某某招商答客问

泰安项目招商答客问

1、 负责招商的是哪家专业公司？

答：我们的招商队伍是很强大的，除了拥有自己训练有素的招商团队外，同时聘请了知名招商顾问团，针对项目具体情况双方进行探讨和策略制定，做到优势互补。

2、 规划的酒吧街是招商还是自营？面积都有多大的？

答：作为泰安第一个真正意义上的SHOPPING MALL，宝龙城市广场将通过全新的业态配比形成全新的消费模式，对娱乐、休闲部分我们主要采用招商，规划中的酒吧街将主要面对特色的品牌和店面来互相补充，增强项目的吸引力。

3、 宝龙对前期招商的商户会有优惠政策吗？

答：宝龙对长期合作的商户以及在前期对我们项目招商工作提供支持的合作伙伴会提供相应优惠政策，我们期望与这些优秀的合作伙伴一起共同去创造辉煌的未来。

4、 宝龙项目能成功吗？

答：A. 宝龙城市广场包括了区域经济、城市资源、多元化经营、巨大消费、旅游市场、强大的商业辐射力，牢牢抓住广阔的市场、商圈、消费群。未来，宝龙城市广场消费辐射包括泰安全市及周边城市等消费，填补了泰安的城市的配套不足并形成强大商业辐射。

B. 从能量上看，30万平方米超大规模近千个停车位，宝龙城市广场各项指标都显示绝对优势。国际、国内品牌的引入及未来消费吸引力是使其成为一个商业人气的大“磁场’，依托泰山脚下稀缺地理位置、规模优势，其综合性建筑及商业规划不仅覆盖了各种功能，更带动热门产业的发展直接拉动需求、扩大消费。可以说，宝龙城市广场整体优势体现其创造无限消费、无限财富、限欢乐的能力。宝龙城市广场实现旅游、商业、地产、零售、娱乐等各个产业的复合体，购物只是其冰山一角，而体验其多元化功能，多样乐趣才是宝龙城市广场最重要的内容。

C. 2006年第十届中国国际投资贸易洽谈会，宝龙集团携手厦门98投洽会组委会在厦门举行了宝龙城市广场战略合作伙伴签约活动。来自全国各地的13个政府代表团、澳门同乡会、荷兰银行、全国工商联合会房地产商会、安徽省农行、蚌埠市农行、中国银行福建省分行、洛阳建设银行、中国银行河南省分行、中国银行洛阳市行，法国家乐福、华纳影业、麦当劳、肯德基、必胜客、TESCO（乐购）超市、百胜餐饮集团、国美电器、星美影院、巴黎春天百货、华纳金逸影城、保利大剧院、迪信通手机城等40多家国内外商家进行战略合作伙伴的签定。

D. 理念定位的唯一性：项目定位在“集购物、旅游、餐饮、娱乐、文化、休闲、酒店式公寓为一体的大型综合性商业项目”。建成后的泰安“宝龙城市广场”将是规模最大、档次最高的消费体验中心之一，成为商业旅游娱乐休闲新热点。

上述的种种优势加上宝龙集团具备的雄厚实力及丰富的商业资源，配合对项目的准确定位和规划，再加上优秀管理的团队和政府的大力支持，项目必将成为泰安商业的一面旗帜和全新商业模式的典范。

5、 为什么我们能把宝龙城市广场经营繁荣？

答：商业项目能经营繁荣，无外乎“天时、地利、人和”。

三个天时：

符合城市发展阶段——泰安目前的成熟商圈集中，扩展空间有限，单体商业形态以传统百货、超市、批发市场为主，加上0.7平方米的人均商业面积还处于较低的水平。随着建设成为全国区域性中心城市的发展计划及居民消费需求的发展变化，泰安对新商圈、新型商业形态的需求日益加大，宝龙.城市广场的建设正是抓住了这一有利时机，应运而生；

同步新区开发步骤——宝龙城市广场作为泰安市政府重点的招商项目，本身在城市功能规划上就有划时代的意义。项目的建设同步泰安东区的开发，在项目开业时也正是泰安东区“五年成规模”计划的实现时间，项目的消费定位也正符合泰安中产阶级居住区人口的消费需求；

