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驾校招生总结与反思
驾校招生总结与反思
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驾校招生总结与反思
驾校是道路交通安全的摇篮
,
作为一名驾校工作者
,
我肩负着为社
会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中
,
我从实践和理
论等方面不断提高自身素质和能力
,
现将本阶段招生工作总结如下
:
在实践上,
我们重视方法上的创新,
将提高驾校知名度与扩大招生途
径相结合,
用最敏锐的目光捕捉最新的市场,
从专业的角度分析未来
客户,切实考虑到潜在客户的需要,以及客户变化的方向,极力适应
市场的变化,在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘潜在客户,面向更多人群在以往的招生工作中,我们更多注
重的是白领一族,
以及一些中高薪阶层,
这种招生重点在曾经的确给
我们带来了较大的经济利益,
然而,
随着面向中高薪阶层的市场不断
饱和,
此种市场的占有率不断均衡,
开辟并扩大新市场就成为我们的
主要任务。我们发现,随着中国教育事业的不断发展,个人、家庭对
教育也不断重视,
因此驾校的学生市场急剧扩大,
而本次我们招生的
对象,在面向全体阶层的基础上,适当性的偏向、重视学生市场。我
们的校园招生工作组深入各大高校,
向学生宣传了技能在当今社会的
重要性,介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助,以及驾驶证在就
业时的用途等,
用有效的方法,
极大的提高了在校学生学习驾驶的积
极性,
使更多的潜在学生客户成为我驾校的学员,
从而极大的扩大了
我校的招生对象。
二、
创新宣传方式,改革传统局限本阶段在招生工作改变了传统的
仅仅依靠店面宣传等单一方式,而是将点面结合、形成一张有重点、
多核心、覆盖广的招生宣传网。我们通过发展下级代理,利用宣传广
告公司和低廉的劳动力成本为主要方式,
旨在用过广告宣传把我驾校
的服务推销给更多的潜在客户,
让我们的学车信息随处可见、
真实可
信,让更多的人选择我们的驾校,来完成自己的学车理想,工作总结
《驾校招生工作总结》
。通过这些途径和方法,我们打破了时间和空
间的限制,
可以在市内和各县区招收到满意的学员数量,
摆脱了仅仅
依靠店面宣传的地方局限性,和上下班的时间局限性。在理论上,我
们坚持我校一贯的基本原则,
追求更高的服务理念,
确实以学员的发
展为工作出发点,
以提高我校的成绩为工作目标,
将我校打造成为既
追求经济上的效益,
又兼顾社会上的公益,
保证我们的宣传和外校的
实质想统一,
保持较高的考试通过率和学员的满意度,
确保从我校结
业的学员成为优秀的交通者,使成为同行中的先进者。
三、
注重理论知识
,
坚持与时俱进我校全体工
.
作人员学习新的道路
交通安企法规和驾驶技能,不断充实自己。工作、宣传中,不仅向学
生传授驾驶技能
,
而且对其进道德教育,
使学员形成文明行车,
安全礼
让的驾驶观。
四、
坚持质量兴校,理论联系实际我们一贯坚持质量兴校的原则
,
认真执行教学计划,理论联系实际,不断研究招生工作的方法,改进
招生手段,
在阶段性的招生工作中取得优异成绩,
并受到了校领导和
全体员工的好评,
保证了教学工作的正常开展,
开创了较高的市场占
有率。
五、
加强部门合作,讲究交流统一本着客户至上,以人为本的宗旨
,
为配合因材施教,把握学员的思想情绪,了解每位学员的要求特点,
扬长避短,调动和引导学员的积极性,我们在招生之时,就做好了一
系列的调查与交流,
充分想客户之所想,
急客户之所急,
与教练配合,
向教练讲述每位学员的特点和需要。
在我们和教练的共同配合下,
在
学员的不断努力下,
我们不仅在教学成果有了可喜的成绩,
面且在学
员中和社会上形成很好的口碑。
工作中
,
我与同事和谐相处,
互相学习
和促进
,
受到了系领导和客户、学员的一致好评。在今后的工作中
,
我
仍将努力学习业务知识
,
提高教学质量
,
敬业爱岗
,
立足本职工作
,
为社
会和单位的发展做出自己应尽的贡献。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e9d2d51da5c30c22590102020740be1e650eccbd.html
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