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正在进行安全检测...
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发布时间:2023-11-06 20:57:02 来源:
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服装销售的说话技巧
这是一篇由网络搜集整理的关于关于服装销售的说话技巧的文档,
希望对你能有帮助。
服装销售说话技巧
1
、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有
信任感。
2
、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,
推荐适合的服装。
3
、配合手势向顾客推荐。
4
、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向
顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5
、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注
意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6
、
准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时,
要比较各类服装的
不同,准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、
质量、
价格等因素,
要因人而宜,
真正使顾客的心理由
"
比较
"
过渡到
"
信念
"
,
最终销售成功。
1
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下
列原则:
1
、从
4W
上着手。从穿着时间
When
、穿着场合
Where
、穿着对象
Who
、穿着目的
Why
方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2
、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品
最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3
、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:
"
这件衣服好
"
,
"
这件衣服你最适合
"
等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4
、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
服装销售的诀窍
1
、皮肤白色的
'
顾客适合哪些服装
肤色偏白的顾客选择服装的范围比较广,也给服装导购员提供了更多的推荐机会。给
这样的顾客推荐淡黄、淡蓝、粉红、粉绿等淡色系列的服装,都会显得格外青春,柔和甜
美。
穿上大红、
深蓝、
深灰等深色系列,
会使皮肤显得更为白净、
鲜明、
楚楚动人。
这种肤
色的人最好穿蓝、黄、浅橙黄、淡玫瑰色、浅绿色一类的浅色调衣服。
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e79430a5c8aedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b18b.html
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