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手机包装市场调研报告

发布时间：2017-05-07 17:03:54 来源：文档文库

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长春理工大学文学院艺术设计系

设计市场调查报告

小米手机包装市场调研报告

姓名：莫玲艳

学号：121131116

完成时间：2013年12月

概述

随着科技的不断进步，经济的快速发展，人民生活水平也随之不断提高、完善，随之，人民的审美水平也不断提高。最明显的是手机行业，手机从少许人们手中到逐渐普及，或说已经成为生活中的必需品。然而，当手机逐渐普及时，人们的视线也从手机的“实用性”转移到了手机的“适用性”，手机不仅要好用，还要好看，追求“人无我有，人有我新”的风尚。因此，手机包装逐渐成为了当今时代的潮流，也越来越被商家所注重。为此，在当今市场上各品牌手机包装的竞争就如“八仙过海，各显神通。”为了了解当今市场手机包装销售情况，我们进行了一次调研活动。小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载Scopion双核1.5Ghz引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%，1GB大内存配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。

1、调研目的：了解手机包装市场

2、调研方式：网上调查

3、调研时间：2013年12月12日——2013年12月21日

4、调研地点：长春理工大学电子阅览室

二、当前手机包装设计市场发展现状

销售现状：

1、零售渠道单一，没有多样的销售方式；

2、对于小米手机包装设计，没有一个统一的设计方案原理供消费者接受；

3、国产手机在消费者眼中的先天劣势。

消费者对购买手机的态度现状：

1、求实购买

调查资料显示，消费者在购买手机时，最注重的还是持久耐用性与实用功能：26%的被调查者表示，实用功能是最重要的；21%的被调查者表示手机的价格是关键的；22%的被调查者认为外形是重要的；18%的被调查者表示品牌才是关键；12%的人认为质量是最重要的，还有1%其他。形成这一现象的原因，除了受他们最基本的消费需求、工作需要、与家人联系外的影响外，很大程度上还受学习和交流、娱乐等方便的影响。

2、求新购买

消费者在购买手机时，大部分消费者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、材料、厚薄、颜色等。且多数消费者明确表示，选购时会优先考虑通讯可靠、商务办公、款式新颖、色彩时尚、功能够炫玩游戏、上网的手机。

3、求廉购买

大多受手机消费者所能承受的手机价格在1000——2000元之间。他们需要的是中低档手机，占被调查人数的49%;承受手机价格在1000元以下的占15%；承受价格在2000——3000之间的占13%；价格在3000元以上的占13%。

通过调研资料分析，得出以下结论

手机属于极具外观敏感性的零售消费品，无论内外包装，视觉上的冲击不仅带给消费者丰富的选购信息，还成为消费者快速取舍货品的关键因素之一。在产品逐步同质、欣赏观同一的市场环境下，手机包装具有不可忽视的销售作用。包装是产品实体的重要组成部分，也是企业开展促销活动的工具。好的包装能引起消费者的购买兴趣，触发其购买动机。手机类企业逐步意识到，包装差异化能突出自身产品个性，美化品牌形象，吸引消费者，为企业带来利益。

三、手机包装设计中存在的问题

中国的包装设计大多是平面设计师单枪匹马的个人行为，而这些平面设计师大多是美术专业出身，对包装结构和材料缺乏了解，甚至对一些常识性的知识也很欠缺。许多获奖的包装产品设计也非常不合理。
　　其次，自封袋包装过度奢华，为了追求外观的精美，大量使用没有必要的装饰，比如金箔印刷、多色印刷等。

相关建议：

要突破关键技术，除需要有足够的研发资金支援外，更重要的是能够消化、吸收国外相关先进技术，以突破性与集成性相融合的创新手段，全面提升装备综合性能的高可靠性和高安全性。这就需要拥有具备技术整合和创新能力的高素质复合型人才。

手机包装产品理念不清晰，产品的信息层安排不合理，主次不分明，包装信息不准确。没有发挥殆尽包装具备的功能，在销售力和审美这两个鱼与熊掌间定夺不能。其实审美根本不影响销售，相反具有审美的产品包装会促进销售。

因此，在手机包装设计中应做到以下几点：

在包装图案的设计方面：

包装图案中的商品图片、文字和背景的配臵，必须以吸引顾客注意为中心，直接推销品牌。包装图案对顾客的刺激较之品牌名称更具体、更强烈、更有说服力，并往往伴有即效性的购买行为。它的设计要遵循的基本原则：

1．形式与内容要表里如一，具体鲜明，一看包装即可知晓商品本身。

2．要充分展示商品。这主要采取两种方式，一是用形象逼真的彩色照片表现，真实地再现商品。这在手机包装中最为流行，也是最普遍的，逼真的彩色照片能将产品的功能与形式更好的展现于消费者面前，使消费者更易了解；二是直接展示商品本身。全透明包装、开天窗包装在。

3．要有具体详尽的文字说明。在包装图案上还要有关于产品的材料、组装、功效、使用和养护等的具体说明，必要时还应配上简洁的示意图。

4．要强调商品形象色。不只是透明包装或用彩色照片充分表现商品本身的固有色，而是更多地使用体现大类商品的形象色调，使消费者产生类似信号反映一样的认知反映，快速地凭色彩确知包装物的内容。例如万宝路烟盒上身采用暗红色，下身是纯白色，色彩搭配醒目、突出，使人联想到西部牛仔的阳刚之气。烟盒上方饰有烫金的菲利浦〃莫里斯公司的标志：两匹骏马护卫着一顶金色王冠，再加上黑色的Marlboro商标，更使人觉得万宝路气度不凡。

