大区经理岗位职责说明书（新版）

发布时间：2019-11-18 16:52:21 来源：文档文库

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（大区经理）岗位说明书

岗位基本信息
岗位名称：	大区经理	岗位编号：
所属部门：	业务部	岗位类别：
岗位等级：		直属上级：	业务部总经理
岗位使命：	完成销售总公司下达的销售任务；建立一个可持续发展的市场环境（网络健全、终端陈列规范、客情良好、价格体系稳定、团队建设良好）
工作关系
业务部总经理市场部、综合办、督导部、业务部各职能部门经销商供应商、办事处主任
岗位职责
职责范围	职责描述				负责程度
核心职责	1.1.任务的分解和政策的制定。 1.2.市场建设的达标（产品铺货率、产品组合、终端陈列、广宣品发放等） 1.3.市场秩序的规范(价格体系的管控、市场窜货管理等）				全责
	2.1.业务团队建设（组织结构的搭建、企业文化建设、各级销售人员的培训、激励及绩效考核、奖惩） 2.2.经销商队伍管理（经销商的选择与汰换、经销商的培训、经销商的客情、经销商投诉问题的解决、经销商的拜访沟通、市场问题解决方案）				全责
	3.1.市场建设过程中出现的市场及经销商的问题，确保及时高效、合理解决				全责
	4.1.编制分公司的费用预算并确保费用的真实性和费效比的合理性。 4.2.销售人员差旅费及办公费用的审批。 4.3.市场各项销售费用的审核与控制。				全责
其他职责	协助业务部总经理开展其他部署的工作。				部分
工作内容
1、销售任务的完成和市场建设的达标 2、团队建设及管理 3、问题处理 4、费用的管控
工作频次	工作标准			输出结果
每天	1、审核所有主任的日报并和所有的主任电话沟通一次。			通话记录
每周	1、对所有办事处主任及区域经理查岗一次			查岗记录
	2、各主任目标管理卡进度的监督			目标管理卡
	3、抽查业务人员连续一周的日报（不低于人数的20%）			问题汇总

每月	1、每月根据公司的工作目标分解并制定各级人员的目标管理卡	目标管理卡
	2、每月根据不合格市场的督导报告制定出合理的整改方案并监督整改合格；	整改方案
	3、每月制定人员招聘计划和人员调整方案；	方案
	4、每月分公司召开一次企业文化例会，时间不得少于1小时；	会议记录
	5、每月不少于3场针对主任、区域经理或经销商的培训；	培训记录
	6、每月针对业务人员表现和市场检查结果制定出奖惩结果	奖惩结果
	7、每月走访不低于10个市场	市场巡检报告
	8、每月在市场上召开1次主任会议	会议记录
	9、参加不低于2次经销商例会（按顺序轮流参加）	会议记录
	10、各主任规划进度表的制定与跟进。	规划进度表
每季度	1、每季度组织不少于3场的优秀市场参观形式的培训	会议总结
	2、每季度对所有经销商访谈一次（电话或走访）	电话或走访记录表
	3、开一次民主生活会	会议记录
	4、对经销商进行一次综合评定	评定结果
沟通关系
内部	行政部、销售管理部、餐饮部、培训部、市场部、综合办、督导部
外部	经销商
岗位涉及的相关制度与规定

职责范围	核心业绩指标