华为的优势和劣势
优势
1,华为有着通讯设备界最为全面的产品线,能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务,消除不同设备间的兼容性问题,不但提高了设备利用率,也节省了调试时间,为客户创造了价值。
2,产品性价比高,交付快。
3先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期,提高了生产效率和质量。
4,企业文化和执行力。华为的“土狼文化”强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平,更强调积极进取以绩效为导向。
5,华为有一套完善的客户参观流程,把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区,有针对性的聚焦客户,提升华为形象,增强客户选着华为的信心。
劣势
1, 品牌问题。很多发达国家不信任“中国制造”的产品,在他们看来中国货是价廉质差的代名词,这个大环境对华为电信设备的销售很不利。
2, 研发基础环节薄弱,改进型创新多,原创性创新少。
3, 营销模式。国际化初期,华为利用国内派出的销售队伍,采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明,这只在南美之外的发展中国家比较有效,在发达国家更是行不通。有两种方法可以解决发达地区拓展问题:一是加大投入,采取类似海尔开拓北美市场的方式,实现制造与研发本地化;二是与国际著名企业达成深度合作。
4, 接班人问题。任正非
华为的资源
1经过10多年的努力拓展,华为已经初步成长为一个全球化公司。我们在海外设立了22个地区部,100多个分支机构,这使我们可以更加贴近客户,倾听客户需求并快速响应。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所,每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系,聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发,使我们的产品一上市,技术就与全球同步。
华为还在全球设立了36个培训中心,为当地培养技术人员,并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营,不仅加深了我们对当地市场的了解,也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/fe5e46af750bf78a6529647d27284b73f242369f.html
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