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买房时少花冤枉钱
买房时少花冤枉钱
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识破营销者的
7
大策略
买房时少花冤枉钱
导读:买房也是件
“
斗智斗勇
”
的事。购房者有备而来,营销人员在遇到这样的房者时在谈判过程中
面对比较棘手或想正面回避的问题,常以
“
不知道
”
、
“
不太懂
”
、
“
不了解
”
等来加以回避,使对方的问
题没法深入下去,同时以一种低调来减少对手的防御。今天小编就要教您如何应付这
7
种营销策略。
“
不知道
”
策略
营销人员在遇到有备而来的购房者时常用此法。在谈判过程中面对比较棘手或想正面回避的问题,
常以
“
不知道
”
、
“
不太懂
”
、
“
不了解
”
等来加以回避,使对方的问题没法深入下去,同时以一种低调来
减少对手的防御。
“
合理化
”
拒绝
在买卖未成交前,如果买主要求降价或提出其他额外优惠条件时,对方常会苦着脸举出一大堆不能
降价的理由,这些理由听起来都很合理。其实有的时候,这是卖方利用买主对产品知识的缺乏而运
用的策略。也就是说,表面上看起来已经是底价了,而事实上,卖主心中还有另外一个价,只要你
能攻破前面的价格,则往往会有一段不菲的差价或优惠。
事前行销
营销人员常利用房屋定价先低后高的规律,在计划涨价前先告诉客户,房子马上就要涨价了,再不
决定可就错失良机了。如此一来给买方造成心理压力,
“
现在的价位是最低价,买了就能赚钱。
”
使
买方不好意思再开口压价,甚至匆忙买下自己并不满意的住宅。
“
人质
”
策略
谈判中极个别素质较低的营销员会采用此种不道德的策略。比如以较低的头期款和代为办理购房按
揭等优惠条件诱你付款买房,而你一旦交了第一笔钱,就等于将人质送到他的手上,其后你只能被
动挨宰。
“
面子
”
策略
中国人最讲究个面子,所谓士可杀不可辱。而在购房谈判中,营销人员会努力迎合顾客的心理,对
顾客一知半解的房地产知识予以称赞,于是顾客在虚荣心的极大满足中时常会忽略对房屋的一些重
要细节和问题的考察而签下日后有可能后悔的合同。
“
低价
”
策略
一般来说,房屋销售价都是从低走高,房屋开发公司不到万不得已,是不会主动降价的。如果开发
公司主动调低房屋的售价,
这其中有时会暗藏玄机。
如某开发公司在售房时称因房地产市场不景气,
为周转资金,成本价出售积压房,并承诺后续配套设施很快完成。等消费者入住时才发现,此房不
仅质量低劣,而且水、电、气等附属设施皆未配套。不仅如此,开发公司还要求购房者补交测量费、
登记费、手续费、管理费等多项费用,否则不予办理产权过户。至此消费者发觉上当要求退房。而
开发公司却不予理睬。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/effb241155270722182ef700.html
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