销售经理内部竞聘流程方案（详细版）

销售经理内部竞聘方案

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一：确定竞聘岗位、人数及主要职责

竞聘岗位精准画像：

二：确定申请条件

竞聘报名人员需要具备的条件。

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三：成立竞聘小组

三、成立竞聘小组

竞聘小组一般由领导小组、执行小组专家小组构成：

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四：确定竞聘流程(实施阶段)

内部竞聘流程包含竞聘报名阶段、竞聘评价阶段、聘用决策阶段、

公示与聘任公布阶段：

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五：召开启动大会

上海销售总经理讲话，

第一，宣布竞聘流程；

第二，传递竞聘的精神，激活内部员工积极性，鼓励大家踊跃报名。

六：工作行为测评

首先，对于候选人的软性能力很难考察，加上竞聘面试时间较短，很难全面了解竞聘者的各项素质，因此借助MBTI职业测评工具帮助面试官对竞聘者加深了解。

其次，除了软性素质的了解，还需要对竞聘者工作经历及过往业绩进行了解，这个在竞聘登记里面会体现

最后，也可以通过其同事和上级领导的在日常表现的评价做参考

七：竞聘演讲及评委问答

说明：竞聘演讲主要是了解竞聘者的历史业绩及对新岗位的认识和规划，有潜力的员工会深入分析公司的现状和机遇，对公司未来几年的发展提供思路和建议。

竞聘演讲的题目为《假如我是上海销售八部经理》内容可以包含以下几个方面：

1、现任岗位工作主要内容及业绩回顾

2、对竞聘岗位工作的理解和业绩目标

3、对竞聘岗位的规划

4、自评（竞聘的优劣势）及能力提升计划

注：在竞聘演讲开始前，需要对面试官进行统一的培训。

培训内容包括面试流程、资料（测评结果和问卷）解读、STAR面试法、评分标准等。

培训过程中要强调竞聘过程的严肃性、打分标准的一致性及面试交流内容和结果的保密性。同时竞聘过程中很可能会谈及关于企业的敏感性话题，保密工作很重要。

八：后续辅导及反馈

面试过程中，要记录面试官提问交流过程中的关键要点，

每位竞聘者面试结束，需要面试官及时总结竞聘者的优势及待提升点，

以便所有竞聘者结束后进行对比分析及出具发展报告。

竞聘结束后，对于竞聘成功者，需要反馈其个人工作行为特征及竞聘过程中的表现，帮助其本人提高自我认知，同时要沟通新岗位的计划及所需要的资源，提供支持及帮助，最后，根据新岗位所需的胜任力模型，帮助竞聘成功者制定个人发展计划，以便更快提升能力，适应新的工作岗位。

竞聘结果公布前需要对落选者进行真诚的反馈，根据参加人员在竞聘过程中的表现出具一份发展报告，让其收获大于失落。报告中既肯定其优势之处，也明确指出不足之处；还可以把他在整个过程中可圈可点的精彩表现予以摘录，也把相关领导的特定点评予以展现；并且还为其接下来的发展提出有针对性的安排步骤建议，让未成功人员看到继续努力的方向与希望。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/0014e654e109581b6bd97f19227916888586b943.html