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邮政贺卡营销策划方案与邮政速递2018工会工作计划汇编
邮政贺卡营销策划方案与邮政速递2018工会工作计划汇编
发布时间:2023-02-28 22:52:34 来源:
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邮政贺卡营销策划方案
一、背景分析
邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合,
是一项能够发挥邮政企业综合优
势的高效业务,有着巨大的市场空间和利润空间,它作为一项长效、高效
和具有很好品牌形象的邮政精品业务,只有注重不断拓展新的营销模式、
不断构思学习新的设计理念、提高设计水平,并赋予邮政贺卡新的内涵,
才能更好地吸引新老客户,扩大市场空间。
目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务,
对保持函件业务又好又快的发
展具有深远的战略意义。
在集团公司开局之年,
倾力抓好
20**
贺卡的发行、
销售工作对今明两年函件业务的发展,
对于调整业务结构,
拓展函件市场,
提高企业效益将起到至关重要的作用。
二、业务特点
邮政贺卡除了在圣诞、
元旦、春节期间相互祝福外,
同时还是一种新
兴的广告媒体,对企事业单位具有良好的宣传作用,能突出企事业单位的
品牌形象,突显企业理念,增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度,是企
业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺
卡具有广告成本低、目标性强、收益大,实现最优性价比等特点。
三、业务发展目标
20**
年邮政贺卡的基本思路是:主攻定制,调整结构,做大销售;创
新产品,注重功能,提升服务;做强城区,力拓县域,强势推进,整合传
播。采用创新式的营销管理体系,整合团队的智慧和力量,实现集成式客
户营销,整合全局营销资源,重点加强对政府、中小企业的开发;调整结
构,扩大规模,力争
20**
贺卡单价较上年提高
0.3
元。
四、目标客户分析
将邮政贺卡目标市场划分为十大行业,
针对不同的客户群体采用不同
的营销方案。
1
、大客户:稳定开发大客户群体,要加强与客户的沟通,了解双方
业务的结合点或问题点,想客户之所想,根据客户所处行业市场特征,制
定详细可行的推荐方案,以方案营销为主,同时提供数据库商函的增值服
务。
2
、中小企业客户:
20**
年应重点加强小中小企业客户的开发,这类
目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取
定制和销售相结合的方式,引导客户利用企业拜年卡进行促销,突出邮政
贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用,展示邮政数据库营销。
3
、老客户:加强与老客户的沟通,通过优质服务促发展,以情感营
销为主,
同时推介高端产品,
力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。
并积极动员客户选择信卡型、贺卡型等高端产品。
4
、新客户:增强对贺卡的宣传力度,突出贺卡的情感交流和文化特
性,吸引新客户。
五、营销策略
1
、强势启动和组织推进
对
20**
年邮政贺卡进行品牌的传播和推广,使之有效的覆盖目标受
众,拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴,传递着真情
与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组,由各县市局一
把手亲自负责此项工作,同时制订相应的考核与奖励政策,要求奖励政策
在各县市局内进行张贴,全额兑现到开发人员。
2
、细分市场,整合营销
成立营销项目组,
对行业客户进行具体细分,
本着谁开发,
谁维护的
原则,在做好原有客户维护的同时,找准潜在客户,深挖客户潜能,根据
不同客户需求,制定不同营销策略,促进贺卡功能性开发,客户经理应对
邮政贺卡客户进行逐一回访,了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况,今
年的需求情况,以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项目以带
动增长,如:
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/023a38c5c4da50e2524de518964bcf84b8d52d16.html
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