创业基础考试题 由中国合伙人得到的创业知识
发布时间：2020-04-25 来源：文档文库
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一．创业者特征：
实际上他身上具备很多成功人士所具备的特质，那就是有一种信仰，有一种敢牺牲的精神。没有退路，必须坚持信仰，一定要达到目的，不惜牺牲所有的东西，甚至不择手段。
第一幕 三人心
事师长贵乎礼也
王阳：实践是检验一切真理的唯一标准 孟晓骏：在梦想面前人人生来平等
成东青扛住了一群人的围攻，让他们俩先跑
关键词：尊重、实践、真理、梦想、平等、领袖\扛 思路理念决定行为，所以：
王阳没有目标、在不断亲身经历、喜欢经历、经历尝试本身就是一种追求和生活方式，用经历去做教学方法。因为王阳之前是搞诗人的。
孟小骏追求梦想、追求人人平等，每个人都可以不平凡，这也是他一直想给新教育注入的精神灵魂。因为孟小骏之前是在衣食无忧藏书满屋祖父辈开过大眼界的人 成东青靠直觉感知到了危险，自觉的挺身而出，这是本能，就如有人来袭自然挥起拳头，因为成东青上大学是绝地逢生的。而王阳和孟小骏还在与其他同学对骂，浑然不知道危险逼迫
第二幕 勇气
成东青：我要读800本书
王阳：要死缠烂打，就要以卵击石
成东青：我追到了法律系最漂亮的女生。但是我也患上了肺结核
孟晓骏走时给成东青留下的英语词典书签：总有一天你会成为让我嫉妒的人
3、影片中主人公创业的成功因素有哪些
片里主人公们创业途中的成功因素在我看来包括以下几个点
①勇气 ②梦想 ③自我了解和自我定位 ④果断 ⑤野心 ⑥眼光 ⑦稳重 ⑧懂得分享
成东青他们不知道历史洪流，有需求他们就这样做着，一人每天12堂课。
他处处碰壁的经历让他面对众人无所适从。但他很顽强的自己调整了自己，给自己最准确的定位，做不了教书匠，就找到自己最合适的角色。
二．创业者的能力：
包括成东青的自嘲式幽默教学法，孟晓骏的美国经验和签证技巧，以及王阳的创新，让新梦想空前成功。
邓超
就是负责管理成东青和王阳，是整个英语学校的。他就负责组织成东青发挥自己的管理才能，王阳发挥自己口语好的优势，来把这个英语学校办起来。这个角色是一个很有典型的
人，就是有什么说什么，敢于表达自己。
成了这个大家一起创办的英语学校的军师，有很大缺点，但是却敢于承认的人，就是非常典型的美国性格。
成东青的自嘲式幽默教学法，孟晓骏的美国经验和签证技巧，以及王阳的创新，
当成冬青流畅地背出晦涩难懂的法条后，与之对话的EES人士的态度开始发生变化。
成东青引入了自嘲式博学生一笑的轻松教学方法，王阳引入了生活情景式轻松教学方法。他们新式的教学方法全都来自他们的经历，这是自然而然的发生，不是什么绞尽脑汁的创新和研究。
也是他独创了模拟签证业务的核心。一切都由自己的经历所产生。自己遇到的问题，一定其他人也都会遇到。
什么是领导呢就是在最关键的时候冲上去，在最漫长的漫长的磨牙过程中坚持往前走,在最难决策的时候拍板承担成败的担当。朴素，但就是这么回事。很多人做不到。
三．创业动机（前期/后期）：
影片讲述了上世纪80年代一直到21世纪，在30年大变革的背景下，“土鳖”黄晓明、“海龟”邓超和“愤青”佟大为为了改变自身命运，创办英语培训学校，最终实现“中国式梦想”的“屌丝逆袭”的故事……
他给王阳专门设计了教学模式，他给新教育学校创造了商业模式创建了体系现代化的运作模式，他要复制，他要上市，他要赢得尊重、做到世界第一，他要给这个战车最快的速度，最强大的威力。
1、影片中主人公为什么创业
影片中主人公为生活所迫，丢了工作，没有经济来源，不选择创业无法继续在北京生活，不做出一番事业也对不起家人，对不起自己，所以只有创业。
他创建英语学校都是被生活所迫,为什么创办已经不用再思考\思考毫无意义,未来走向哪里也只是希望能把学校办好,众多学生能够掌握英语出国,不要让跟着自己多年的这么一大帮老师们吃苦,这已经够有成就感了.但对于从小生长在祖父辈都学成回国效力的孟晓骏来说这没有意义.
