福鼎白茶国际营销策略

内 容 摘 要

福鼎有着悠久的白茶生产历史。目前，福鼎是白茶的主要产区。长期以来，福鼎白茶以对外出口为主。白茶出口也是福鼎市茶叶出口的支柱。本文的写作有着深刻的现实背景。近年来，福鼎市茶叶生产取得了很大的发展。根据福鼎市统计局的统计，早在2011福鼎市全市茶园总面积就达到了21万亩，茶叶年产量1.75万吨，涉茶总产值达20亿元。但在茶叶生产发展、销售额提升的同时，茶叶的效益却跟不上。扩大国际市场是白茶生产取得效益的重要途径。本文运用文献法、理论分析法对鼎白茶国际营销策略进行了研究。通过细致的研究得出了本文的结论。在组织策略上，要通过一定的组织建设促成白茶的规模化、产业化经营，推动福鼎白茶的出口。在产品策略上，要不断降低福鼎白茶的农药残留，推出精致化的白茶产品，逐年提升白茶的产量。在促销策略上，最重要的是通过广告增加品牌的知名度。在定价策略上，要进行相对较高价格的定位。在渠道策略上，要多渠道并举进行福鼎白茶的国际市场销售。本文的研究意义在于，通过对福鼎白茶营销现状的调查，找出存在的问题，有针对性地提出国际化营销的策略，促进福鼎白茶的对外出口。这个研究成果将对福鼎市的白茶出口提供一定的借鉴。

【关键词】福鼎白茶 国际营销 策略

目 录

一、引言 3

二、主要文献回顾 3

三、福鼎白茶营销状况及存在问题 4

（一）营销组织 4

（二）营销布局 5

（三）目标市场 6

（四）营销渠道 6

（五）营销业绩 7

四、福鼎白茶国际营销环境分析 8

（一）政策环境 8

（二）经济环境 8

（三）社会环境 9

（四）技术环境 10

五、 福鼎白茶国际营销SWOT分析 11

（一）优势分析 11

（二）劣势分析 12

（三）机会分析 12

（四）威胁分析 13

六、福鼎白茶国际营销策略的制定 13

（一）组织策略 13

（二）产品策略 14

（三）促销策略 15

（四）定价策略 15

（五）渠道策略 16

结论 17

参考文献 18

致谢 18

一、引言

福鼎市茶叶生产历史悠久。唐代的史书中已经明确记载福鼎出产白茶。清朝时期，福鼎茶叶已经出口欧洲。

本文的写作有着深刻的现实背景。近年来，福鼎市茶叶生产取得了很大的发展。根据福鼎市统计局的统计，早在2011福鼎市全市茶园总面积就达到了21万亩，茶叶年产量1.75万吨，涉茶总产值达20亿元。白茶是一个有悠久历史的茶叶品类，但在历史发展中存在着反复，生产规模一直不大。福建省福鼎市是白茶的传统主产区，当地白茶生产历史悠久。2008年福鼎市委、市政府出台了促进白茶产业发展的重要文件：《关于进一步推动茶产业发展的若干意见》。在这份文件里提出了20条“复兴白茶”意见。这大大促进了白茶的产业化、集约化发展，并推动了白茶的出口。根据福鼎市统计局的统计，到了2011年，白茶年产量0.51万吨。2014年全市白茶产量0.78万吨，白茶的产量约占全国的70%左右，全市白茶总产值12.8亿元，比上一年增长17.5%。白茶作为一个茶叶小品种在业内引起了一定关注。但在茶叶生产发展、销售额提升的同时，茶叶的效益却跟不上。扩大国际市场是白茶生产取得效益的重要途径。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/072489dbbdeb19e8b8f67c1cfad6195f302be801.html