纺织行业工作总结

纺织行业工作总结

　　篇一：纺织销售工作总结

　　昌盛公司

　　XX年工作总结 XX年,在市场极其艰难，同行企业纷纷倒闭的严峻形势下，昌盛公司经受住了考验，

　　依靠坚强的意志力在市场上争得一席之地，表现出了顽强的生命力，为昌盛公司浴火重生，

　　再创辉煌创造了有利条件。一，各项指标完成情况

　　1、生产稳中微升。全年共生产成品布567万米（按总开剪数统计），完成年度计划任务

　　的%，同比下降%；a等入库万米，综合入库a等率%，同比提高

　　%；全年出疵布万米，同比下降%；织机效率%，比规定指标83%低

　　，但同比提高%。除产量指标外其他指标均小幅提升，但因全年处于等米下锅状态，

　　产能未能正常释放。

　　2、销售有待突破性进展。全年共完成销售万米，其中宁晋市场万米，山

　　东市场万米。实际产销率99%，与规定指标103%相差4%，同比下降8%。应回款10441

　　万元，实际回款万元，实际回款率%，与规定指标100%相差%，同比基本持

　　平。从市场分布情况看，宁晋市场占销售总量的%， 基本实现了“强力宁晋”的发展战

　　略，但山东市场只占%，显然瘸腿，“着眼国外”的战略没有实质性进展。订单量

　　万米，同比增加%，但仅为全年产量指标的%，这是制约产能不能正常发挥的主要原因。

　　3、品种研发效果明显。全年研发万米以上新品种38个，销售量万米，占总销售

　　量的%。其中销量在5万米以上的品种11个，共销售万米，占销售总量的%。

　　单品种销量在前5位的有a019系列，共销万米，其中1275gs共销29万米，1260gs

　　共销13万米，1256s共销万米，c675-2a共销9万米。品种构成涵盖“高中低”，并以

　　“多品种”应对市场需求，但在实际运作中还需要在“早变化”上下功夫。

　　4、节能降耗空间增大。全年机物料消耗万元，按折标产量计算，平均元/

　　米，规定指标元/米，超耗元/米；万米耗煤5434kg, 规定指标4367kg,万米超耗

　　1067kg；万米用电7810度，规定指标6549度/wm，万米超耗1261度。按相同口径统计，机

　　物料消耗比去年下降元/米，用煤比去年增加/万米。全年月平均用工471人，

　　发放工资万元。同比月平均用工减少70人，工资总额增加35万元，人均增资258元。

　　节能降耗，减员增效工作仍需进一步加大力度。

　　5、各类事故发生率明显下降 职工安全生产意识普遍增强，全年发生工伤事故13起，除

　　厂外及因病按工伤处理的以外，实际发生工伤事故6起，同比下降%；全年发生火险14

　　次，因处臵得当，措施得力，扑救及时，未造成大的损失；全年百米以上的质量事故22起，直接经济损失万元，同比下降%，

　　其中重大质量事故4次，直接经济损失万元，同比下降%。客户因质量问题投诉的

　　品种共26个，占全年生产品种的%，其中属于生产原因的有16个品种，非本厂原因的

　　10个品种。

　　二，应当肯定的成功经验从各项指标完成情况看，多数指标均小幅提升，个别指标出现下滑。整体工作虽不很理

　　想，但并非乏善可陈，总结一年来的工作，有以下几条经验值得大家注意： 第一，“21字“经营方针是市场制胜的法宝。XX年公司制定了“高中低、多品种、小

　　批量、高质量、低价位、好服务、早变化”的“21”经营 方针和“40字”发展战略，通过

　　一年多来的销售和研发实践可以清楚的看到，凡是工作取得进步，事业有所发展的，都是因

　　为贯彻执行了“21字”和“40字”方针。由于贯彻了“高中低、多品种”的指导方针，新品

　　种研发的市场贡献率高达%，可以说品种创新是应对市场变化的利器。如果能够在“早

　　变化”上下足功夫，贡献率可能会更高，形势会更好。反过来说，凡是业绩下滑，经营萎缩

　　的，都是未能领会和运用这两个方针造成的。经略山东是公司“内外结合，着眼国外”的重

　　要部署，但XX年山东市场共销31万多米，只占总销量的%，外销市场抢滩不利，造成

　　一条腿走路的被动局面。实践证明，“21字”和“40字”方针是在困难市场中求生存、谋发

　　展的法宝，市 场形势越严峻，经营越困难，这两个方针就越适用。因此，要引领企业走出困境，在激

　　烈竞争的市场上站稳脚跟，必须坚定不移地贯彻执行这两个方针。 第二，9000质量管理体系是产品“高质量”的有力保障。 年初，经过上下共同努力，

　　公司通过了9000质量管理体系认证，获得了一套较为完备的、严谨的、非常实用的质量管理

　　制度。一年来，生产系统通过生产联查、一、二及考核等措施，边学习边实践，取得了初步

　　效果，生产系统重点考核的质量和效率两项指标同比均有小幅提升，质量事故、工伤事故发

　　生率同比明显降低。“21字”方针中，“高质量”是对生产系统的要求，实践告诉我们，要确

　　保产品高质量，必须坚定不移地贯彻落实9000质量管理制度，明确岗位职责，加大督查力度，

　　严格执行操作法，法规面前不可容情。 第三， 转变作风是做好各项工作的根本保证。转变作风是XX年的一项重要工作，公

　　司主要领导逢会必讲，遇事必问，并专门就作风问题下发署名文章。公司各部门通过组织学

