幼儿园的生源是幼儿园的立足之本，只有幼儿园的孩子越来越多，那么幼儿园才能越来越好，长期的发展下去，招生一直是幼儿园的头等大事，很多园长都会想各种办法去招生，在网上找成功的案例，一开始会有些家长来园里看看，但是后面就没有消息了，园长们很是头疼，针对这一点我们来看看点点未来教育的麦老师是怎么说的。
当我们把家长带到幼儿园的时候，我们肯定都会把家长的一些信息要到，这些家长就是我们潜在的入园人群，一下我们称之为潜在生。招生主任要积极对潜在生进行回访。先将潜在生进行分类，针对不同的类型制定不同的回访频率。最有意向的标为A类，重点跟踪；较有意向的为B类，持续跟踪；未来有意向的为C类，孩子小并不着急，但对我们较满意；一般意向的为D类，邀请参加一两次活动再判断是否放弃；无意向的为E类，基本上放弃
比如对于B类客户，
第一次回访: 收集到信息的第二天
第二次回访: 再隔二天
第三次回访: 收集到信息的1周
第四次回访: 收集到信息的2周,
今后每隔1周回访1次。
什么时候打回访电话，也是个有讲究的事情。应该根据当地的家长的大致作息时间来进行规划。一般来说，早上10-11点，下午3-4点，晚上7点对于全职太太比较有时间，具体要因地制宜。
回访话题库可从以下方面着手：聊宝宝的教育问题、聊季节变化宝宝的护理问题、专家讲座通知、父母杂志、育儿光盘赠送等、幼儿园活动通知（节日活动等）、宝宝生日问候 (A类客户必须做到)。
关于不同年龄段的宝宝的成长特点和教育特点
对于回访的情况，要进行分析。
潜在生来源渠道分析能够清晰的看到哪些渠道效果比较好，在下一步的工作中我们就有针对性的行进跟进，着重的抓那一块进行发力。
在正式报名缴费之前，对潜在生的报名意向需要进行汇总分析，以对报名情况做合理预测，以及针对无意向的原因，进行有针对性地举措。
如下面的示例：
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f92ffb23cd7931b765ce0508763231126edb77d8.html
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