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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-24 13:43:08 来源:
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产品策略
1
整体产品主要分为三个基本层次:核心产品、基本产品、附加产品。
“
海葆
”
作为一种定位在健胃通肠的功能性饮料,
在满足人们解渴的基本需求的同时,
还有
“
健
胃
”
、
“
提高免疫力
”
、
“
美容
”
等产品核心价值。其附加价值主要体现在带给消费者时尚、方
便的消费体验。
2
产品外包装
目前,海葆使用红色的罐装,与市场上
“
王老吉
”“
何其正
”
外包装及其相似。益处:在中国红
色是热情、活泼、热闹、温暖、幸福、吉祥的象征。这也其健胃通肠的产品属性符合,而且
中国人有喜好红色的传统,
红色罐装迎合了人们节日送礼的需求;
弊端:
消费者难以轻易辨
别海葆。
产品包装对其原料只提及
“
膳食纤维
”
,而其他营养元素介绍极少。不少消费者不懂
“
膳食纤
维
”
的概念。这模糊了产品实际功效,消费者难以转化成实际购买力。
建议:
“
海葆
”
外包装采用红色主色调,但适当添加一些时尚、阳光的元素;外包装应突出其
卖点
“
喝海葆,胃更好
”
;外包装对其原料成分适当解释,让消费者轻易明白其产品功效。
价格策略
1
海葆定价战略意图——市场扩大目标
市场扩大目标是为企业利润最大化目标服务的。
任何一个企业为了保证其生存和发展,
都必
须使其产品在市场上占有优势,
市场份额的大小,
直接关系到企业产销量和利润额。
市场扩
大目标主要包括销售量的扩大和市场占有率的提高。
扩大销售量,
必然会使企业获取更多的
利润,但销售量的扩大,往往是通过降低单位成本的市场价格来实现的,只有“薄利”才能
“多销”
,但反过来,
“多销”又为“薄利”提供了更大的可能。同时,
“薄利多销”本身又
是提高市场占有率的重要手段,
只有当企业销售量的扩大快于同行业竞争对手销售量的扩大
时,才有可能提高市场占有率,从而使企业获得更多的发展机会和利润。
2
市场扩大目标定价战略分析——
3C
模型
(
1
)消费者需求(
ConsumerDemand
)分析
消费者需求是影响海葆定价的重要因素。
当海葆价格高于某一水平时,
将无人购买,
因此消
费者需求决定了海葆价格的上限。在一般情况下,市场需求会按照与价格相反的方向变动。
价格上升,需求减少;价格降低,需求增加。所以,从产品定价的角度看,消费者需求因素
主要体现在海葆需求价格弹性。
海葆需求价格弹性因素分析:
相对日常必须品来说,
消费者对海葆的需求程度较小。
海葆作为健胃通肠的功能性饮料,
主
对人们处于亚健康状态的起到改善作用,并不是人们日常生活中的必需品。→
需求弹性大
海葆替代品数目较多,替代程度较高,如健胃保健品,健胃药品。→
需求弹性较大
目标消费群体的收入水平。海葆定位在中端消费群体
→
需求弹性较大。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/fad220d25b8102d276a20029bd64783e08127dc7.html
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