　　习谈体会、具体案例分析、自查自纠等多种形式促进干部队伍转变作风。从各部门日常工作

　　和年终总结中可以清楚地看到，哪个部门领导作风扎实，责任心强，各项指标完成得就好，

　　事故少，问题少。作风转变效果最为显著的是整验车间，全年出疵布万米，疵布率%，

　　同比下降%。漏修漏验率由去年的6%降到4%，其他各项指标均在规定范围以内。反过来

　　看，凡是事故频发，指标完成较差的部门，不是设备问题，也不是技术问题，归根到底就是作风问题，就是部门领导事业心、责任

　　感的问题。可见绩效好来自作风好，绩效差必是作风差，这是一条铁律。因此，良好的作风

　　是做好各项工作的根本保证，转变作风只有进行时，没有终结时，要顺利完成XX年的各项

　　目标任务，必须继续狠抓作风转变。三，存在的问题及应当汲取的教训

　　1、对“21字”方针的理解不深，认识不到位，运用不灵活、不主动，缺乏创造性。21

　　字中除“高质量”是对生产的要求外，其他6句话均是对销售和研发提出的要求。但在具体

　　经营过程中，业务人员没有从战略战术上真正认识“21字”方针的实在意义，更没有将其内

　　化为指导营销的思想灵魂，形成具体的高度自觉的营销策略，表现为市场调研不深不细，对

　　市场信息不敏感、不在意，见事迟，行动慢，以致贻误战机，错失发展良机。新品种研发虽

　　有不错的市场贡献率，但与公司规定的目标任务存在很大差距，全年订单量仅为规定指标的

　　%。造成这个差距的主要原因就是市场调研及相关决策跟不上。市场调研是新品种研发的

　　基础，新品种研发是“21字”方针的核心，以“21字”方针指导市场调研和新品种开发，靠

　　精细准确的市场调研和新品种研发全面落实“21字”方针。这是XX年的营销实践为我们

　　揭示的深刻道理。

　　2、用制度看守企业的意识不强。以9000质量管理体系篇二：纺织公司年终工作总结大

　　会发言稿

　　纺织公司年终工作总结大会发言稿 旧岁已去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨

　　XX年工作总结XX年经济责任承包签订大会。主要目的就是总结和思考过去，展望和规

　　划未来。在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。

　　XX年，对于我们长江棉纺织有限公司来说，可以说是一个“失败之年”。古人有云：“败军

　　之将，岂敢言勇”。我作为总经理，责任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我们这一年中究竟

　　在哪些方面出了问题呢？要想XX年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出

　　问题的所在，想出解决的办法。下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况。 XX年我公司实现产值17506万元，与 XX 年全年相比增加 5559万元，增长率%；

　　实现销售收入17945万元，同比增长6607万元，增长率% ；完成纯收入 1315万元，

　　同比下降 102万元，下降比例%。 从上面的数据可以清楚的看出，我们的产值销售是在大幅的上升，但却并没有能够带动

　　纯收入、净利润的同步上升。这究竟是什么原因造成的？道理很简单，产品的差价降低了。

　　我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计

　　划任务很不理想。一些客观原因，不是在座的你我所能左右的。例如XX年的春天美伊战争

　　结束后，即四月份就出现了非典疫情，下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。这一系列

　　的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重。对干这方面，我们在座的各位不用抱怨、不用

　　自 责。因为客观原因，不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。只有扎实

　　的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以下是我针对

　　我们自身的不足归纳的几个方面：

　　一、质量方面

　　产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切，一

　　个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的

　　产品。在质量方面，我们公司在 XX 年做的很不理想。今年全年的质量赔款达到近100多

　　万元，每月一般情况下都要有5-6万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了70

　　万，一次是50s的并线赔了17万、另外两次分别是40s的并线赔了32万 、20万。 在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们

