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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-14 17:40:41 来源：文档文库

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知识共分享！我是吕慧祥!
经验判断法是一种定性分析和定量分析相结合的预测方法。它是根据企业各层次有关人员的经验来判断而确定销售预测数的一种方法。一般在缺乏历史资料的情况下，依靠有关人员的经验和对市场形势发展的直觉判断进行预测。经验判断法的优缺点（一）经验判断法的主要优点1.经验判断具有一定的科学性；2.能够在信息数据不充分和有些因素难以量化的情况下作出预测；3.简便易行，直接可靠；4.市场预测快速敏捷，预测费用低；5.能够使定量预测更加科学合理。（二）经验判断法的不足1.对复杂的数量变动关系单凭人脑记忆和判断，容易出现疏漏和失误；2.定量分析不够精确，经验判断容易受预测者的心理、情绪、知识结构、个人素质等因素的影响，会产生主观片面性。

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实践证明，在运用经验判断预测法时，只有注重以下几方面才能克服其不足：第一，加强市场调研，努力掌握影响市场的各种因素的变化，为经验判断预测提供更多的依据。第二，尽量使定性分析数量化，在定性分析的基础上做出定量估计。第三，要科学合理地组织预测过程，努力发挥集体的智慧。第四，可用多种判断方法进行预测，并在比较各种方法预测结果的基础上，得出合理的预测值。经验判断法经典案例分析例如，某一零售商店，选择营业员、中层管理人员（如业务科长、计划科长、储运科长、财会科长等）、商店经理等三层人员的代表分别进行判断，再加以综合，得出销售额的预测数。1.某商场甲、乙、丙三个营业员对某一商品的下一年度销售量作如下估计：

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