经销商会议策划方案一 会议背景
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：
——画饼
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 ——关怀
人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福 ——气氛
制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： 二 会议目的
1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2014年销售目标任务。
2.
最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3. 4.
最大限度调动经销商对蒙特产品的销售热情和忠诚度。 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
5. 新产品发布。 三 会议主题
1.携手同行，共拓疆土——‘蒙特科瑞莱’2014年度经销商会议
2. 在新高度起飞：（该主题肯定了13年的成绩，强调14年的工作目标，给人以鼓舞之气。显示了对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长）
四 会议时间： 2013年12月25—26日（25日下午经销商会议，26号上午座谈会）
五 会议策划 会议前
● 与会人员邀约
涉及事项：
1. 到会人员确定（经销商到会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话 3. 邀约执行人员确定： 4. 接待安排确定： ● 会议确定
1. 会议地点、议程安排确定： 2. 酒店住宿安排确定： 3. 物料准备完成： 4. 场地布置完成：
人员分工表制作、分发完成： ● 时间进度表制作、分发完成：
● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《新产品宣传单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：
会议中
● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品（会议全程填写，会议结束后统一收集，意见表不提名。）
——专题片
会议后
● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作 六 会议流程
大项目
小项目 工作内容 完成时间
负责人
向经销商传真E-Mail邀请函、12月23日前传邀请
日程表
邀请确认
经销确认到12月20.第二次商
会 经销商
12月24.第三次确认
会场、
会议室暂定三楼迎宾厅、酒12月25日前完酒店预店暂定尼罗河、就餐地址未成
定
事前签到表
工作牌70个
成
料 横幅
牌三个
成
公司相政策）
成
横幅三条，一、二、三等奖奖12月23日前完准备 签到资准备70份资料（产品手册、12月24日前完定。
按名单准备会议签到表和胸12月24日前完
电话确认经销商到会情况
确认
真
12月18第一次
圣女果、沙糖桔、金田桔各一12月24日前完水果
箱
小礼品 公司库房小礼品
成
准备合同书50本，授权牌3512月24日前完签约仪个，花一盘和香槟一瓶、座位成
式
牌两个和经销商）
新机型准备展示的新产品和工作台，12月23日前完
展示
现场热现场热买销售单50份
买 发言稿
和发言人的确定
成 成
蒙特和代表经销商的发言稿12月24日前完
25号中午15点前到会场
成
12月24日前完
成
12月24日前完
会场前两名礼仪迎宾指导，签迎宾签到留影后发胸牌和资料，并引09：00—10：00
到
12月相声和企业宣传片配合
25日
音乐暖主持人准备催场，工作人员准10：00—10：20
场
备
会议开主持人致开幕词，并介绍到场10：20—10：30
导入会场入坐。
幕
团队展经销商
蒙特销售部进行团队展示
10：30—10：50
示
领导、经销商总经理、经销商代表致辞（感10：50—11：10
代表致谢、回顾、展望） 辞
新产品演示和新产品发布并推广PPT 推广
由总经理宣布13年销售总量，经销商并报出销量前三名
销售评（“销售精英奖”、“杰出工程比
奖”、“最佳经销商奖”。 