商品活动策划方案

商品活动策划方案

　　篇一：商品节日促销策划
　　篇一：**家电公司现场促销活动策划书
　　一、期限
　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
　　二、目标
　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
　　三、目的
　　把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
　　“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
　　四、对象
　　以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
　　诉求重点：
　　1.性能诉求： 真正世界第一! **家电!
　　诉求：
　　买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!
　　五、广告表现
　　为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
　　以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
　　tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
　　pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
　　六、举办“经销商说明会”
　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
　　七、广告活动内容
　　活动预定进度表
　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
　　活动地区
　　在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
　　活动奖额
　　1.“接力大搬家”幸运奖额
　　a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
　　表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
　　区 别 次 别
　　a地 b地 c地
　　首次抽奖 100名 70名 70名
　　二次抽奖 100名 80名80名
　　合 计200名150名150名
　　以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
　　每户10分钟，以接力方式进行。
　　2.“猜猜看”活动奖额
　　完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
　　附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
　　活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
　　篇二：家电促销活动策划方案
　　概念解说
　　营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
　　编写要点
　　营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
　　范 文
　　x家电公司现场促销活动策划书
　　一、期限
　　自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
　　二、目标
　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
　　三、目的
　　把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
　　“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
　　四、对象
　　以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
　　诉求重点：
　　1.性能诉求： 真正世界第一! x家电!
　　诉求： 买x产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!
　　五、广告表现
　　为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
　　以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
　　tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
　　pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
　　六、举办“经销商说明会”
　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
　　七、广告活动内容
　　活动预定进度表
　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
　　活动地区
　　在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
　　活动奖额
　　1.“接力大搬家”幸运奖额
　　a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
　　表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
　　区 别 次 别
　　a地 b地 c地
　　首次抽奖 100名 70名 70名
　　二次抽奖 100名 80名80名
　　合 计200名150名150名
　　以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
　　每户10分钟，以接力方式进行。
　　2.“猜猜看”活动奖额
　　完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
　　附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
　　活动内容说明
　　1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
　　篇三：商场促销活动策划书
　　一、活动背景
　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
　　二、活动目的：
　　1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
　　3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
　　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
　　三、目前营销状况：