新教育要上市，只是为了让世界认识中国，赢得尊重。
新教育的精神和灵魂是什么，就是赢得尊重，让世界认识中国。成东青终于找到了自己作为新教育领导人的社会责任.他终于知道孟小骏追求的是什么,
四．创业者的社会责任：
新教育要上市，只是为了让世界认识中国，赢得尊重。
新教育的精神和灵魂是什么，就是赢得尊重，让世界认识中国。成东青终于找到了自己作为新教育领导人的社会责任.他终于知道孟小骏追求的是什么,
五．创业团队的构成与管理：
成东青（黄晓明饰）：新梦想学校创办人
黄晓明饰演的成东青，是个传统意义的“”，外表看似自卑懦弱，实则大智若愚。他是社会上从开始就不被人看好，被人瞧不起的一类人的典型代表，成东青是个从农村出来的孩子，到了城市后，想要做一些和别人不一样的事情，经历了很多磨难，最后获得了成功，实际上他身上具备很多成功人士所具备的特质，那就是有一种信仰，有一种敢牺牲的精神。没有退路，必须坚持信仰，一定要达到目的，不惜牺牲所有的东西，甚至不择手段。
王阳（佟大为饰：新梦想学校老师（主授美式思维英语）剧中人物与现实模板的对照
佟大为饰演的王阳曾是一个叛逆的“愤青”，在大学年代肆意，喝酒跳舞成功泡上火辣洋妞，做了在当时被认为是违法的事，被哥们戏称为“为国争光”。喝酒、泡妞、写情诗、打群架、去……一个个青春戏码组成了王阳的“愤青”人生，献声演唱、、《光阴的故事》等怀旧老歌，更是勾起观众的青春记忆。佟大为自述王阳这个角色是最早看清生活真谛的人：“王阳是一个在每个阶段都活得很精彩的人，成功得算是一帆风顺，他是很多人都想成为的那个人。到了很多人开始想玩的时候，他俨然成为千帆过尽的‘玩过男’了。 ”
孟晓骏（邓超饰：新梦想学校老师（主授签证技巧）
邓超饰演的孟晓骏，很大程度上是导演的。在电影里主要就是负责管理成东青和王阳，是整个英语学校的。他就负责组织成东青发挥自己的管理才能，王阳
发挥自己口语好的优势，来把这个英语学校办起来。这个角色是一个很有典型的人，就是有什么说什么，敢于表达自己。不过这个海归也有“海龟”的一面，就是孟晓骏在美国经历过了挫折和窝囊的阶段，最后又到国内，重整旗鼓，成了这个大家一起创办的英语学校的军师，有很大缺点，但是却敢于承认的人，就是非常典型的美国性格。陈可辛导演说，孟晓骏是最像他自己的。因为陈可辛导演的爷爷就是第一批出国留学的人，他的爸爸是第二批，然后他也出了国，孟晓骏这个角色也是这样，只不过不同的是，孟晓骏的爷爷和爸爸出国之后都回来了，所以他在出国之前就发誓，绝对不回来！但是最终他还是回来了，回来创办这个英语学校。
成东青负责招生，讲课。 王阳负责讲美式逻辑。
而回国后的孟晓俊负责模拟签证。
这样安排之后，一个初创团队就形成了，分工合作，各尽其责。成东青用自己的经历，一个loser的经历去激励学生。
新教育的核心竞争力是什么
成东青说是孟小骏你，你构建了整个新教育。
孟小骏说不是，新教育的核心是你，一个平凡人一个失败者如何成为留学教父，这个光辉将照耀所有学员的梦想。
王阳作为三个人的纽带桥梁、默默的支持者，疲惫了。
孟小骏：你为什么不裁掉张冀，你这么婆婆妈妈怎么做的了领导
成东青：他是老元老，在废弃工厂时就跟着，能否让他转到办公室
上市讨论
成东青：我稀释了咱们三个人的股份，又增发了30%，一部分让老员工成为股东，一部分成为期权池让后来人也能共享股份
孟小骏：合着我是最后一个知道的人，合着你釜底抽薪。你跟我谈感情是吧。
成东青：我仍然是新教育最大的股东，我这次还就独裁了。
1999年大使馆被炸，成东青一个人被围攻殴打被骂卖国贼。
孟小骏仍然义无反顾的回来了，他留过洋，他最熟悉美国，
三人直面美国人，孟小骏话语对抗、王阳话语冷嘲，成东青选择了站起来挺身而出，共识与合作。
六．创业团队的组建：
当然，合伙创业也要有一些前提，比如价值观和经营观基本一致、资源和能力互补、能宽
容对方的小错误、必须有大股东或最后决策人。
5、根据影片中人物性格为三位主人公在创业中承担的角色进行定位（如决策者）。