做好充分开发准备——在泰安项目之前，宝龙集团已经在全国各地开发与在建了多个宝龙城市广场项目，在积累开发经验的同时也网罗了众多的优秀商业物业经营与管理人才，为泰安项目的开发建设和长期经营做好了强有力的准备。

三项地利：

项目地段的优越性——宝龙城市广场位于泰安东部住宅密集区，3公里范围内有11万常驻人口，周边商业配套极其缺乏，为配合项目的发展，又开通了8条通往全市各地公交线，开通后道路四通八达，地理位置具有不可复制的优越性；

项目交通的便利性——环山路的开通，将宝龙城市广场真正纳入泰安旅游风景区；环山路共分为东、中、西三段分别进行修建，其中，从泰明路至红门路全长6公里的环山路东段，已于去年11月6日正式通车，目前正在完善道路配套设施建设，宝龙城市广场正处于环山路的第九个景点茗潭小筑处，道路交通便利，地理环境优越，将为我们带来更多的人流与车流；

项目规模的唯一性——宝龙城市广场总建筑面积30万余平方米，商业规模可称为泰安首创。整个项目规划合理，单层面积的巨大，独特的建筑风格，一站式、全龄段的消费理念将成为泰安市的地标性建筑。它不仅吸引本地消费者，同时也会成为泰安每年上千万外来人员观光、旅游，购物的首选之地。

三大人和：

开发投资经营一致——宝龙城市广场在建设中始终以招商为主，销售为辅，所以宝龙集团始终是本项目最大的业主，与投资型业主及经营型商家在项目中利益是一致的，为实现项目在地产与商业两方面的升值，集团正不遗余力的进行市场推广，并参与商场后续经营。

宝龙集团作为一家信誉卓著并负责任的公司，自集团成立至今，始终秉承着“诚信·恭谦·创新·敬业”的经营理念来经营所有项目，在以后的开发建设中更会小心维护集团的声誉，时刻照顾小业主及商家的利益，共同取胜市场；

泰安市政府的支持——作为泰安的首个大型综合商业项目，势必得到市委、市政府的重点关注与支持；

主力商家强强联合——宝龙集团已与多家知名连锁企业有着良好的合作关系，与麦当劳、肯德基、必胜客、TESCO（乐购）超市、百胜餐饮集团、国美电器、星美影院、巴黎春天百货、华纳金逸影城、保利大剧院、迪信通手机城等40多家国内外商家进行了战略合作伙伴的签定。

综上所述，宝龙场市广场已具备了天时地利、人和，所以必能经营繁荣。

6、 项目周边目前居住人口较少，如何保证以后的消费人流量？

答：宝龙城市广场日后的经营不单单只是针对项目周边，而是针对整个泰安地区乃至莱芜新泰地区。

宝龙城市广场的经营项目众多。是以购物、旅游、娱乐、美食、休闲、游乐、文化、酒店式公寓为一体的多元化，世界级体验型商业综合体。以游乐带动零售。使消费者不仅仅是为了购物而购物，而是为了达到精神与思想的放松，而选择来到宝龙城市广场。

7、 宝龙城市广场的规划业态众多，招商问题如何保证？

答：首先，针对不同的业态，我们先解决了相应主力店的招商，而且所招商的多个主力店，都是世界500强企业或国内外知名连锁企业，具有很强的品牌号召力、商业凝聚力和客流吸引力。

其次，围绕不同类型的主力店，我们规划了相应业态的独立店与之搭配，使独立品牌专卖店能充分受到主力店的带动，共享消费群体；

再次，由于各类型主力店是均匀分布在项目中的，因此各种业态（独立店）区域的分布在自成一体、各成规模的同时，又能在整体上体现同业差异、异业互补的经营特点，避免了业态分布的杂乱性和分散性；

最后，针对每种业态的独立店招商，我们都会有目标、有比较、有选择的招商行业内有实力、有声誉、有档次的品牌商家，避免招商的盲目性。

8、 宝龙城市广场的规划业态以后会不会改变？为什么？

答：其实主力店的分布决定了大方向上的业态分布，因此从整体上说宝龙城市广场大的规划业态不会改变。

但是在项目开业后的市场培育期及日后的长期经营过程中，随着社会消费观念习惯的变化，商场会在个别区域内适当的进行业态比例的调整，而且根据个别品牌的经营状况也会出现自然的商家淘汰更新现象