　　职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在

　　我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次”。 几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还给我们的客

　　户留下很坏的印象。这对于以后的业务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以

　　下四点：

　　一是质量的不稳定性，也就是说质量时好时坏，说不准在哪一个批号的产品上就出现了

　　问题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的。对于这一解决的措施只有一条那

　　就是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培 训。

　　二是纱支粗细不一，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的

　　员工在生产过程注意。

　　三、混批现象相当严重，全年发生的大大小小混批事故达到十五六起，造成的损失也将

　　近十万元。归纳一下混批主要原因有四个方面（1）原料在生产进程中混批。（2）包装混批（3）

　　筒管混批（4）纱子混批（5）并线混批。对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比

　　我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心。

　　四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。

　　一旦有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开。同志们！没有强

　　硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市场。 在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好，这样我们才会

　　拥有竞争的最起码资本。

　　二、销售方面

　　XX年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了

　　不少的心血。我们的销售收入达到了17945万元，与去年相比增长6607万元。增长率达到

　　%。但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比

　　去年增加了万元。以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售

　　本来就是“企业的第一车间”。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作

　　就不能正常开展。应收款一增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正常

　　运作就带来了困难。基于这一点11 月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”。意思也

　　就是严格控制欠款销售。应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行。对于一些低差价、

　　欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款继续增加。 在销售方面，陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去，绝对不能放松，并

　　要督促各销售员绝对要做到“货到付款”，最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员

　　的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高。在以下几点能

　　显示出来我们的业务水平：

　　第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。第二、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照顾情面，办起事来拖泥带水。第三、市场开发效果不太好，我公司的市场没有能完全打开，仅仅局限于原先开发几个

　　区域市场。

　　第四、没有真正巩固发展到上2-3000吨的大客户。

　　三、安全方面

　　安全问题，这是每次开会必讲的问题，“安全第一”是生产的根本前提。可是在 XX 年

　　依然发生了 近20起 安全事故。其中工伤事故5 起，造成直接经济损失7万元。安全事故

　　的赔款总额达到近10万元。这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严重损害了我们员

　　工的身心。发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指。同志们，

　　这些都是血淋淋的事实啊！我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心

　　的过个年。可是摔断腿、少了手指，这年还能过的开心吗？归纳分析事故发生的原因主 要 有以下几点：

　　第一、有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作。第二、缺乏安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。 第三、我

　　们公司的安全培训工作开展的力度还是不够，没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安

　　全防范意识。

　　在此，我对大家要说的就是，一定要加强员工的安全意识，在新员工进厂时，一定严格

　　对员工进行培训。一定要严格按照操作规程来操作。保证安全、才能保证生产，希望在新的

　　一年里不会再有安全事故发生。

　　四、现场管理方面

　　对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。我在会

　　议上也不知说过多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在这里不用多加描述，大家心里也应

　　该有数。通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三

　　分厂和四分厂两大分厂，尤其是四分厂，作为一个新的车间，现场管理搞得如此差，而且被

　　集团公司检查扣了分，我们的领导不能不去思考。希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起

　　来。

　　卫生问题是绝不容忽视的，你们要知道生产卫生问题，严重的影响着产品的质量。在今

　　年几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维落到纱上，就造

　　成了产品的疵点。带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见。我们的各大分厂在卫生方面，不要“三分钟热度”。一听要检查了就抓紧打扫一下，应付

