报价流程详细说明表 | ||||
序号 | 项目 | 活动说明 | 使用文档 | 责任人 |
1 | 计划 | 由销售主管提供各产品指导价 | 《指导价格表》 | 销售主管 |
2 | 执行 | 业务员根据指导价进行实地或电话报价,需掌握三个原则: | 《报价申请单》 | 各业务员 |
3 | 审核 | 高于指导价可以当场成交,低于指导价格需上报主管。 | 各业务员 | |
4 | 初审 | 竞品价格或业务员报价低于指导价3%以内由主管定夺 | 销售主管 | |
5 | 再审 | 竞品价格或业务员报价低于指导价5%以内由销售副总确认 | 副总经理 | |
6 | 终审 | 竞品价格或业务员报价低于指导价5%以上,由总经理确认 | 总经理 | |
7 | 结束 | 建立客户档案时请将《报价申请单》一同交给审计内勤专员。 | 《报价申请单》 | 审计内勤 |
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