关于创业的问题

关于创业的问题

1、创业者判断一个创业项目好坏的标准是什么？

答：通常大家在投资项目好坏上会用经济性标准如投入回报率、赢利模式或成长性等来判断一个创业项目的优劣，但对于一个初创创业者来说，实际上任何一个创业项目的好坏都是相对的，关键是在于是否适合创业者，找到最适合你的那双鞋。理论上说，除了法律和政策命令禁止的项目以外，只要是存在的，就都是可以做的。但那么多项目中比如有资本密集型、技术密集型、知识密集型和劳动密集型等之分，你是否都能适合呢？如果不是，那就更多的考虑在自己专业、能力和可支配利用的资源中，找你熟悉、擅长和最适合你的项目去选择探索你的创业项目和路径，也许也就是最好的了

２、创业者分析项目的市场环境，需要考虑哪些方面？

答：不同的创业项目有它不同的赢利模式或商业模式，所面对的市场环境也由于相关性而不尽相同，这要根据具体项目来作具体的分析。从宽泛的概念讲有商业环境、商务环境、政策环境和法律环境等之分。也许创业者可以围绕整个产品（服务）从生产到实现价值转移全过程中所涉及到的所有相关因素来考量，其中包括：产品生产的相关资源（包括原料、劳动力、设备技术、资本融通等）供应状况，产品的市场需求和潜在需求，产品的供销渠道的疏通、形成及商务环境，影响该项目运行的政策导向及税收政策等方面加以更多的重视。３、创业者是否需要制定自己的战略，如果需要，应该注意什么问题？怎么解决？

答：战略是创业决策之总纲，它决定了创业的导向和基准，只有在此基础上才能产生或形成具体的策略。从大量创业实践来看，没有战略的初创创业是十分可怕的，往往会出现“无头苍蝇到出撞”的现象。通常讲，初创创业应该也只能是确定一个明确的战略，多战略等于是没有战略。战略的制定必须建立在对整个创业项目的科学评估及可行性基础之上的，并能充分的分解为若干个阶段和具体目标。同时战略越能细分，执行就越有可操作性。战略就是要确定是目标，战略的分解和实施是执行过程，战略目标的实现过程也是个不断完善和修正的过程。

4、创业过程中，有哪几种筹集资金的方式？

答：就筹融资方式看，主要可以概括为四大类：一是借贷融资，这是最常见的。也就是通过支付利息的方式从市场如银行及信用机构或亲戚中直接得到款项，其中形式很多，这里不便再深入展开细述。这种筹资方式最为简便，但有一定的信用要求，如有一定价值的动产或不动产的抵押、质押或个人信誉度才能获取，且经营风险完全由你自己承担。二是股权融资。也就是通过转让部分股权的方式来实现弥补资本的不足，且一定程度上也降低了经营的风险。操作上通常比借贷融资方式复杂，也涉及到今后企业的运行和经营的决策问题。三是吸引风险投资。也就是通过吸引风险投资资本的注入，来扩大企业的发展能力。此种方式很少适用于初创创业企业。四是吸天使引投资基金，通常它比风投更早介入创业项目，但就我国目前的投融资市场看，除政府有关机构有少量类似基金外，社会化的天使投资还基本没有形成，更没有明确的规范。除以上四个方面外，目前我国在倡导创业带动就业及对创业扶持中，各地政府，还有些不同的免担保贷款、甚至贴息贷款的优惠政策，但也应该属于借贷融资的范畴。

5、有没有一些实用的方式减少创业者的资金使用？

答：通常企业运行都必须有一定比例的固定和流动资本来支撑起经营运行，从而实现价值增殖。不同的产业或行业，在不同的发展阶段其比例结构也是不尽相同的。在运行资本紧张的情况下，比较积极的方式有：一是通过适当的调整比例来实现资本利用效率的最大化。二是是控制资本有序循环、加强产供销计划平衡、及强化库存和销售收入管理，加快流动资金周转，使资金利用率不断提高。三是可以通过自己的信用状况在产品购销活动中的争取赊销、赊购及类似方式，最大限度的利用供销方的财力。在做到以上几点但资金运转还是非常艰难的状况下，除了采取融资手段外，最有效的方法就是通过缩小经营规模来实现现金流的收支平衡了，当然这也可以称为保守或消极的方法了。