　　了事。在新的一年里，这项工作一定也严抓。肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事。

　　希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来。一定要坚持把卫生搞好，绝

　　对不能放松。

　　五、技改方面

　　我们厂是个老厂，设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后，生产出来

　　的产品也就很难符合客户方面的要求。我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新。但是

　　各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点。但我们必须要克服困难，而且必须通过

　　我们自身的努力去克服。

　　在XX年的技改上我们是有一定的成果，例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很

　　成功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员。但是在总体的技改力度上

　　还是不够大。我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富，就必须要求我们加大技改

　　力度，改进我们现有的设备，希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量，这就需

　　要我们的科技人员不断的努力，争取这方面明年能有更大的发展。明年对在技改上发明有成

　　效的工段或部门一律按所节约的资金30-50%结算奖励现金。

　　六、素质修养方面

　　我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业，我

　　们公司已经逐步走向现代化。现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现

　　代化、人的思想观念现代化。而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中

　　坚力量，你们的工作质量好坏，素质修养的高低，直接决定着公司的兴衰成败，而在座的各

　　位包括我自己文化水平都不是太高，虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作。

　　但随着我们企业不断的进步、不断的发展，凭我们那点能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加

　　强学习，不提高自身的素质修养，不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪

　　个部门、哪个岗位，不管是年纪大的，还是年纪轻的，都不能丢掉学习，一定要不断提高自

　　身的素质修养，用知识来武装自己。

　　七、管理不规范，人员分工职责不明确。 管理上随意性太大，人员分配上部分人该干什么，不该干什么自己都不清楚。根本没有

　　做到“各负其责、分工明确”的原则。我在车间主任会议上曾听过我们的班长反映过，我们

　　的挡车工让机修工去检修一下机器，居然还有叫不动的现象，这说明他们对自己的职责很模

　　糊，今年初把这个工作好好抓一下，分工不清就意味着我们的工作不能做好，出了问题就会

　　互相推脱。

　　在《XX年企业经营管理改革方案》中把各科室、部门、各管理人员、科室成员的分工

　　定得一清二楚，希望大家明确自己的职责，该做什么不该做什么心里一定要有个底，考核方

　　面我们将按标准严格把关，绝不手软。

　　八、劳动纪律

　　俗话说：“无规矩不成方圆”。我们一些新员工由于进厂没有经过专门的质量、操作规程、

　　厂纪厂规等教育，所以他们缺乏纪律观念。有时甚至无视厂纪厂规，迟到、早退、打架、旷

　　工等现象仍然存在。那么明年在职工管理上一定要做好工作，想方设法提高员工整体素质。

　　加强他们对法律法规、厂纪厂规的认识。 以上几点是我对我们公司XX年的工作之中存中

　　的问题，做出的总结。开头我讲过，XX年我们是“败军”，但相信大家能明白这个道理：

　　再怎么样的“败军”之中，依然会有勇往直前的士兵。XX年我们共评出了3个先进班组，

　　65 名先进工作者。王建国、赵国兴、姚惠芹、杜叶明、胡瑞建、卢明、等根据平常工作表现

　　获得特等奖。对于他们的先进事迹我想在座都是有目共睹的。在此我只举几个例子，一、棉

　　纺包装组的组长陈国芬相信大家都认识。夏天的时候，气温高达38℃-39℃。每袋纱净重都

　　在25公斤，对于一个女同胞来说，在这种环境下经常这样包装、成袋，确实很辛苦的。每次

　　篇二：纺织工个人工作总结

　　个人工作总结

　　侯华章，女，生于1970年8月，枣阳华顺纺织有限公司职工。参加工作多年来，在单位经理的领导下，在技术人员的指导下，本人勤奋工作，圆满完成了领导安排的各项工作任务，为公司的发展壮大及枣阳经济的发展做出了应有的贡献。现将本人这些年来的主要工作成绩总结如下：

　　首先，与人和睦相处是我们工作的基础。工作中，本人善于团结同志，做到大事讲原则，小事讲团结，与同事关系融洽，因此工作也得到了大家的支持，确保自己能年年圆满完成领导交给的各项任务。 其次，工作认真负责。多年来，我能坚持做到能服从组织领导，认真履行岗位职责，坚决遵守单位劳动纪律，认真执行社会主义劳动政策。坚持做到按时上下班，不脱岗，不串岗，严格操作规程，多年来未出现一次违纪现象。能够做到一心为公，干一行，爱一行。 第三，工作精益求精。我就一直虚心向同事学习，向有关技术人员请求，工作中细心操作，凭着踏实的作风和认真负责的态度，出色地完成了各项工作任务。在单位无论份内份外工作都积极抢着干，有

　　力地促进了本单位事业的发展。工作中自费购买专业书籍，精研细读，并做下了大量读书笔记，从而提高了个人业务能力。能够将所学知识运用于实践工作，从而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任务不打折扣。从事工作多年，从未出现过一例差错。

　　正是凭着对事业的执着热情和克难奋进的精神，我出色地完成了领导交给的各项工作任务，工作成绩成也得到了领导和同志们的一致肯定，连续多年被评为单位先进工作者。在今后的工作中，我仍会一如既往地认真学习工作，为促进化学工业的发展作出更大的贡献。

