第一讲中国人为什么一切靠关系
------------------------------------------------------------------1、一般讲人际关系就是人跟人之间的关系，其实不是这样的。人际关系是你跟你自己的关系。只要你跟你自己处得好，你跟所有的人都处得好。我们现在就是不了解自己，跟自己处不好，天天生自己的气，天天捣自己的蛋。我是看了30年，我觉得每个人都是一种专家，什么专家？叫做整自己的专家。基本上你整不了别人，只有整自己。
2、成果管理好不好？标准答案是三个字：很难讲。你说他好，人家觉得很奇怪，“这是什么好？这就是不择手段。”；你如果说他不好，他就觉得这有什么不好，搞了半天没有成果，那不是白搞了。
3、我们中国人的事情，是永远也讲不清楚。一讲清楚，就有偏差，就不对了。
4、成果、结果、效果是从关系来的。关系一好，他成果就好；关系一好，绩效就高；关系良好的时候，成果自然就显著。
5、管理就是搞关系。财物管理就是把人跟钱的关系搞好；生产管理就是把人跟物料的关系搞好，它就变成了好的产品。任何事情都是关系所产生的，这是不可能例外的。
6、关系是多方面的，不是单方面的；关系是可以变化的，不是固定的；关系是动态的，不是静态的。所以关系可好可坏可大可小。但是，关系不是越来越好，就是越来越坏。世界上很少能够维持现状的，凡是喜欢维持现状的，都是自己欺骗自己。你的身体可以维持现状吗？不能。你不是越来越健康就是越来越衰弱，所以我们必须花时间去调整各种关系。关系是由自己发动的，由自己控制的。
7、电脑是没有灵感的，但人是有灵感（第六感）的，我们很多关系其实是靠灵感，不是靠五官的感觉。所以当你喜欢一个人的时候，你根本说不出来‘为什么喜欢他’，凡是说得出来的都是有条件的，有条件的都是不纯真的，不纯真都是很虚伪的，很虚伪都是很短暂的，因为条件为变，条件一就，你就完了。“我为什么喜欢你？”，“因为你长得很帅”；可是五年以后，你就不帅了，五年以后你弯腰驼背了，说不定一场病就把你变得一点不帅了，那我就不喜欢你了吗？可见这是有条件的。
8、机会也得靠关系。只要你关系够，你机会就比别人多；只要你关系够，你看不到的机会，人家会告诉你；只要你关系够，你随便一抓，机会就被你抓住了；你关系不够，两手怎么拼命地抓，就是抓不到。9、“中国式人际关系曾氏三宝典”（原文为几个法则）：中国式人际关系是不讨好，不拍人家马屁，不欺骗。
第一，不能讨好别人。中国人很敏感，怀疑心很重，很不容易被讨好，人际关系不是讨好别人。你讨好他，只能让他怕你，只能让他对你拉出更远的距离，最后吃亏的还是你。
第二，不能拍马屁。中国人没有马屁文化。良好的人际关系不是靠拍马屁，而是靠制造很浓厚的马屁味道，这是很高超的功力。你拍马屁拍到你的领导发现你在拍马屁，你就完了，你死定了；你拍到那个马屁味道很浓，但是他不觉得你在拍马屁，他觉得很受用，你就成功了。学生问我，应不应该拍马屁。我的标准答案是：“如果你抓马屁拍到所有人都知道你在拍马屁，那你就不要拍，因为这个没有好处；如果你有本事拍到好像没有拍一样，赶快去拍。”第三，不要欺骗。欺骗是没有良心，没有人格。我们常常讲不实在的话，原因是基于不要让对方不生气，尊重对方，但是一定要保证后来那个成果是很美满的。
10、赞美一个外国人，很简单，赞美就行了；可是赞美一个中国人，可要小心，他会认为你在讥笑他。我们赞美跟讥笑其实是一样的。“哎唷！你越长越漂亮！”她心里想，说我丑就说我丑嘛，干嘛讲这种话呢。
11、一个对自己不负责的人，他会到处去讨好别人，讨好别人就是你对自己不负责任。
12、不走正道的关系比没有关系更糟糕。