这些调整和改变只会更有利于整个商业的良性发展。

9、 大多数商家都认可一层店面的商业价值和经营前景，但认为二、三层的店面往往经营情况不佳。如何解决客户的顾虑？

答：首先，这种顾虑的产生往往是由于传统商业步行街格局的规划习惯及个别商业项目的失败经验造成的。但是宝龙.城市广场是“集购物、旅游、餐饮、娱乐、文化、休闲、酒店式公寓为一体的大型综合性”商业项目，不同于那些传统商业形态。

其次，我们在业态的分布上充分考虑了各个楼层的定位和主题性，使各楼层的具备不同吸引力的同时又兼顾了楼层间的连贯性。而且我们在每一层上都会规划不同的主力店来吸引消费者。

而且，在工程规划上我们配套了足够的扶手电梯、观光电梯及楼梯等设施设备，充分解决了项目的竖向交通便利性。

最后，我们有充分的信心实现宝龙.城市广场的整体繁荣！

10、 沿街的店面比内街的好？

答：对于传统商业步行街而言，的确是沿街店面的商业价值大大超过内街店面。

但是对于宝龙城市广场这样“集旅游、购物、休闲、娱乐、美食为一体”的一站式超大型国际商业购物中心，沿街店面和内街店面相比就各具优势。

项目沿街面向城市主要道路，店面展示性强，但聚客力及购物环境较差，适合银行、证券、电信、移动营业厅等商业配套。

内街各区的独立店面不但有相应业态主力店与次主力店的带动，而且周遍同业态的规划容易形成规模经营，加上内街良好的景观、交通等配套营造出的舒适购物环境，因此具备很强的人气吸引力和聚客力，这样必然会把巨大的客流量带到每一个位置，使每个店面前都能人潮涌动！

11、 主力店都占去了最好的位置，剩下的店面位置就很一般了？

答：宝龙城市广场中各大主力店是平均分布在项目当中的，并没有“最好的位置”一说。

而且，项目的业态分布是围绕各大主力店规划的，因此在主力店的带动下，各业态区域内的独立店都能共享人流量。

最后，广场中的人流动线设计是经过充分科学论证的，区域与区域之间相邻、通道与通道之间互通，任何位置都没有死角，因此广场内的消费人群都能方便的逛到每一个店铺。

因此，只要整个广场经营成功，项目中的店铺将不存在位置上的差距。

12、 为什么要建宝龙城市广场？面对已经成熟的传统商圈，宝龙城市广场能否赢得消费者的认可？

答：随着市场经济的发展，市场化进程的加剧。在全球范围内掀起的城市转型的浪潮中，表现为新城市化、新全球化的新都市主义，正慢慢的走向我们。

泰安东扩西移、南拓北进的城市格局已经形成，城市框架不断拉大，市政配套不断完善，为泰安的房地产开发打开了更为宽广的大门。

泰安东区的宏伟规模正在实现第一阶段目标。高起点、高定位、国际化、生态化的新城区正在形成，这是一个广阔的空间。

然而传统的商业区，并不会因此消亡，在多年的经营积累中已经拥有一定固定量的习惯购物消费者，然而随着人们生活水准的提升，购物已经不能满足主流消费群体的消费需求和行为特征的变化。这一变化主要体现为传统商圈的设施设备等配套的滞后，如停车、货物运输的物流通道、消费者的互动体验的场所设施等，休闲娱乐与购物的结合已经也正在改变人们的生活方式，或者说人们的购物需求变化的进程，催生了宝龙·城市广场的诞生。

宝龙·城市广场无意于取代传统商圈，传统的商圈自然有它的人文历史的沉淀，它依旧拥有着具有怀旧情结的定量消费客群。宝龙·城市广场，在完善的规划和新时期商业理念的指导下，旨在全力提升泰安城市的整体商业品质，提升泰安城市的商业层次，来满足城市消费主力的青少年人群，这个性张扬的城市进步的推动群体。