　　篇三：纺织公司年终工作总结大会发言稿

　　-----同志们,下午好! 旧岁已去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨XX年工作总结XX年经济责任承包签订大会。主要目的就是总结和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。XX年，对于我们长江棉纺织有限公司来说，可以说是一个“失败之年”。古人有云：“败军之将，岂敢言勇”。我作为总经理，责任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我们这一年中究竟在哪些方面出了问题呢？要想XX年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出问题的所在，想出解决的办法。下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况。 XX年我公司实现产值17506万元，与 XX 年全年相比增加 5559万元，增长率%；实现销售收入17945万元，同比增长6607万元，增长率% ；完成纯收入 1315万元，同比下降 102万元，下降比例%。 从上面的数据可以清楚的看出，我们的产值销售是在大幅的上升，但却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升。这究竟是什么原因造成的？道理很简单，产品的差价降低了。我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计划任务很不理想。一些客观原因，不是在座的你我所能左右的。例如XX年的春天美伊战争结束后，即四月份就出现了非典疫情，下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。这一系列的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重。对干这方面，我们在座的各位不用抱怨、不用自责。因为客观原因，不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。只有扎实的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面： 一、质量方面 产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切，一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品。在质量方面，我们公司在 XX 年做的很不理想。今年全年的质量赔款达到近100多万元，每月一般情况下都要有5-6万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了70万，一次是50S的并线赔了17万、另外两次分别是40S的并线赔了32万 、20万。 在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次”。几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还给我们的客户留下很坏的印象。这对于以后的业务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以下四点： 一是质量的不稳定性，也就是说质量时好时坏，说不准在哪一个批号的产品上就出现了问题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的。对于这一解决的措施只有一条那就是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培训。 二是纱支粗细不一，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程注意。 三、混批现象相当严重，全年发生的大大小小混批事故达到十五六起，造成的损失也将近十万元。归纳一下混批主要原因有四个方面（1）原料在生产进程中混批。（2）包装混批（3）筒管混批（4）纱子混批（5）并线混批。对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心。 四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。一旦有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开。同志们！没有强硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市场。在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最起码资本。二、销售方面 XX年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我们的销售收入达到了17945万元，与去年相比增长6607万元。增长率达到 %。但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了万元。 以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼

　　人的。销售本来就是“企业的第一车间”。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作就不能正常开展。应收款一增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正常运作就带来了困难。基于这一点11 月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”。意思也就是严格控制欠款销售。应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行。对于一些低差价、欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款继续增加。 在销售方面，陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去，绝对不能放松，并要督促各销售员绝对要做到“货到付款”，最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高。在以下几点能显示出来我们的业务水平：第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。第二、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照顾情面，办起事来拖泥带水。 第三、市场开发效果不太好，我公司的市场没有能完全打开，仅仅局限于原先开发几个区域市场。第四、没有真正巩固发展到上2-3000吨的大客户。 三、安全方面 安全问题，这是每次开会必讲的问题，“安全第一”是生产的根本前提。可是在 XX 年依然发生了 近20起 安全事故。其中工伤事故5 起，造成直接经济损失7万元。安全事故的赔款总额达到近10万元。这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严重损害了我们员工的身心。发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指。同志们，这些都是血淋淋的事实啊！我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心的过个年。可是摔断腿、少了手指，这年还能过的开心吗？归纳分析事故发生的原因主 要有以下几点： 第一、有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作。第二、缺乏安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。第三、我们公司的安全培训工作开展的力度还是不够，没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安全防范意识。 在此，我对大家要说的就是，一定要加强员工的安全意识，在新员工进厂时，一定严格对员工进行培训。一定要严格按照操作规程来操作。保证安全、才能保证生产，希望在新的一年里不会再有安全事故发生。 四、现场管理方面 对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。我在会议上也不知说过多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在这里不用多加描述，大家心里也应该有数。通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三分厂和四分厂两大分厂，尤其是四分厂，作为一个新的车间，现场管理搞得如此差，而且被集团公司检查扣了分，我们的领导不能不去思考。希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起来。 卫生问题是绝不容忽视的，你们要知道生产卫生问题，严重的影响着产品的质量。在今年几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维落到纱上，就造成了产品的疵点。带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见。 我们的各大分厂在卫生方面，不要“三分钟热度”。一听要检查了就抓紧打扫一下，应付了事。在新的一年里，这项工作一定也严抓。肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事。希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来。一定要坚持把卫生搞好，绝对不能放松。五、技改方面 我们厂是个老厂，设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后，生产出来的产品也就很难符合客户方面的要求。我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新。但是各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点。但我们必须要克服困难，而且必须通过我们自身的努力去克服。在XX年的技改上我们是有一定的成果，例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很成功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员。但是在总体的技改力度上还是不够大。我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富，就必须要求我们加大技改力度，改进我们现有的设备，希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量，这就需要我们的科技人员不断的努力，争取这方面明年能有更大的发展。明年对在技改上发明有成效的工段或部门一律按所节约的资金30-50%结算奖励现金。 六、素质修养方面 我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业，我们公司已

