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终端走访

发布时间：2020-03-21 11:12:29 来源：文档文库

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终端走访

一、调查目的：

通过对广州市区销售日化产品（重点是织物洗护用品、家居清洁用品及个人护理用品）的各类渠道及其重点卖场进行现场走访调查，掌握目前广州市日化产品市场的总体状况及主要日化品牌/产品的市场表现，以第一手的市场资料为立白集团品牌规划提供必要的市场依据。

二、调查地点：

广州市区销售日化产品的各类渠道、有代表性的重点卖场，具体分布如下：

渠道类型	重点卖场	小计
大型百货商场	广百百货、新大新百货、天河城百货的自选商场	3家
大型连锁超市	家乐福万国广场店、好又多天河岗顶店、诺玛特恒宝店、百佳中旅分店、万佳天河东分店、吉之岛未来街市	6家
中小型连锁超市	岛内价石牌东分店、胜佳广卫路分店	2家
士多店/便利店	居民住宅区（天河新村、石牌城中村、基立村）附近各2家士多/便利店	6家
合计		17家

三、调查时间：

2004年6月24日（周四）、25日（周五）、26日（周六），历时3天。

四、调查方法：

现场实地走访，通过观察、向店内工作人员（售货员、促销员或理货员）咨询、与现场购物的消费者交流三种方式，随后进行记录整理与汇总。

五、调查人员：

市场策划部杨明新

六、调查内容：

此次市场走访调查重点包括以下信息：

● 日化产品市场重点推广品类及其产品/品牌上市信息；

● 主要日化企业品牌及其旗下产品/品牌上市信息；

● 重点日化产品品类及产品详细信息——品牌铺货率、产品包装/规格、产品陈列、零售价位、销售概况、产品定位、主推产品、产品诉求、产品口号、促销信息等；

● 各销售终端现场导购情况；

● 消费者反馈信息。

七、调查结果与信息反馈：

（一）、日化产品市场重点推广品类及其产品/品牌上市信息：

重点推广品类	产品系列	主要上市品牌
织物洗护用品	洗衣粉、洗衣皂、洗衣液、柔顺剂等	宝洁公司的汰渍、碧浪，立白集团的立白、彩奇，纳爱斯集团的雕牌、纳爱斯，联合利华公司的奥妙，白猫集团的白猫、威洁，花王公司的洁霸，奥奇丽集团的田七等。
家居清洗用品	洗洁精、清洁剂	立白、彩奇、雕牌、高富力、白猫、光漂、田七等。
个人护理用品	香皂/沐浴液	宝洁公司的舒肤佳、玉兰油、激爽等，联合利华公司的夏士莲、力士等，花王集团的花牌（Fa），立白集团的立白，纳爱斯集团的纳爱斯等。
	洗发水	宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝等，联合利华公司的夏士莲、力士等，舒蕾集团的舒蕾、飘影、顺爽等。
	洗手液、花露水	蓝月亮、威露士、沙威隆、舒肤佳、立白等
	牙膏	佳洁士、高露洁、黑人、黑妹、中华、两面针、立白、雕牌等
	护肤品	玉兰油、丁家宜、小护士、大宝、雅倩、采诗等

（二）、主要日化企业品牌及其旗下产品/品牌上市信息：

主要日化企业品牌	上市产品系列	子品牌
宝洁（P&G）	洗衣粉	汰渍、碧浪
	香皂/沐浴液、洗手液	舒肤佳、玉兰油、飘柔、激爽
	洗发水	飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐
	牙膏	佳洁士
	护肤品	玉兰油
立白（Liby）	洗衣粉、洗衣皂、洗衣液	立白、彩奇
	洗洁精、清洁剂	立白、彩奇
	洁厕精、清厕剂	超威
	香皂、洗手液、牙膏	立白
纳爱斯（Nice）	洗衣粉、洗衣皂、洗洁精、洗手液	雕牌
	牙膏	雕牌
	香皂	纳爱斯

（三）、重点日化产品品类及产品详细信息——产品/品牌铺货率、产品包装/规格、产品陈列、零售价位、销售概况、主推产品、产品诉求、产品定位、产品口号、促销信息

● 产品/品牌铺货率：

企业

品牌

广百

新大新

天河城百货

家乐福

好又多

诺玛特

百佳

万佳

吉之岛

岛内价

胜佳

士多店

铺货率

宝洁

✓

100%

立白

✓

100%

纳爱斯

—

✓

—

✓

67%

● 产品包装/规格：

✧ 产品包装形式：

目前上市的日化用品产品包装有三种形式，织物洗护用品系列以袋装为主，其次是盒装，家居清洁用品包装以瓶装为主，其次是袋装，而个人护理用品系列则普遍采用盒装。

✧ 产品包装规格：

产品品类	产品系列	产品包装规格	主要包装规格
织物洗护用品	洗衣粉	180、200、300、320、350、400、500、600、800、1000、1200、1500、1800、2000、3000、5000克	200、350、400、600、800、1000、1200、2000克
织物洗护用品	洗衣皂	112、125、138、150、180、242、280克	138、280克
家居清洁用品	洗洁精、清洁剂	300、500、900、2000、5000克	500、900、2000克
个人护理用品	香皂	110、118、125克	125克
	洗发水/沐浴液	200、400、750亳升	200、400毫升
	洗手液	300、500毫升	500毫升
	牙膏	40、50、90、100、105、120、125、140、165、200克	100、125、165克