服饰连锁直营管理加盟部岗位职责

岗位名称： 全国分销部经理 部 门 名 称： 全国分销部

行政职级： 经理 上级直属主管： 销售中心总监

第一职务代理人： 　 第二职务代理人：

职能概述：

该岗位的职能包括但不限于以下列举内容：

1. 根据公司总体规划，协助制定分销渠道的中短期发展策略和分销政策，主导制定分销管理制度和工作流程，并贯彻执行。

2. 根据中心的总体要求，制定并提报分销渠道的年度、月度销售计划和预算（细化到每个客户）。

3. 指导分销客户，进行有效的销售综合管理（人、货、店铺日常运作），达成销售目标。

4. 通过对原有客户日常运营的有效指导，达成原有客户的年度增长目标，维护品牌的市场形象（货品陈列，店铺形象，店员服务规范等）。

5. 根据渠道拓展计划，完成新客户的拓展工作，提升品牌的市场占有率。

6. 参与公司每季订货会，指导分销客户完成订货计划并确保订单的执行。

7. 了解分销商区域内周边品牌的销售动向，并为客户提供相应的市场活动方案。

8. 准确、及时向公司总部提报销售终端的各种销售数据，为公司销售分析与决策提供依据。

9. 对本区域的销售数据进行初步分析，制定并实施适合本区域业绩改善的行动方案。

10. 根据公司年度整体工作计划，制定本部门的年度工作计划，并确保计划的及时有效执行。

11. 不断完善部门工作流程，提报部门年度工作总结及分析报告，并提出改善措施。

12. 制定、控制部门的年度费用预算，并实施预算管理。

13. 部门成员的团队建设。

岗位名称： 拓展主管 部 门 名 称： 全国分销部

行政职级： 主管 上级直属主管： 全国分销部经理

第一职务代理人： 　 第二职务代理人：

职能概述：

该岗位的职能包括但不限于以下列举内容：

1. 根据中心的总体要求，制定并提报所辖区域的年度、月度新客户拓展计划和预算（细化到每个客户）。

2. 通过对所辖区域分销商的拓展工作推进，扩大品牌的市场知名度，维护品牌的市场形象。

3. 严格按照公司新客户开户流程，完成新拓展客户的签约工作。

4. 跟进并协助新客户的开业筹备工作，确保店铺准时开业。

5. 向新拓展分销客户准确传达公司分销政策，并指导新客户完成首次订货并确保订单的执行。

6. 通过对新客户首年度的营运工作有效指导，促使新客户达成提货目标，同时提高客户的盈利能力。

7. 了解分销商区域内周边品牌的销售动向，并为客户提供相应的市场活动方案建议（包括开业促销活动）。

8. 通过对新拓展客户首年度店铺营运的有效指导，维护品牌的市场形象（货品陈列，店铺形象，店员服务规范等）。

9. 准确、及时向公司总部提报销售终端的各种销售数据，为公司销售分析与决策提供依据。

10. 对本区域的销售数据进行初步分析，制定并实施适合本区域业绩改善的行动方案。

11. 向分销客户及时、准确传达公司相关制度、流程并监控执行。

12. 及时准确回收公司销售款项，确保公司资金安全。

13. 拓展和维护所辖分销渠道的客情关系，确保与客户沟通渠道的畅通。

岗位名称： 营运主管 部 门 名 称： 全国分销部

行政职级： 主管 上级直属主管： 全国分销部经理

第一职务代理人： 　 第二职务代理人：

职能概述：

该岗位的职能包括但不限于以下列举内容：

1. 根据中心的总体要求，制定并提报分销渠道原有客户的年度、月度销售计划和预算（细化到每个客户），并进行有效跟进。

2. 指导分销客户，进行有效的销售综合管理（人、货、店铺日常运作），达成销售目标。

3. 通过对原有客户日常运营的有效指导，达成原有客户的年度增长目标，维护品牌的市场形象（货品陈列，店铺形象，店员服务规范等）。

4. 参与公司每季订货会，指导分销客户完成订货计划并确保订单的执行。

5. 按照所辖区域原有客户的店铺拓展计划，跟进并协助店铺筹备工作，确保店铺准时开业。

6. 了解分销商区域内周边品牌的销售动向，并为客户提供相应的市场活动方案。

7. 准确、及时向公司总部提报销售终端的各种销售数据，为公司销售分析与决策提供依据。

8. 对本区域的销售数据进行初步分析，制定并实施适合本区域业绩改善的行动方案。

9. 向分销客户及时、准确传达公司相关制度、流程并监控执行。

10. 及时准确回收公司销售款项，确保公司资金安全。

11. 拓展和维护所辖分销渠道的客情关系，确保与客户沟通渠道的畅通。

岗位名称： 营运督导 部 门 名 称： 全国分销部

行政职级： 专员 上级直属主管： 营运主管

第一职务代理人： 　 第二职务代理人：

职能概述：

该岗位的职能包括但不限于以下列举内容：

1. 根据分销渠道原有客户的年度、月度销售计划和预算，指导分销客户，进行有效的销售综合管理（人、货、店铺日常运作），达成销售目标。

2. 通过对原有客户日常运营的有效指导，达成原有客户的年度增长目标，维护品牌的市场形象（货品陈列，店铺形象，店员服务规范等）。

3. 参与公司每季订货会，指导分销客户完成订货计划并确保订单的执行。

4. 了解分销商区域内周边品牌的销售动向，并为客户提供相应的市场活动方案。

5. 准确、及时向公司总部提报销售终端的各种销售数据，为公司销售分析与决策提供依据。

6. 对本区域的销售数据进行初步分析，制定并实施适合本区域业绩改善的行动方案。

7. 向分销客户及时、准确传达公司相关制度、流程并监控执行。

8. 及时准确回收公司销售款项，确保公司资金安全。

9. 按照所辖区域原有客户的店铺拓展计划，跟进并协助店铺筹备工作，确保店铺准时开业。

10. 根据公司《营运手册》的要求，对分销客户店柜人员进行货品陈列、产品知识、服务规范、店铺形象维护、销售技巧、搭配技巧等的指导和培训，维护品牌市场形象，达成销售业绩。

11. 新品上市阶段，与商品管理部门配合，严密跟进所辖店铺货品的上货时间、品类、数量等，指导货品的调整工作。

12. 销售过程中，严密跟进分销客户店铺的货品结构和销售情况，并及时提出货品调配建议。

13. 了解并提供市场信息，为销售决策的制定提供依据。