　　经逐步走向现代化。现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现代化、人的思想观念现代化。而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中坚力量，你们的工作质量好坏，素质修养的高低，直接决定着公司的兴衰成败，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作。但随着我们企业不断的进步、不断的发展，凭我们那点能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加强学习，不提高自身的素质修养，不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪个部门、哪个岗位，不管是年纪大的，还是年纪轻的，都不能丢掉学习，一定要不断提高自身的素质修养，用知识来武装自己。 七、管理不规范，人员分工职责不明确。 管理上随意性太大，人员分配上部分人该干什么，不该干什么自己都不清楚。根本没有做到“各负其责、分工明确”的原则。我在车间主任会议上曾听过我们的班长反映过，我们的挡车工让机修工去检修一下机器，居然还有叫不动的现象，这说明他们对自己的职责很模糊，今年初把这个工作好好抓一下，分工不清就意味着我们的工作不能做好，出了问题就会互相推脱。在《XX年企业经营管理改革方案》中把各科室、部门、各管理人员、科室成员的分工定得一清二楚，希望大家明确自己的职责，该做什么不该做什么心里一定要有个底，考核方面我们将按标准严格把关，绝不手软。

　　八、劳动纪律 俗话说：“无规矩不成方圆”。我们一些新员工由于进厂没有经过专门的质量、操作规程、厂纪厂规等教育，所以他们缺乏纪律观念。有时甚至无视厂纪厂规，迟到、早退、打架、旷工等现象仍然存在。那么明年在职工管理上一定要做好工作，想方设法提高员工整体素质。加强他们对法律法规、厂纪厂规的认识。以上几点是我对我们公司XX年的工作之中存中的问题，做出的总结。开头我讲过，XX年我们是“败军”，但相信大家能明白这个道理：再怎么样的“败军”之中，依然会有勇往直前的士兵。XX年我们共评出了3个先进班组，65 名先进工作者。王建国、赵国兴、姚惠芹、杜叶明、胡瑞建、卢明、等根据平常工作表现获得特等奖。对于他们的先进事迹我想在座都是有目共睹的。在此我只举几个例子，

　　一、棉纺包装组的组长陈国芬相信大家都认识。夏天的时候，气温高达38℃-39℃。每袋纱净重都在25公斤，对于一个女同胞来说，在这种环境下经常这样包装、成袋，确实很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以说她流的汗比我们任何一个人都要多。二、我们的老先进赵国兴同志，我在每年的总结大会上都会提到，他的工作大家也是知道,不管是刮风还是下雨，不管是上班时间还是下班时间，不管是白天不是晚上，他都要带着装卸工去装货去卸货。三、棉纺三分厂甲班的吕亚勤，她的两大管理方针就是“从严治班”加上“热情如火”，在实际管理工作中实施的很好，在XX年她对班里的质量、产量方面做了大量的工作。四、陶国妹同志是我公司棉纺一分厂乙班班长，该同志以吃苦耐劳，工作思路清晰，工作措施得力而见长，每次统计产量，她都是遥遥领先。五、长山分厂乙班的班长朱勤娣，她在自己的岗位上，任劳任怨、勤勤恳恳把班里的一点点琐都事做的干净利落。六、一二分厂甲班的值班长——张秀琴，吊着绷带进车间的值班长，她的事迹我也早有耳闻。七、并线分厂的郁良芬同志，是一位热爱本职工作，有强烈的事业心和责任感的值班长。八、一分厂梳棉工段的工段长——秦兴峰同志，在我公司已经扎扎实实的干了整整十四年，今年他又在对梳棉车改造上作出了很大的成绩。还有像我们各大车间的主任，他们的工作也都很辛苦。对于这些先进们的先进事迹，都是值得我们大家去学习的，因为他们并没有在逆境中倒退，他们依然在不断的努力工作，在自己的岗位上发光发热。我们长江棉纺织有限公司需要更多这样的先进。希望他们在新的一年里继续发扬这种精神、努力工作。同时也希望其它同志，能以先进为榜样，充分发挥出自己的能量，争当先进。以上是结合XX年企业的各项工作运作情况，总结出来的七大具体问题，希望XX年我们能趋利避害，在质量管理、安全卫生、销售管理、人员素质等方面彻底解决XX年存在的问题。同志们，不管失败还是成功，都属于过去。面向未来、期待明天，才是目前我们应该做的。虽说明天困难依然存在、形势依然不容乐观、市场竞争日

