有效的分銷管理
第一讲分销管理基本概念1．引言2．基本概念3．业务模式4．相关问题
第二讲分销网络结构设计1．分销网络设计的必要条件2．什么是健康网络3．分销内部组织4．分销设计流程5．调查的技术和方法
第三讲分销网络设计方法
1．星型网络案例——金牛贺岁卡2．树型结构案例——实达打印机3．复合型案例——三一公司4．现场真实案例讨论
第四讲分销网络介绍1．如何选择代理商2．代理商培训3．培训工具
4．代理商合约注意事项5．招商的方法
第五讲代理商的管理1．企业内部组织2．代理商纠纷管理3．积分奖惩制度
第六讲终端管理
1．终端管理的基本概念2．终端市场促销
3．竞争情报与客户管理4．专卖店
5．终端管理案例
第七讲品牌管理1．品牌授权
2．产品品牌和代理服务品牌的问题3．品牌排名对产品的影响4．地区品牌策略5．品牌侵权问题
6．产品品牌与代理品牌的合作与冲突7．如何进行品牌保护
第八讲储运管理1．基本概念2．运输工具选择3．储运模式4．第三方物流
5．中国式零物流案例
第九讲收款问题1．收款组织2．坏账处理
3．对待欠款的不同思想方法4．收款方式介绍
第十讲财务管理1．财务管理2．商品管理3．发票问题
4．销售费用的管理办法
第十一讲资源管理1．代理商资源
2．充分利用代理商资源3．PRM系统
第十二讲国际分销网络1．国际分销业务模式比较2．国际征信3．国际市场调查4．OEM方式5．国际支付
6．不同地区的国际分销
图1－1表示的是整个产品的生命周期。如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。分销管理需要客户、
销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来 