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如何进行药物营销案例
如何进行药物营销案例
发布时间:2024-01-04 09:50:16 来源:
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医药营销新突破:三力一体
销售翻三
药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为主,但随着现今市场上
信息过剩和同质化严重的问题出现,大大降低了药品的宣传效果。面对如此困境,药企迫
切需要一种全新的营销模式来扩大宣传力度,促进销售。随着网络的发展壮大,网络营销
渐渐进入人们的视野,成为药品企业的新宠。万通消糜栓就是一个网络营销的成功案例。
万通消糜栓是万通药业旗下妇科系列主打药品,但在市场上知名度一直不高,消费者
认可度低。在经过中麒推广对其产品、销售市场、目标人群以及竞争对手情况做了系统的
研究分析之后,将万通消糜栓重新进行了全面的品牌包装,意图通过影视、网络、平面三
大媒介的整合营销传播,达到扩大其品牌知名度与美誉度并促进销售的目的。事实验证,
中麒推广的网络营销运作是成功的,万通消糜栓的销售在一年内提高了三倍。
下面我们来分析一下万通消糜栓网络整合营销的成功之处:
1
、品牌定位和网络认知期的品牌推广
由于市场上妇科药品很多,
且功能相近,
如果还是一味的进行功能性定位的诉求传播,
很难在消费者心中形成独特的品牌记忆。针对妇科药品同质化严重的现象,中麒推广公司
采取了差异化诉求的策略。由于妇科疾病往往需要长期用药,中成药在治疗妇科疾病方面
发挥着重要的作用,所以结合万通消糜栓的产品性质——中成药和企业中药世家的品牌定
位,选择了通过网络营销平台向消费者导入“中成药不复发”这样的诉求理念,增加消费
者对万通消糜栓的品牌记忆。
同时,利用明星效应,以袁立干脆利落的荧屏形象与产品的治愈不复发效果形成完美
的对接,向消费者充分展现出了万通消糜栓专业品牌的领导形象。通过各大卫视、平面与
大量网络信息的有效整合传播,实施“触点法则”
,
为产品品牌塑造及品牌推广打下良好基
础。实战派网络营销专家刘禹含提出“品牌金三角”概念,网络营销不仅是信息爆炸性蔓
延性传递,重要的是建立企业的品牌发展之路,通过从“品牌定位、品牌形象、品牌卖点”
三个方面为客户打造品牌价值。
2
、网络互动期的创意营销
(
1
)
事
件营销
事件营销应该是是中小企业开展网络营销时着重考虑的营销手段,投入相对较少,效
果却很好。中麒推广创意制造袁立明星事件,贯彻“吸引力法则”
,将产品代言人的明星效
应达到最大化。明星事件获得媒体与网民的高度关注,使袁立人气持续提升,袁立新浪微
博粉丝
5
天之内增加
6
万粉丝,为万通消糜栓的网络推广带来了巨大的关注基础。
(
2
)
病
毒营销
病毒营销是网络营销中最具影响力的营销模式之一。
是让信息像病毒一样传播和扩散,
利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。中麒推广为万通消糜栓打造了多
个病毒视频,如:
“我知三八心”
“不做臭三八”
“万通消糜栓方言版”等。基本都达到了令
人满意的病毒传播效果。他们的创意思维也比较发散,
“我知三八心”
的创意是根据热门电
影《我知女人心》的名字得来;
“不做臭三八”的创意则是通过恐惧诉求来吸引消费者的购
买欲望;
“万通消糜栓方言版”也是当时比较流行的一种病毒视频形式。中麒推广结合与万
通消糜栓产品相关的女性节日——母亲节,创意制作了“母亲节
90
后
RAP
”视频,在宣
传产品的同时还具备一定的公益价值,从而对提升产品美誉度起到很好的效果。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/08d35c57f01dc281e53af014.html
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