　　1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
　　2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
　　3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
　　四、swot问题分析：
　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
　　五、价格策略：
　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.
　　六、促销策略：
　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
　　2.保持本土化经营.
　　七、广告宣传：
　　1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
　　八、公共关系：
　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
　　九：营业推广：
　　1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
　　2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
　　3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
　　我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式
　　“卖商品更要卖文化”
　　第一章：前言
　　端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力
　　活动阶段： 市场的渗入阶段
　　市场成熟阶段
　　产品结构的组合
　　产品分类 比例
　　a类 30%
　　b类 40%
　　c类 30%
　　价格比例
　　分类 所占比例毛利
　　相对特价（b c） 70% 5%
　　绝对特价（a）20% 2%
　　惊爆价（a） 10% 0%—2%
　　活动列表
　　此档期活动 活动指数 主推产品
　　端午节促销 ★★★★★鸡蛋 粽子 活鲜
　　父亲节促销 ★★★ 领带 衬衣
　　夏季商品促销 ★★★★ 男女装应季产品
　　形象文化促销 ★★企业文化
　　第二章：市场的渗透阶段
　　此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托
　　篇二：商品策划书
　　烟台东荣伟业商贸有限公司 旗下“生鲜1品”直营店及特许加盟
　　店
　　商
　　业
　　计
　　划
　　书
　　20XX年4月16号
　　目录
　　一、 项目投资计划
　　二、 市场及竞争分析
　　三、 风险与规避
　　四、 经营定位
　　五、 实施方案
　　六、 营销策略
　　七、 管理模式
　　八、 人事计划
　　九、 财务计划
　　十、 成长与发展方向
　　仅为框架文案，待细化。
　　一．项目投资计划
　　本项目计划组建一家有限责任公司，公司名称为：烟台东荣伟业商贸有限公司，前期主要从事旗下之第一业务单元“生鲜1品”直营店及特许加盟店、超市卖场水果专供，第二业务单元基地大宗季节单品批发等管理业务。后期企业将介入基地种植、冷链配送（气调库及保鲜库）、B2C电商业务。最终将公司打造成为全产业链的实体企业，通过3-5年的运营，打造成为烟台本土最大的水果连锁专业店品牌，且受到资本市场的关注，以烟台为基地辐射胶东半岛。
　　1、 公司名称：烟台东荣伟业商贸有限公司。
　　2、 公司注册地：烟台市芝罘区。
　　3、 注册资本金：100万人民币。
　　4、 投资人性质：全部为自然人。
　　本公司将全世界优质时令水果、干果蜜饯、特色时令自制饮品，烟草专卖，进行系统科学组合，通过标准VI导入加上标准管理流程，以特色专业店的模式，向城市居民提供社区便民服务。在超市与水果专卖店中间领域开辟一块崭新的业务经营模式，引领消费理念，让生活更健康。
　　二．市场分析与竞争
　　如今，人们的生活由温饱走向小康，对于饮食更加注意，除满足正常的生活必需品之外，人们越来越将饮食质量与健康、身份、社会地位、财富、自然环保、绿色联系在一起，更加注重饮食的安全性、科学性、经济性、享受性、时尚性、营养性等因素。烟台人口约600万人，其中400万为常住人口，200万为流动人口。城镇一体化的发展使城市容量及需求逐步提升，人们的消费水平及理念也在逐步变化，烟台又是部分水果单品的种植地。如“栖霞苹果”“莱阳梨”“福山大樱桃”等。目前在市面上零星出现的“水果专卖店”或“干果专卖店”“特饮店”都未能形成专业连锁规模或连锁品牌，类似专业店已经在中国南方形成相当专业的商业规模。如深圳的“百果园”已有过千家连续专业店，年销售总额更是高达30亿左右。假设该企业的纯利润为2%，那么年纯利润为6000万。他的业态结构是直营+加盟模式，即种植基地、冷链配送、专业门店的全控模式。作为烟台市的该业态商业组成模式为：马路经济、菜市场、商超。其中马路经济营销占比为60%，菜市场占30%、商超占比10%。随着城市的发展马路经济正逐步被取消，直接将会由专业店来替代和瓜分这一市场份额。同时人们的生活习惯和理念也将逐步被改变，人们开始接受到专业店去购物，因此在专业店购物有以下几点好处：
　　1、 所售商品品质好、服务好
　　2、 投诉具有追溯地（品牌连锁店）
　　3、 性价比高，新鲜！
　　4、 便利，可送货上门
　　基于上述分析，在市场还未形成连锁规模专业店的前提下，结合城市未来发展方向及人们的消费理念，打造一个专业连锁店的企业项目我认为是有前瞻性的，市场的容量及发展空间是允许此类业态的存在及发展。它所面对的竞争无非是上述的三种类型即：马路经济、菜市场、商超。我们只要将商品进行合理的组合，错位经营突出亮点，加强标准化服务及损耗管控，重点突出“鲜”字、绝对平价优质，与上述三种类型瓜分市场份额是我们长久坚持的战略目标，我相信找到合适项目的切入点，科学的定位，通过专业的人才，是可以将企业打造成为本土连锁商业品牌的。我坚信：用双手是可以改变美好生活的。
　　三． 风险与规避
　　我们在设立专业店的产品经营结构上已经在考虑选择怎样的产品搭配会给门店带来吸客能力及高毛利，因此做了以下商品组合
　　即：A：水果 毛利35%（国产60%进口40%）B：干果蜜饯毛利40%
　　C：特质饮品毛利150%
　　D烟草专卖 毛利10%
　　上述为高毛利商品，A、C为拉人气吸引顾客且高毛利，B为补
　　篇三：商品展销会策划书
　　商品展销会策划书
　　引言
　　尊敬的商家：
　　为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。
　　此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。
　　在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！
　　商品展销会策划书
　　活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象
　　活动对象：全院师生
　　活动形式：文娱节目与产品展销相结合
　　活动时间：20XX年6月2日——3日