6、生产型企业如何处理自己的产品质量、成本和价格之间的关系？

答：这与该生产型企业的战略定位和销售策略有直接的关系，也涉及到价格法则。除管理水平及规模效应差异外，通常质量与成本基本是成正比的，因此成本也实际决定了你的价格底线。但在销售策略上却会碰到两种情形，即是要市场占有率还是要高额利润？还是两者都要？我的建议是：一是当该企业的产业集中，产品的质量和成本在市场中基本属于同质化生产时，向平均价格靠近应该是效益最佳的。二是当你的成本和质量已经与市场其他产品明显有一定优势的时候，你完全可以利用你的优势差来获取你市场的优势份额或优势利润。由此可见，企业产品的质量提升和成本控制，是企业综合实力的体现，在激烈的市场竞争中，企业内部的综合实力的积累才是做好实业之本。

7、创业者选择经营地点需要考虑哪些方面的因素？

答：创业者的经营地点的选择与项目的经营方式直接相关，选址的首选考虑和要求也是完全不同的。比如制造业加工、物流服务类，考虑更多的是场地面积、供水供电的配套、货物进出的便捷等；商贸批发类考虑的是商务环境、信息通讯支持、交通便捷等。就通常的商业而言，也有“行商坐贾“之分。就大多类似门店式的零售及服务类的初创创业而言，通常优先考虑的是特定目标消费群体的便捷和客流量、商业地段的“市口”或“拾遗补缺”等，但千万注意选址中的唯“优”倾向，因为在实际选址中，经营场地的租赁成本与销售收入之间是既相关又矛盾的，要注意相对平衡。当然其他项目的创业者选择经营地点时，也会碰到这个无法回避的共性问题。

8、为什么要写商业计划？如何去写好一个商业计划？

答：商业计划是有效实施创业的一个重要环节和步骤，涉及战略的分解实施和落地。同样，没有计划的创业必然也是盲目的创业。如何写好一个商业计划，要素很多，各类商业形态也有一些现成模型可供参考。这里我认为应该强调几个原则：一是可靠性。数据要可靠、推测也要有理有据，论证过程尽量采取定量方式。二是可行性。商业计划的制定必须是科学的，步骤、措施、方法都必须建立在可行性基础之上。三是真实性。计划首先是写给你自己的，计划所含的要素必须是真实的，不可以附带任何随意描述和夸张，更切忌作秀。否则，最终必定是害了自己，尤其是在涉及专业化的融资评估中，失去可信度。

9、创业者应该具备哪些条件？

答：创业者的条件可以分主观和客观两个方面，就主观方面而言：首先，不同类型的创业对于创业者有着不同的的要求，它又涉及到包括心理、行为、知识、能力等方面。而心理条件也许是更为特殊的。从创业的轨迹来看，是一个人们发现和捕捉机会，并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程，即是人们创业意识产生之前到企业成长的并实施管理的全过程。所以，从某种程度上说，创业者是一个特殊的群体。第二，创业是个高风险的特殊职业选择及过程。由于创业的特性而决定了创业者必须拥有持之以恒的创业激情和随着创业过程不断提升的理性思维能力。缺乏激情的创业是很难成功到达创业彼岸的，而理性不足的创业往往又是盲目的创业，也是初创创业的最大隐患。当然，从大量创业实践来看，通过创业团队力量及团队成员的互补，也是克服创业者自身条件缺陷的有效途径。

10、什么样的创业团队成员搭配比较好？

答：从系统动力原理角度说，一个创业团队成员的搭配是以互补型的是最理想的，这种互补性不仅应该体现在知识结构、经验能力上，也更应该体现在性格气质的互补上。从人的行为格测试结果及分布状况看，每个不同性格气质的人在不同的职位上的适应性和发展潜能发挥也是明显不同的。由于人是企业管理中最活跃的因素或者说资源，因此，人与岗位的适配性问题应该是创业企业的第一决策者选好人和用好人的核心和关键。11、提高团队效率的关键措施有哪些？

答：团队的效率来自于团队个人素质和集体的合力，这取决于个人和组织两方面。所谓有效的措施，除每个成员的自身要求和努力外，组织应该注重以下三个层面，才能使团队效率提升到最佳状态：一是注重不同业务规模与发展阶段的组织结构的选择，各类职位、职能和职权的划分与清晰界定，相关制度的制定与不断完善，这是团队的整体运行效率的基础。二是注重建立和完善管理机制和激励机制，注重人力资源的开发和能本化管理的投入，这是提高团队（企业）效率的有效途径。三是提升企业的经营文化和管理文化，形成共同的价值观，使企业经营战略和经营目标成为企业全体员工的共同追求，这是企业管理的新境界。

