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保险电话销售话术大全:开场白怎么说
保险电话销售话术大全:开场白怎么说
发布时间:2021-01-16 来源:
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保险电话销售话术大全:开场白怎么说
电话营销保险的开场白是关键,它直接影响到谈话能否顺利进行,营销能否
成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。
电销话术一:直截了当开场法
营销员:你好,朱小姐
/
先生吗
?
我是某公司的保险咨询顾问李明,打扰你工
作
/
休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢
?
顾客朱:没关系,是什么事情
?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,
营销员要主动挂断电话
!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐
/
先生,你好
!
我姓李。你叫我
1
小时后来电话的……
巧妙电话销售技巧缩短与客户
距离感。
电销话术二:同类借故开场法
营销员:朱小姐
/
先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你
交谈一分钟吗
?
顾客朱:可以,什么事情
?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,营销员要主
动挂断电话
!
1
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感
:朱小姐
/
先生,你好
!
我姓李。你叫我
1
小时后来电话的……
电销话术三:他人引荐开场法
营销员:朱小姐
/
先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明,您的好友王
华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较
符合您的需求。
顾客朱:王华
?
我怎么没有听他讲起呢
?
营销员:是吗
?
真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您
引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱:没关系的。
营销员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
电销话术四:自报家门开场法
营销员:朱小姐
/
先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明。不过,这可
是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧
!
顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了
!
(
顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶
段
营销员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
营销员:是这样的,最近我们公司的保险专家团,在做一次关于
xxx
市场调
研,不知您对我们产品有什么看法
?
电销话术五:故意找茬开场法
2
营销员:朱小姐
/
先生,您好,我是某公司的保险投资顾问李明,最近可好,
不知您还记得我吗
?
顾客朱:还好,你是
?!
营销员:是这样的,我们公司主要是销售
xxx
产品,您在半年前给我们打过
咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您,就是想咨询
下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议
?
保险电销是最方便快捷的方式,亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定
出奇制胜的话术,抓住客户的需求点,进行销售。
3
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/efee3dd8a56e58fafab069dc5022aaea998f418d.html
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