　　益激烈、利润不断降低、市场行情依然相当严峻。但我们大家只要鼓足干劲，时刻保持清醒的头脑去迎接新的挑战，相信成功依然属于我们。同志们，发展要有新的思路，工作要有新的目标，XX年已经来临，新的一年的工作已经逐步展开。XX年我们将在村党委、集团公司的正确领导下，加快企业管理改革步伐，强化工作措施落实，维护安定团结局面，以新的目标为航向，以新的目标为动力，把企业的各项工作推上一个新的台阶。具体工作目标及工作规划布置如下： 一、XX年各项指标： 1、实现工业产值亿元，争取突破 2亿元;其中一分厂5500万元、二分厂产值2700万元、三分厂1900万元、四分厂XX万元、五分厂1800万元、其外发并线30万元。 2、实现销售收入亿元, 争取突破 2 亿元; 3、实现纯收入 1800 万元, 争取突破XX万元;其中一分厂580万元、二分厂200万元、三分厂200万元四分厂200万元、五分厂300万元、外发加工100万元。 4、技改投入 4000万元 5、XX年度应收款回收率达98% 6、开发新产品3项 7、完成技术改造 2-3 项，引进大专以上学历人才10名。 8、创一流工厂,重振“棉老大”雄风，继续当好排头兵。 二、为了实现以上目标，具体有以下措施： 1、改革企业运作机制 在XX年改革的基础上，XX年我们将进一步改革运作机制，原棉纺一二三车间、长山车间、并线车间及新建宿豫分厂改制为五大分厂。完全实行经济责任承包，生产的产品与总厂实行严格的买卖，强化分厂厂长的职责，对他们的工资则按照：1）实际完成纯收入部份的10‰，2）实际完成净利润部门的%，3）实现产值、安全生产、精神文明三达标得 1 万元来结算。希望通过这样措施能促使分厂厂长自加压力，提高产量、产品质量，自觉降本节支，自主、自力开展各项工作，完成公司下达的指标。另外各分厂挡车工、值班长、机电工都由各分厂分别与他们签定合同，他们工资也都参照合同规定的发放。挡车工按操作等级工资+产量工资+质量工资的方式结算。值班长工资则要看班里的产量、质量然后按基本工资+产量工资+质量工资+精神文明工资+卫生工资结算，在合同还要规定出质量问题后各责任人所承担的金额。 2、加大宿豫棉纺厂的建设步伐 目前，宿豫棉纺厂土建工程及辅助设施已基本全部完工，年初设备进厂安装，打算今年5月份前开出6000锭；年底前开足15000锭，目前正按计划有步骤地开展各项工作。 3、提高产品质量 质检科挑大梁，加强对各工序，各分厂的质量指导，检查从原材料的检验到半成品、成品的检验测试，层层把好关，道道把好关，以于出现的质量问题，质检科要承担一定责任，希望质检部门要拿出具体有效果措施，强化公司质量管理，将ISO9001落实到行动上，落实到工作中，在XX年将我们的产品质量提升到一个新的层次。 4、严格抓好管理环节、控制生产流程 抓好管理上的产、供、销各个环节。特别是对生产流程中的，清花、梳棉、并条、粗纱、细纱、槽筒每个流程不能有脱节现象，因为有每一个环节脱节直影响到全盘的生产，只有做到每个生产环节配合得当、就象书法当中的“一气呵成”，那样才能成大气候。希望各分厂、各部门狠抓内部管理，将管理抓到每一个细节、每一个步骤、每一个人员、抓出成效、抓出效益，彻底改变以往相互扯皮，有人没事做，有事没人做的局面。 5、 推行严格的部门负责制 XX年在建立五大分厂的基础上，明年我们将成立生技科、质检科、设备科三大科室，加强对各大分厂的作业指导，强化三大部门的职责，谁出问题谁负责，一定要做到分工明确、各负其责、责任到人。同时成立综合管理部，对安全生产方面、卫生方面以及产品的产量、质量等方面进行考核。发挥群体作用，通过评分考核来调动全体干部员工的积极性和创造性，理顺各分厂的关系，强化质量。评分直接与各大部门的工资挂勾，上到分管领导班子，下到每一位员工，每一个科室成员都要承担一定的岗位责任，谁没有守好岗位，谁的工资就没能保障。预计此项措施将使我们长江棉纺织有限公司的管理能进一步走向规范化，使制度执行更为得力、有效。 6、“降本节支”发扬艰苦奋斗的优良传统 “节约”一直以来都是我们中华民族的优良传统，而“降本节支”一直以来就是我们公司所提倡的提高经济效益的方式之一。在XX年我们一定要继续严抓制成率和各项机物料、纸管等一切杂项开支的节约。另外在用工方面，更要节约。我们棉纺类企业属于劳动密集性产业。需要用工

