如何解决实体店与网上销售的渠道冲突？
网店无地域疆界加上成本优势，势必对各地经销商的管辖权带来冲击。原本条块清晰的地盘被迅速打散分割，随之而来的是对价格的冲击。为此，可以参考李宁如何解决这个冲突的？
李宁，在B2C方面。沿用地面渠道与经销商的合作方式，与网上的B2C平台签约授权李宁的产品销售；而对于C2C中的“大C”，某种意义上也成为一个“小B”，李宁虽没有与之签订正式的授权协议。但通过供货。产品服务以及培训的优惠条件，将其收归麾下。消费者登陆李宁官方商城的授权频道。授权网店名单一目了然，还提供链接。
线上既可以卖适合网络的低价商品，又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突。当往年的经典款式在线下渠道已经断货时，把这些经典款式进行追单，只在线上销售，这样不仅对线下渠道不造成冲突，还会有助于提高企业的总销售份额；或在线上提供网络特供款，只在网上独家销售，这样也能从根源上避免渠道间的利益冲突。
线上渠道与线下渠道结成共同利益体，消费者可以线下看货，线上订购，形成了线上线下的融合优势，给客户带来更多的便利，充分发挥多渠道运营的综合竞争力。同时提供个性化、多元化的增值服务，通过为消费者提供更多贴心的、个性化的服务来寻求企业销售时线上与线下的有效融合，开拓更多元化的增值领域。
这个冲突从根本上看，其实是资源整合利用的问题，需要企业把线上和线下渠道建设放到战略高度进行定位，只有战略定位清晰明确了才能够充分利用、整合所有的可利用资源。企业也只有在确定线上和线下渠道两者的定位关系之后，才能相应地去采取合适的策略。
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