼 存200=260
活动内容：
1、提前预热，会员充值，充200元，送240元礼券（礼券构成：50*4=200元，20元开业现金券、20元牛现金券。所有礼券均无配比使用，全场通用，不限任何品类 ）
增值部分现金券使用日期：8月13日—8月16日 （200元现金券不找零、不兑换现金，8月底前截止）
第二档期：8月10日—8月12日 超级大促 全城嗨购
活动内容：
借助锦**开业，特价商品宣传，店铺选取特价单品，进行负毛利销售或特价商品销售。为确保销售拉升，可操作会员满额送活动，拉升店铺整体客单。
会员购物消费，凭单张流水单购物满108元、158元，即送礼品一个。（水单金额不累计，单张会员卡领取一次。）
奖品设置：108元送价值5元礼品（洗衣皂、筷子、水杯等）
158元送价值10礼品（牙膏、澡巾、钥匙扣、足浴桶等）
预计费用：5元*600=3000 10元*200=2000 合计费用：6000元
第三档期：8月17日—8月19日 约会七夕 为爱放价 满120返60元
活动内容：
会员购物满120元，立返60元现金抵用券一张，满240元返2张60元现金抵用券，单张收银限返2张现金抵用券。（特价商品、负毛利及特殊标注商品不参加活动）60元现金抵用券，8月17-19日、24-26日可以使用，配比120元，使用一张。相当于全场8折（礼券全场通用，可购买任意商品）
【布展宣传】
A：店内布展及宣传
a:西门入口、滚梯口、超市入口，电梯内等明显位置更换营销主题布展
b:卖场内主通道吊旗吊挂本档期主题及活动内容
c:服务台统一录制广播，卖场内提前循环播放，并针对活动期间循环播放卖场商品、品牌活动信息。
B:对外推广宣传
a:自媒体大楼B座LED大屏播放宣传图片，每日持续1小时循环播放。
b:店铺微信公众平台、店内广播、交通广播等，提前宣传、提前预热，全员转发，助力销售。
c:按照DM彩页发放流程，雇佣专业的发放人员进行店铺周边小区的扫楼发放。
d:凌河区14个封闭小区入口布展，活动，特价商品宣传。
费用预计：
1、活动主题，超市入口、电梯口、收银线、停车场及主通道区域宣传吊挂等 三期活动，预计费用：1.2万元
2、期间DM彩页版式4K 10万份*0.25=25000+(700元折页) 发行费（含税）7700元 预计费用：3.34万元
3、会员赠品准备预计费用：0.7-1万元
4、交通广播8月1-10日 早高峰150元/天*10天=1500元
5、封闭小区布展费用：1个月更换4次，600元/月*14=8400元
6、朋友圈广告投入10万条=0.05*10万=5000元
营销部
2018.7.13
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/105c80f3baf67c1cfad6195f312b3169a451ea82.html
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