　　的人数比较多，正因为这一点我们更不能盲目的招人。一定要有计划的招工、合理的用工，俗话说：“一个和尚挑水吃、两个和尚抬水吃、三个和尚没水吃。”一个人能干的事情，我们决不安排两个人去做。这对提高我们每个人的工作效率也是一种促动。希望综合管理及各大分厂严把招工关，把工作重心放在稳定现有人员和提高人员素质上，不要一缺人就招工。 7、 加大技改力度 计划明年将有重点地对一分厂老车间的部分设备进行改造，有必要的情况下淘汰部分设备，再购进5000锭全新一流精梳设备生产精梳纱。并且将部分槽筒车换成自动络筒车装置，这样有助于提升产品质量，同时对机修人员参照五大分厂的运作机制，打破大锅饭，完全分到各个分厂，由分厂统一管理，对他们的工资采用效益、技能相结合的办法进行结算。这样激励机修人员为各大分厂的发展，作出一份努力，避免吃大锅饭。生技科要加大新品开发力度，开发出适应市场要求，技术含量高、附加值高的新品打市场，同时一二三分厂的技术指导工艺设定、生产计划安排由生技科研成果统一进行，发挥好科室与分厂的作用，充分配置资源。 8、机械设备完好率提高 没有好的设备，就生产不出好的产品。这个简单的道理相信大家都能理解。在生产过程由于机械设备的不完好，有时不得不停车检修。浪费了很多宝贵时间，这就大大影响了我们的产量和质量。针对这个问题，我们的各大分厂机修人员以及设备科在XX年的工作当中一定要做到对机械设备的定期检查。不要等到设备不能转动了，才去修。我们大家都要有一点的超前意识，这样才能预先做好自己的工作。我曾经听我们的机修人员反映，说我们的揩车质量只达到了标准的确良1/5，平车谈不上质量，对于这个问题，我不去判断这句话的正确性，但至少说明，我们揩平车工作没有做到家，希望设备科把好揩平车这一关。要强调的是：XX年一二三分厂揩平车计划由设备科统一制订，统一检查，统一考核，对揩平车质量不过关，不按计划落实的分厂进行处罚。 9、销售方面 一、是走外贸与内销双轨道路，使两块市场相互补充；尤其是外贸方面要做大做强。 二、是严格控制应收款，应收款按谁发生谁负责的原则，每发一批货要求销售员签好“销售承诺书”发货，增强销售员的风险意识； 三、是优先安排差价高，数量大，效益好（无欠款）的订单生产，并相应提高高质量订单的回报率，对于低差价、欠款且数量小的订单可以进行压单，甚至拒绝生产。 四、发展新客户，开发大客户，接大单常单，培养招收一批特别能吃苦，特别能攻关，特别能奉献，特别能打硬仗的营销员，确保公司市场开拓和各项经济指标有新的突破。 五、XX年销售的主导产品，我今天在这里提议为腈棉、腈粘、涤粘纱。销售方向也应该向这些单子发展，目标是销售5000吨这样的产品，销售额达到8000万左右。 10、加强管理层以及员工的素质教育 XX年，继续组织管理层人员参加钟山学院的大专班学习，并且我们将对公司全体管理人员进行系统地培训。培训内容以管理实务为主，以领导艺术、法律常识、计算机、英语等内容为辅，全方位提高管理人员的综合素质和管理水平。使我们的企业逐步走向现代化的管理模式。XX年，继续组织员工学习大地脊梁的精神，要进一步加强员工的安全方面和操作方面培训，让我们员工能有机会多看操作录像，学到规范、标准的操作动作。 11、人才战略要进一步实施 一、是要加快人才引进步伐，XX年引进5名大学生，目前都已经在公司的生产、营销等岗位上发挥作一定的作用，在XX年我们将继续引进10名大学生，3-4名安排在生产一线上，6-7名安排在销售岗位上。希望能进一步提高企业核心竞争力，提高企业管理水平。二、引进有技术、有经验、有文化的技术人才20名重点充实到宿豫分厂中去，并有计划的从棉纺总厂抽调一部分技术骨干力量到宿豫去，加强宿豫分厂的技术力量。

　　三、是加强人才的培养，对招进来的大学生，应当充分给他们发挥的空间。在XX年里这一方面我们还是做的比较好的。对新招进的大学生们安排了三个月的实习期，让他们在生产第一线去实践。并给他们制定了实习计划，安排了专人负责、专人指导，从目前看来效果还是不错的。在XX年里我们将继续在人才的培养方面下功夫。 12、继续执行五年规划的思想 围绕集团公司提出的五年再建一个新长江的目标，虽然XX年对于我们棉纺织有限公司来说，是前进途中的一个低谷，但这绝不会阻挡我们前进的步伐。我公司将在五年之内实现全面翻

　　

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/faa27f25872458fb770bf78a6529647d272834b3.html