13、成功＝努力＋机会＋关系。努力和机会是不够的。努力跟机会还要加上关系，否则有机会，很努力，还是不可能成功，可见关系是很关键性的东西。关系是每一个人都免不了的，因为人不可能单打独斗，尤其今天讲究的是一个团队。团队就是靠关系，所以中国人动不动就要讲巩固领导中心，可见领导是靠团队的，不是团队靠领导。这个谁靠谁要搞清楚，一辈子多找几个人来靠，你就比较轻松。所有的人都靠在你身上，你迟早被累死。所以关系，其实质就是多找几个人来靠，但是这是勉强不得的，他是很自然的。一步一步积累成功的。
第二讲
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1、我们中国人了不起的地方是：外方内圆。什么是圆？圆是圆通，圆满，圆融，绝对不圆滑。更清楚地说，圆就是大的方，你看，方方方，方得很大的时候，很大的方就跟圆很接近了，就变圆了。
2、我不去讨好别人，因为我没有必要；我不拍马屁，因为我是一个堂堂正正的人；我不撒谎不欺骗，因为我不做那些没良心的事。
3、我们内心很有原则，但不能表现出来，表现出来就跟人家格格不入。所以，你外面表现要随和一点，但不能表现你内容的原则。
4、人际关系的十大要决：一表人材，二套西装，三杯酒量，四圈麻将，五方交游，六出祈山，七术打马，八口吹牛，九分努力，十分忍耐。
一表人材：一个人长成什么样是父母给的。18岁之前不要挑剔自己的长相，不要对美有固定的标准。别用第一印象去论定别人，但别人却用第一印象来论断你。不管父母生我什么样，我要让别人很乐意跟我交朋友。“要使自己从内心来改变外貌”。将自己练成一个强有力的磁铁，吸引许多人来和你在一起，那你就成功了。二套西装（在什么场合穿什么衣服）：跟别人配合是成功的基础之一。随和一点，人生别太自我设限，给自己更大的弹性空间。让别人对我们有好的印象。三杯酒量（互动的原则）：做任何事都要适可而止；做任何事都有要适量且量力而行。从人际交往中了解别人的个性。四圈麻将（现代社交活动）：一个人要培养一些适当的社交活动，但不要变成嗜好，赢的要装作没赢，让对方输得有面子，输了装作没输，增加互动的乐趣。常做一些有益身心的社交活动，娱乐自己，又可以增广人脉。五方交游（东南西北中五方）：一个人不要故步自封，多结交各种行业的朋友。一个人想要成功，则须建立广阔的人脉，多和异业交流，增广见闻。六出祈山（运作的技巧）：诸葛亮为灭魏国六次出师，明知其不可为而为之，不屈不挠，经得起打击。做人不须常常承认失败或是认输，而是要勇于承认错误，力求改进与补救。因比较重要，只要努力，尽力的去做，至于结果是如何，则不需太计较。经不起风吹草动，流言中伤的友谊不是真友谊。
七术打马（诚心的赞美别人）：拍马屁的哲学，让别人不易察觉则可尽力去拍，人人皆看得出则不可为之。术——是一种技巧，要合情合理的情况下，常常赞美别人，常利用向人讨教的机会达到赞美别人的目的。一个人要能够常常欣赏别人的长处，赞美别人。
八口吹牛：适当的出风头，多为自己营造一些表现自我的机会，英雄不提当年勇，别老吹同样的牛，否则反遭人贻笑。不会赞美别人的人，则别人也不愿意听你吹牛。先看得起别人，然后才看得起自己，先把人做好，然后才把事情做好。九分努力（做事的态度）：把事情做好是最基本的条件，做人是做给别人看，做事是做给自己
看。一个人努力不努力，只有自己知道，别人是不知道的。做人不以成败论英雄，做事则“胜者为王，败者为寇”，好好做人，是为了好好做事。十分忍耐（做事的态度、持续忍耐方可成功）：心上一把刀，体会忍耐的真义，忍人所不能忍，才是能成功的人。将忍耐培养成习惯。别人让你难堪，则需要先检讨自己。
5、人有两面，一个是表面，一个是里面。人经常是表里不一样的。所以，在看人时，要先看他的表面，再看他的里面。一表人才的内涵是靠内心的修养慢慢把里面表露出来。
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