论农产品营销渠道创新与对策作者：杨加洪来源：《消费导刊·理论版》2008年第07期
[摘 要]农产品营销渠道是农产品销售的核心问题,我国农产品竞争力不仅取决于生产的成本和效率，很大程度上也取决于营销渠道完善与否。加强农产品营销，创新农产品营销渠道，是提升我国农产品竞争力的重要途径。本文从分析我国当前农产品营销渠道存在的主要问题入手，通过探讨农产品营销渠道创新的影响因素，提出农产品营销渠道创新的对策。
[关键词]农产品营销 渠道
作者简介：杨加洪（1966—），南京农业大学经济管理学院研究生在读，研究方向：农村经济管理。
随着经济的快速增长，国内市场由短缺转为相对宽裕，主要农产品如粮食、肉类、棉花、水产品、水果等相对过剩。由于农产品市场发育不足，特别是信息体系不完善，及供应结构不合理，造成农产品流通渠道阻塞。因此，加强农产品营销渠道创新实践，对于推动农产品市场需求，切实增加农民收入，具有重要意义。
一、农产品营销渠道概念的界定
从不同的角度分析农产品营销渠道，其概念也不尽相同。尽管概念表述不同，但是其内涵比较一致。根据著名营销专家Philipkotler认为营销渠道是指“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有或个”。[1]大多数营销学者认为农产品营销渠道是为一切促使农产品顺利的被运用或消费的一系列相互依存的组织或个人。
二、我国农产品营销渠道存在的主要问题
（一）营销主体分散、规模小、组织化程度低、营销能力弱
目前，我国农产品市场营销活动的主体是农户和农产品批发、零售的经营者，组织化程度低，组织机构不健全。目前，我国农产品批发市场已由2O世纪8O年代初的几十家发展到近5000家，交易规模近4000亿元，平均成交额约8000万元，它们覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中区[2]。由于力量分散、经营规模小．难以及时、准确、有效获取各种产品的标准信息。致使农产品流通的规模和半径都十分有限，在很大程度上农产品仍然靠农民自己出售。同时，大部分营销主体不成熟，处于起步阶段，服务功能缺失。由于内部管理的不规范，收集、加工、处理信息的能力较弱，营销能力弱，相当数量的农产品批发、零售经营者与农户只是买卖关系。
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