12、什么样的条件下，创业者适合去创新技术，选择技术领先战略？

答：就创业者而言，首先创新是一种思维方式和能力的突破。技术创新则是具备一定专业能力前提下运用独特的思维方式和方法对原有的既定技术进行创造性或本质性的变革和突破。也许只有当人们的思维模式跳出了传统思维定势，才有可能形成推动他进行技术创新探索的动力。当然，从投入产出率角度看，创新更是高风险的，也许是大量投入而最终一事无成。其次，就选择技术领先战略来说，这应该说是个战略定位问题，比如，企业的产品开发与生产定位在相对高端并努力保持技术上的领先地位，这往往发生在具有一定实力的企业的二次创业或转型的战略规划过程。就初创创业企业而言，要不开始就拥有领先技术或处于技术领先地位，如微软公司，更多企业的重点则不在于此而在于先解决生存问题。

13、什么样的条件下，创业者可以通过商业模式创新获得成功？

答：商业模式，也通称为赢利模式，简单的说就是企业通过什么途径或方式来赚钱？通常是对经营相关要素的配置而形成的，而且不同的行业都有一定的模式可以借鉴和参考。对于绝大多数创业企业来说，适合的就是最好的。新的商业模式的是对传统模式的一种彻底的扬弃，通常是由客观变化而引发的，比如，新的社会需求的形成要求新的商业形式与之相适应、新兴产业或者新情况的产生导致常规模式已无法继续维持有效运行、新技术革命产生的要素的变革等，这才会引发企业商业模式的创新和变革。

14、对企业的关键员工应该采取怎样的措施激励？

答：从某中程度上说，关键员工是企业的一种特殊的财富。对于关键员工的激励，除通常所见的股权期权激励、绩效挂钩、增加工资奖金等比较直接有效的物质性激励外，还有委以重用、树立标杆、重点培养、等应该按照需求理论来分别设计的特殊的精神性的激励，问题的关键在于针对性和有效性。突出对关键员工的激励的意义不仅在于留住这部分人，而更在于通过公平公正的激励机制的形成，从而使企业的整个人力资源的管理更趋科学化、规范化，引导积极向上的团队氛围，进而有效的促进企业整体绩效得到进一步提升。

15、创业者如何找到自己的第一个客户？

答：通常情况下，创办一个企业目的是在于赢利，必须现有一个清晰的商业或赢利的模式，而注册完成一个公司或者说企业，这只是实现这个模式的一个载体或者说平台。在创办企业前的项目资源论证选择过程中就应该先于解决了。很难想象一个已经创办起来了的企业，竟然还没有一个客户！要不就是这个创业项目的选择规划上就出了一定问题了。反过来说，特殊情况是有的，就是提供特殊技术服务类的创业企业，但也应该有自己技术产品（服务）的特定的需求的目标客户群体。否则就只能称为盲目创业了。至于如何做好目标客户的营销及实现销售的策略问题，那就另当别论了。

16、有没有一些实用的方式可以降低成本，提高资金使用效率？

答：通常企业的成本的降低涉及到规模的扩大和绩效的提升两方面。首先，劳动生产率不变的情况下，产能、产量扩大，直接管理费及转移到单件产品的固定资产折旧分摊到单件产品的成本就下降了。但扩大产能、产量必须与产品销售相匹配，甚至是以销定产的。其次，从内涵增效角度看，主要手段在于提高劳动生产效率和管理效率来降低成本，这涉及到提高设备利用率、员工工作效率、提升产品加工的质量和降低原材料消耗、控制原料、成品的产生库存量等。有效控制好成本开支，才能从生产领域有效的提高资金使用率。

17、创业过程中，如何有效地进行财务预测？

答：这是个非常专业性的问题，在我国财务预测法规和方法尚不规范和，通常只对于申请上市的公司要求提供是赢利预测，而且相比国际上的指标也不齐全。同时，实际上存在的企业经营管理中的财务预测的方法主要是根据企业自身经营状况分析需要而作的，通常是采用在财务及相关统计数据基础上对生产成本、销售成本及销售收入曲线及市场需求状况及趋势、预计利润及增长趋势等进行的估计及预测。手段上有定性分析的，也有定量分析的，当然，也有通过计算机信息技术手段进行自动分析、预测及专业手段等，目的主要是为战略或策略调整及下个周期企业经营提供决策依据。

18、新创企业可能需要在哪些方面投资？

答：这涉及到几个方面的情况，得具体情况具体分析：一是大多新创企业通常起步相对规模比较小，资金需要量并不大，但大多又是缺乏自有资本的，主要反映在固定资产的投资资金缺乏及流动资金的紧张两方面。通常通过借贷融资解决和直接通过股权融资解决。二是少数创业企业的项目的起步资金的需求量就要求特别大，但注册资本无法满足和支撑项目的运行及市场扩张，且由于借贷融资必然大幅度提高资产负债率而无法实现。因此，会考虑采取融入风险投资或天使基金。但这里要提醒的是创初创业者应该尽量量力而行，尽量避免超能力启动项目，在你的项目包括核心团队还没有真正成型的情况下，风险融资并不是件容易的事。