孟晓骏：创意与发展方向的制定者。孟晓骏是个能力者，有眼光也有野心，能过做出漂亮的商业计划书。
王阳：技术核心与调和者。王阳是个办事靠谱的地道人，他有技术但不张扬，比较低调，他也往往调和着其他两人的小摩擦，起着“润滑剂”的作用。
成东青：领导者与灵魂纽带。不论是荣誉还是风浪，成东青是站在整个团队最前端的人，他看似没能力，实际却是不可缺少的灵魂性角色，正如刘关张中的刘备，没有他，整个团队也不会走在一起。
随着时间的发展，在上市问题上，孟晓俊和成东青的分歧越来越大，接着，选择了离开。
这不是王阳想过的生活，但他愿意为了朋友。
七．创业机会：
成东青签证被拒
他只有留在燕大任教，却又因在外私自授课，被校方发现，央求悔罪仍被除名，毫无余地的成为一个真正的“失败者”。一无所有的成东青，只有偷偷在肯德基办英语补习班，其独特的自嘲教学法，渐渐吸引了不少学生。这是命运的安排，亦是成就他人生中最成功的契机。
创业的契机。
条件最好的孟晓俊顺利的拿到了美国的签证，去美国发展。 农村的成东青被拒签，留校当英语老师。 王阳为了女朋友Lucy也决定留在北京。
本来剧情应该这样一直发展，但中国的时代大环境发生了变化，改革开放的开始影响了一部分中国人的生活习惯，同时也影响了一分部人的思想，大量的人下海，渐渐的做出了成绩，慢慢的一小部分先富起来了，当然成东青还没有。
一方面由于他的经历，背景，成长在农村，三次高考才来到北京，来到北京大学，所以很珍惜这种机会，另一方面也由于一直处于人生低谷，自卑的心理导致他每次都做出保守的选择。
一次次在挣扎，需要更多的经济来源（到校外做家教，而又对未来的没有把握，不敢
放弃当前稳定的（做检讨，保住了）。但后来还是被开除了，彻底的断了退路，只能破釜沉舟，放手一搏。
小结：其实很多创业的契机并不想以后写回忆录的时候那样，预见到了很多年后这个行业的发展，抱有必胜的决心和信念。很多时候，机会就是被逼出来的，人要活着，不能饿死，就必须做出改变。被开除，失去，失去经济基础，就是成东青的创业契机。
失去了的成东青继续干自己的家教，但是定位为考托。
这个偶然的决定，恰恰配合了中国当时的留学热，把握住了中国经济的脉搏，为他以后的成功打下了很好的基础 学英语是
学生：为了考托福，出国留学
成东青他的最后一堂课，他决定放下一切，没想到他生活化的教学吸引了学生。在他被学校处分开除卷铺盖三轮车登出校园的那一霎那，有人要自愿参加补习辅导，一扇大门绝地而开。
八．创业风险：
作为一家上市的教育机构，在保持业绩持续增长的同时，还要保证教学质量，这让俞敏洪“压力很大，很疲惫”。为了投资人的短期利益，新东方不得不走上以品牌支撑扩张、以扩张支撑市盈率、以高市盈率强化品牌的道路。
不过，教育不是规格化的产品，属于用户体验度较高的特殊长线商品，优秀师资是核心竞争力，而非营销扩张。尽管俞敏洪深知教学质量的重要性，但在投资人的压力下，走上这条道路必然是量与质无法两全。
成都新东方市场部负责人告诉《中国贸易报》记者，一味追求投资高回报和教育自身的渐进规律是矛盾的。“如何满足投资人的高要求，简单的方式就是快速扩张，但现在的培训市场仅靠扩张并不能保证生源的正比例增长。”
现在培训市场竞争相当激烈，学校招生越来越难，在学校扩张教学网点后，招生状况依然没有改善。运营成本越来越高，裁员是降低成本的最直接方式。
教育培训行业面临的问题是，投资人可能更重视短期效益，并由此给教育培训机构施加压力，导致教学质量难以提高。
教育培训行业不同于商业，其面对的对象是学生，其社会效益要高于其经济效益。上市后的教育培训机构，其导向性将产生差异，投资人的期望和资金链的需求将替代以服务学生为本位的核心思想，学生不买账的现象在所难免。
这是一个自由竞争企业如莽莽之草，任意疯长的年华。在有顾客需求的每个细分领域，都拥挤着数以百计和千计的生产者，他们争着绞尽脑汁把生意揽到自己的公司。在中国经济的大部分领域里，他们既担心着明天会被顾客抛弃， 