　　活动地点：河北工业职业技术学院南院
　　主办单位：河北工业职业技术学院经贸系
　　协办单位： 赞助企业（商家）
　　一、活动背景：
　　20XX年6月2日至6月3日，为河北工业职业技术学院经济贸易系市场营销专业社会实践阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。
　　二、活动目的：
　　1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象
　　2、增长学生实践能力
　　三、活动简介：
　　协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
　　四、活动负责人：
　　商品展销负责人：协办方（赞助企业）
　　校部负责人：主办方（河北工院经贸系）
　　活动策划人：主办方（河北工院经贸系）
　　五、活动步骤：
　　活动准备
　　准备内容：
　　A、在5月28号前，邀请企业参展，做好商品展的宣传工作。
　　B、在5月29日到5月30日，将活动的场地和参展的企业分配好。
　　C、在6月2日9点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。
　　活动实施
　　1．活动宣传
　　宣传期限：5月23日到5月28日为整个活动的宣传工作期
　　宣传渠道：
　　A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
　　B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；
　　C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
　　D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
　　E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
　　F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。
　　六、活动流程：
　　1、活动现场概述：
　　1）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮；
　　2）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。
　　八、活动场地平面图（后附）
　　九、活动经费预算清单：
　　项目 数量单价（元）价格（元）
　　会展服装 30件30元 900元
　　横幅 2条10 20
　　展板 1张15元/天15元/天
　　饮用水5桶630
　　水杯 2袋10 20
　　预算总计：1000元
　　公司提供产项目
　　舞台背景海报 一张
　　产品宣传海报 若干
　　产品宣传单若干
　　游戏奖品（产品）若干
　　注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定
　　一、活动主题：
　　缤纷营销，快乐赢销。
　　二、活动内容：
　　本次“商品展销会”活动面向河北工业职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织，为学生、商家提供一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的。另将配合学生、商家需要，巧妙设计会场，合理布置摊
　　位，努力营造“缤纷和谐”的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕仪式”，以突出“快乐消费，快乐赢销”的活动主题。
　　三、活动宗旨：
　　（1）丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学习及学以致用的实践机会；
　　（2）加强河北工业职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象；
　　四、活动时间和地点：
　　时间：6月2日-3日
　　地方：教学楼口至学院南门（优势：面积大，人流量多）。
　　五、活动举办单位：
　　主办单位：河北工业职业技术学院经贸系社团（实战营销联盟、蓝海学社）。
　　赞助单位：参展企业
　　六、市场分析：
　　河北工业职业技术学院，坐落于红旗大街，毗邻街口。校本部共有在校生6000余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故河北工业职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了20XX届大型校园 “商品展销会”。
　　七、商家权益：（以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家享有以下的部分权益：b.的2、3、4、5、6、、和d.）
　　a、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：
　　1、活动内容以该品牌为策划对象
　　2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象
　　3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。
　　4、活动前两天，走访各班班长，以班为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动
　　5、活动现场派人员发传单、宣传商家产品等。
　　6、以照片、海报、院刊、新闻等形式展示活动成果，进一步推广品牌。
　　b、享有优先选择场地的权利。
　　c、被邀请出席开幕式和闭幕式。
　　d、有以商家商品充当奖品的权利。
　　e、有设置新的奖项，在开幕式或闭幕式当天搞有奖问答的权力。
　　f、对活动获有监督的权力。
　　八、活动流程及工作分配：
　　由策划方案、宣传发动、咨询报名、期间宣传、开幕式、展销会、闭幕式到成果展示等一系列的环节组成。
　　（一）策划方案（4月01日－4月15日）
　　负责人：实战营销联盟
　　任务：负责“商品展销会”策划书。内容包括开幕式、展销会、闭幕式一系列活动的策划。 提醒：鼓励策划在科学、合理、求实的基础上有更多的创新。
　　合作三方最终确定策划方案（4月20日）
　　（二）拉赞助阶段（4月15号-5月28号）
　　负责人：河北工院经贸系社团（蓝海学社、实战营销联盟）
　　（三） 宣传阶段（4月20日－5月28日）
　　负责人：河北工院经贸系社团（蓝海学社、实战营销联盟）
　　提供参考的五种较传统的宣传方式。希望有更好的宣传创意。^_^
　　1、在校两大宣传区以海报的形式进行宣传；（突出活动要则，活动奖励和活动的时间、地点及单位等）
　　2、在男女公寓分别挂横幅；（突出活动主题、报名方式、主办方、赞助方等）
　　3、在各宿舍散发传单；
　　4、在校园网上进行宣传；
　　5、召开各系班长会议，做好宣传组织工作；尽量具体（重点）
　　

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ede6756d6fdb6f1aff00bed5b9f3f90f77c64d02.html