19、创业投资家选择创业项目考核标准一般有哪些？

答：首先，从投资的目的性看，应该说是创业投资家与其他投资家的目的是一致的，共同追求的都是利润的最大化和效益的最大化，这就决定了投资家注重考核的是该投资项目的回报率。第二，从投资的风险性看，由于他们的专业性，更知道这个产业的投资风险及如何规避风险，他们也许比你更熟悉这个项目的评估方式及价值发现所在，因此在商业计划书中的一切作秀，只会是画蛇添足。第三，从投资的可控性看，投资到任何一个项目，实际都是涉及到项目的运行者的能力，这就是涉及到投资给谁的问题。通常考核的标准不是单个创业者的项目运行能力，而是更注重于有无核心团队及团队的运行能力的考核，这是对项目有效控制的关键。另外必须清楚：投资家不是慈善家，他们永远是希望做锦上添花者并寄希望与共享成果，而绝不会是你的雪中送炭者。

20、如何去有效地寻找天使融资？

答：首先，成功实现融资的前提：一是要有一个足以吸引投资人眼光的好的项目，二是有一个足以支撑项目运行的团队，三是有一个让人信服的涉及融资的商业计划书。其次，要有效地寻找到天使融资，关键在于融资需求信息的有效传播。选择的途径主要有：利用自身社会及相关资源及可发布信息的有关途径传递信息、注意政府及市场信息平台中相关信息的捕捉，也可以通过委托市场融资中介服务机构介绍等。

21、从vc融资额是不是越多越好？融多少合适？考虑的因素?

答：首先，融资的额度取决于项目运行的实际需要量，并不是越多越好。但额度特别小的融资项目，很难得到风险投资的兴趣，原因是投资人运行成本与投资额是成反比的。第二，风险融资通常涉会涉及到资本回报或资本的进入与退出机制或，这都是应该在撰写商业计划书时就应该表明意想的。也是在实际进入与投资人谈判中违法回避和必须协商达成一致的。第三，融资谈判的本质是利益的博弈，因而谈判过程又往往是非常艰辛的，涉及到谈判技巧和相关知识，但最终立足于换位思考的基础上实现双赢也是必须的。第四，在融资合同的签定前和履约过程中，应处处注意风险的防范、控制和规避。

22、除了资金外，vc还能给创业者带来哪些增值服务？

答：第一，通常风险投资家都是投资自己相对熟悉的产业，而且不少还是这个行业的内行或专家。这就决定了引入风险创业投资的过程，同时得到了该项目的又一次专业的论证。第二，风险融资操作过程，是个极其规范的市场化运作的过程，风险资本的进入，必然带来财务和资金管理的规范化和必要的专业指导，有利于理财水平的提高。第三，随着项目的运行和快速成长，有利于创业者综合经营管理水平的提升。

23、什么样的企业适合从vc融资？

答：就投资角度看，风险投资追踪的就是具有高回报潜力的投资项目。就传统产业而言，由于市场的饱和性和高竞争性及产品的同质化趋向，利润率也早已趋向平均甚至偏低，因此很难吸引风险投资的眼球。从目前我国情况看，高科技或科技、技术创新、创意产业及环保节能、绿色生态、等政府政策重点扶持和导向的中小型项目，应该是更值得风险投资最关注和青睐的，通常最佳投入期是在项目扩张期的前夕且项目基本成型又最缺乏扩张资金的时期。

24、如果计划将来要从vc融资，从创业开始起就应该做哪些方面的准备？

答：规范化创业是基础，其中包括：第一，战略的定位精准，并逐步形成自己的核心竞争力，使企业具有强大的发展潜力。第二，企业产权产权清晰和治理结构相对规范。这样，无论是今后引入股权融资和非控股股权融资，都不留下后遗症。第三，经营管理具有一支高素质的团队，足以支撑战略扩张的人才需要。第四，形成良好的经营文化和企业信用，并有一套有效的管理制度与机制。

25、从一次性获得全部创业投资好，还是分阶段获得好？为什么？

答：第一，资金是否即一次性全部到位，关键取决于项目的实际需要。第二，如果项目运行的实际资金需求量本来就只需要逐步进入的，那么即便是有资金一次到位的可能性，也未需要采取一次到位的方式。因为，投资人的资本投入量与投资时间都会考虑成本的，也必定会在谈判中反映出来。关键在于与项目发展的计划相吻合和考虑动态需求变化实际，才是最合理。

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