13、 项目总占地面积？总建筑面积？公摊比例多大？

答：项目总占地面积：53624.5m²，总建筑面积265963.3m²。公摊比例在13%-17%左右

14、 项目分几期开发？划分为几个区？

答：项体一期开发。分为南北两区，北区以旅游和餐饮为主，南区以游乐和购物为主。

15、 整体项目定位？

答：超25万平方米集购物、旅游、餐饮、娱乐、文化、休闲、酒店式公寓为一体的国际商业体验中心。

16、 汽车的出入口在哪里？

答：出入口主要有3个，分别在温泉路、环山路、岱道庵路。

17、 地下停车场面积有多大？在何位置？有多少停车位

答：地下停车场面积超过18000平方米。共有两个，一个设在北区五星级酒店，一个设在南区超市地下，共计680个停车位

18、 地上停车场能够同时容纳多少辆车停放？

答：地上停车场可以满足150辆汽车的停放。

19、 广场有为独立商家设置卸货区吗？

答：大型主力店有独立的卸货区。

20、 项目总套数？店铺的面积范围？

答：总商铺套数约908间。面积从十几平米至几百平米不等。

21、 娱乐区主力店是以晚上的娱乐为主，白天不是没人了吗？怎么经营呢？

答：其实我们的娱乐业主力店并不都是夜间营业的，比如电影院，儿童娱乐城等，他们的营业时间跟广场的营业时间是一致的，基本上全天候的营业对主力店周遍独立店面的营业不但没有冲突反而有很强的带动作用，而且对整个广场来讲营业的高峰期除周末及节假日外也集中在傍晚至夜间。

22、 物业管理公司是哪家？物业管理包括那些方面？这么大的项目能管理的好吗？

答：宝龙城市广场的经营管理公司为泰安宝龙商业经营管理公司。

经营管理内容包括：

A、“统一的招商管理”——针对招商的品牌审核管理和完善的租约管理。

B、“统一的营销管理”——管理公司策划好1年365天的天天营销计划，组织策划相关的促销活动，有助于维护和提高经营者的共同利益。

C、“统一的服务监督”——管理公司设立由开发商领导、商业专家组成的管理委员会，指导、协调、服务、监督承租户的经营活动，有助于经营者间的协调和合作，保证购物中心的高效运转。

D、“统一的物业管理”——购物中心的物业管理内容包括：养护建筑、维护设备、保证水电气热正常供应、公用面积的保洁、保安防盗、 车辆管理、绿化养护、意外事故处理等。有助于建筑空间的维护和保养。

23、 如果想自己经营，一定要按照你们的商业定位来做吗？

答：一定要按照我们的商业业态定位来做，在经营的内容上一定要与周遍其他商家协调统一，未经商场经营管理公司许可不得可擅自改变经营业态。

24、 我很认可你们统一招商的做法，但是你们的店面是销售的，一旦业权分散，广场的业态你们还能控制吗？

答：首先，广场的业态分布是围绕各个区域内的主力店规划的，只要这些主力店没有大的变动，那么整个广场的业态就不会出现大的变化；

其次，在我们招商及销售过程中，采用的方法是：1）保留70 %的面积作为招商保留店面，这部分面积我们是不销售的；2）所有销售的店面，我们采取售后委托的方式进行招商租赁，这两种方法很好的保证了我们对各区域的招商业态控制。

最后，广场有统一的商场经营管理公司，将对日后长期经营过程中的商家调整起到监督指导的作用，未经管理公司的许可任何改变经营业态的行为都是不被允许的，这在业主及商家相应的租赁合同中都是有约定的。

综上所述，无论是前期招商阶段还是后续经营阶段，我们对广场的业态都是能控制的。

25、 这些主力店、次主力店是否会对其他的店面造成冲击？

答：表面上看，似乎百货及超市这些主力店由于经营内容与周遍独立店经营内容相似，因此会产生“消费者都逛大店不逛小店了”这样的顾虑。

但实际上由于独立店铺自身品牌效应、规模效应的不足，对于购物中心来说，只有主力店商家才具备强劲的品牌号召力及客流带动力，能为项目带来足够的消费人流量；

而且，与主力店经营模式不同，独立店往往具有各自的风格及特色，能够与主力店形成同业差异化的经营，满足消费人群各自不同的消费需求；

并且，各大主力店、次主力店是均匀分布在项目当中的，加上我们对业态分布及动线规划的设计，避免了人流量只有局部集中的情况，充分考虑到了每个独立店铺的易达性；

因此，有了主力店对消费人群的带动及独立店的特色性经营，项目整体能形成休闲购物的氛围，每个独立店铺前都将形成人潮涌动的局面。

26、 这么大的项目，只靠主力店吸引人流，行不通吧？

答：项目除了靠主力店吸引人流外，围绕主力店周遍，我们规划了相应业态的独立店与之搭配，这些独立店各自具备的风格及特色，能够与主力店形成同业差异化的经营，满足消费人群各自不同的消费需求，使项目整体形成“一站式”休闲购物的氛围，；

