30 分钟直播带货话术
30 分钟直播带货话术可以划分为：
0-5 分钟 聚人
5-7 分钟 留人
7-12 分钟 锁客
12-16 分钟 举证
16-22 分钟 信任
22-27 分钟 促单
27-30 分钟 逼单
0-5 分钟 聚人
销售就是一个流程，关键是三步：说服、促单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的
销售过程。
这阶段主要目的是抛出悬念，吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：
1. 各种欢迎互动用于拉近用户距离；
2. 包装产品的产地、历史、口碑、销售等数据。
比如，今天这款产品已经畅销 50 年了，在美国是每个家庭都具备的产品。
5-7 分钟 留人
这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量 9.9 元秒杀、送限量口红、大让 利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
7-12 分钟 锁客
1. 说：
提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，
而不是把说明书的功能都说一遍。
主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感
觉“用得上，可以买”。
2. 做：
现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购
买欲望。
12-16 分钟 举证
从产品的价格、权威、客户、服务保障等方面举证产品的优势
16-22 分钟 信任
关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和
现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。 增加客户的信任。
22-27 分钟 促单
1. 吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
2. 再次强调促销政策，包括限时折扣、前 XX 名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽 奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
3.饥饿营销，制造稀缺。
比如：现在直播间 5000 人，我们今天就送前 600 名等价礼品。倒数 5 个数，5（让助理配
合说，还剩 200 单），4（让助理配合说，还剩 100 单），3（让助理配合说，没了没了）。
27-30 分钟 逼单
不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计
时的方式，迫使用户马上下单。
主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产
生复购。
所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力，把产
品的优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好搀着
用户。
光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商
品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面
是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。
以上就是30分钟版的直播卖货的话术，主播可以根据自己的实际情况进行微调和补充。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/fa699211ca50ad02de80d4d8d15abe23492f0375.html
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