5．“石门家族”式的包装，要将其重点体现在包装的主要展销面。凡一家企业生产的或以同一品牌商标生产的商品，不管品种、规格、包装的大小、形状、包装的造型与图案设计，均采用同一格局，甚至同一个色调，给人以统一的印象，使顾客一望即知产品系何家品牌。

6．要注意功效设计。包装图案中的功效设计主要表现在以下方面：

①保护性能设计，包括防潮、防震、防漏、防碎、防挤压等。

②方便性能设计，包括要方便商店陈列，销售；方便顾客携带、使用等。

③推销性能设计，即无需销售人员的介绍或示范，顾客只凭包装画面文图的“自我介绍”就可以了解商品，从而决定购买。包装图案的设计手法，则要求以其简单的线条、生动的个性人物、搭配合理的色彩等给消费者留下深刻的印象。以苏格兰威士忌酒中的皇家礼炮为例。包装图案设计禁忌也是一个值得注意的问题。不同的国家和地区有不同的风俗习惯和价值观念，因而也就有他们自己喜爱和禁忌的图案，产品的包装只有适应这些，才有可能赢得当地市场的认可。包装图案设计禁忌可分为人物、动物、植物和几何图形禁忌几种等。

在包装色彩设计方面：

色彩在包装设计中占有特别重要的地位，是包装设计中最能吸引顾客的，如果色彩搭配得当，使消费者看后有一种赏心悦目之感，能引起消费者的注意。包装的色彩是受商品属性的制约，色彩本身也有它的属性。所以用色要慎重，要力求少而精，简洁明快。或清新淡雅，或华丽动人，或质朴自然，要考虑到消费者的习俗和欣赏习惯，也要考虑到商品的档次、场合、品种、特性的不同而用不同的色彩。设计要讲究色彩和整体风格的统一，不能用色过多，形成不了凋子，也不能到处使用用装饰，给人以一种华而不实之感，设计时要考虑到与同类产品的比较，对同类产品进行调查分析研究，取长补短，设计出能在众多手机包装中夺目而出，有竞争力的包装来。在竞争激烈的手机包装市场上，要使手机包装具有明显区别于其他产品的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和引导消费，以及增强人们对品牌的记忆，这都离不开色彩的设计与运用。

1．包装色彩能否在竞争商品中有清楚的识别性；

2．是否很好地象征着商品内容；

3．色彩是否与其他设计因素和谐统一，有效地表示商品的品质与份量；

4．是否为商品购买阶层所接受；

5．是否是较高的明视度，并能对文字有很好的衬托作用；

6．单个包装的效果与多个包装的叠放效果如何；

7．色彩在不同市场，不同陈列环境是否都充满活力；

8．商品的色彩是否不受色彩管理与印刷的限制，效果如一。

9、机包装设计中的材料、色彩、图案、文字等要素是与商品紧密相关的，也是消费者最先注意的，所以最关键的问题是怎样能准确迅速地传递商品信息，这是手机包装设计者要放在首位的问题，这也是衡量一件包装设计是否优秀的标准。

四、建议：

（一）、基于以上描述，研究者认为针对青年人、大学生的手机包装诉求形式最好是情感诉求与理性诉求形式相结合，并适当地突出后者。所谓的情感诉求与理性诉求是产品的包装诉求形式。前者认为，在市场营销中如何使用产品包装与产品本身一样重要。这种包装通过塑造产品或品牌形象以及产品典型使用者的形象，使消费者产生情感上的共鸣，强调消费者通过使用这一产品可以表现或获得这种自我形象。有效的包装诉求是告诉消费者如何才能满足他的一种或数种需要促使他去为满足需要而购买。消费行为学家认为：消费者比仅仅消费实际的产品本身，而且还消费，甚至主要消费产品的象征意义，即通过产品的使用表现出一定的自我形象或生活方式。

（二）、增强技术创新能力，尤其是核心技术的研发能力，还要重视产品差异化，避免过分的“同质化”现象尽快使手机产业整体技术水品明显提高，满足多样化、多层次的市场要求，服务于不同的市场和消费群体。

企业确定目标市场的方式不同，选择目标市场的范围不同，目标市场营销策略也就不一样。企业选择的目标市场策略包括：无差异性营销策略，差异性营销策略，集中性营销策略。

五、小米手机包装设计的未来市场发展趋势

首先在产品款式上，小米手机注重以直板型的设计，以黑色为主流，并辅以超大的显示屏。每个人都有自己的情感世界，当一个人买一件产品时往往除了理性，还有情感控制，很多时候个人的情绪会影响是否去购买产品，所以小米通过不同消费者的不同情感去设计产品以满足消费者的各种需求。苹果手机更强调的是功能增加后带来的新体验，而摩托罗拉的Defy正是关注用户体验，突出“三防”才成功大卖。但在已趋于理性的手机消费市场，消费者变得更加实际，其购买手机关注的重点转移到是否拥有亲切、便捷和更加实用的操作体验上。这些都是小米针对不同竞争产品所做的营销策略，从而让更多消费者了解、购买小米手机。

伴随着芯片低功耗的进步及全球3G网络的发展，手机行业的又一次革命到来了。手机从发明以来，经历了多次变革与转型。从通讯方式来看1G是模拟信号，2G是数字信号，3G、4G其实也是数字信号，没有什么本质的变化只是网速变快了，快到足以改变人们的生活方式。手机本身由于芯片技术、屏幕显示技术、电池技术的进步，变的越来越智能，发展模式也从原来的单一产品生产变为分工协作。慢慢变的越来越像PC产业，遵循摩尔定律，各个部件标准化。外部环境来看，通讯技术使网速不断增加，通话功能的比重逐渐降低，各个运营商的地位也在边缘化，最后沦为网路的管道。在这个巨大的变化下，更随着社会经济的不断发展，手机包装市场的发展也必将不断发展。