另外，项目交通的便利性，室内环境的舒适性，人流动线的合理性等条件也起到了吸引人们前来消费的作用。

27、 哪些位置可以给我们商家做广告？

答：商家在自己租赁的店面门楣位置可以制作及悬挂自己的灯箱广告，但制作的规格及内容需符合商场经营管理公司统一批准；

另外，在公共位置还设置有高立柱、多媒体、大幅外墙海报等广告形式，商家可以按需要申请，由管理公司统一安排规划。

28、 我现在租了店面，如果以后经营不下去或因特殊情况，能不能自己转让？万一业主不同意怎么办？

答：商家租赁店面是签了正式租赁合同的，合同中规定若未经过业主和商场经营管理公司许可是不可以转让的，私自转让的行为视为违约。

由于对于业主而言，他看中的是出租店铺带来的租金收益，所以如果商家因个人原因经营不下去，业主也希望尽快有新的商家接手避免店铺的空置，所以在合理的条件下，业主是不会反对商家转租的。

至于商场经营管理公司，只要接手的商家经营的业态符合商场的规划，也不会为难商家的转让行为。

29、 现在签的和约是3或5年，如果到期后业主不租给我了，怎么办？

答：首先，买店面的多是投资型业主，不具备开店的经验，因此他们很少会自己经营店面，大多都是靠出租店面获得的租金维持收益，所以到期后业主不出租的可能性很小；

商家租赁店面时签定的租赁合同中约定了到期时商家有优先续租权，因此在同等条件下商家不必担心无法续租。至于续租租金要受到时的市场价格影响。

30、 如果在以后的经营过程中，我的品牌代理权限到期或因特殊情况，我可不可以改变经营品牌或商品？

答：对于广场的长期稳定经营来说，业态的稳定是至关重要的。因此，若独立店的经营商家要改变经营的品牌或商品，必须经过商场经营管理公司的同意，在不影响业态规划的前提下，不会太为难商家的。

31、 租赁宝龙城市广场的店面，商家需要提供什么手续吗？

答：为了维护统一的项目形象及业态规划，我们在招商时，商家需经品牌审核后才能进入，审核包括厂商和产品的审核，包括营业执照生产许可证、注册商标登记证、税务登记证、产品合格委托书（适用于批发代理商）、品牌代理委托书（适用于专卖代理商）、法人授权委托书，等。

32、 我们商家租赁店面以后，工商税务、环保消防等手续的办理是由商场统一办理吗？

答：宝龙城市广场不同于传统百货，对于购物中心来讲，所有的独立店铺是独立收银自主经营的，因此象工商税务等手续要由商家持租赁合同自行办理，但是商场经营管理公司会给予相关的配合及帮助。

至于环保消防等，由于在广场交房时已经通过了项目的整体验收，因此由于商家自行装修造成的改动，需由商家另行报批，商场经营管理公司也会提供相关的配合及帮助。

33、 我租\买的店面，店面里可不可以住人？万一被盗谁来负责？

答：对于统一管理的购物中心，店面里是不可以住人的。

按照租赁合同约定，商家需要购买自有财产的保险，因此如果被盗会由保险公司赔付。

而且，我们的商场管理公司安排了严密的24小时保安措施，很大程度上避免了这种情况的发生，请商家及业主放心。

34、 宝龙城市广场何时交房？什么时候可以正式运营？

答：预计2009年11月30日交房，2010年5月份可正式运营。

35、 是否有统一营业时间，几点到几点？

答：具体按照商业管理公司规定的时间。

36、 店面的门头统一制定吗？或有什么规定吗？

答：为了统一形象，我们将严格按照装修规定。（提供装修标准及要求）

37、 停车位要收费吗？地下停车场如何管理？如何收费？

答：

38、 装修时有无限制？有何限制？装修期间交物业管理费吗？

答：装修期有一定的时间限制，可根据商铺的类别、规模等确定装修时间。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/0717272ccfc789eb172dc81b.html