贴片机销售书

天大海德自动化设备有限公司

时间2014.0704

目录

⒈贴片机介绍···························3

贴片机信息与标配

⒉贴片机分分类··························4

优点与不足

⒊价格定价····························5

⒋企业事件····························6

⒌促销计划····························7

产品优势、价格优势、服务优势

⒍常见问题与解决方案·······················8

⒎实地考察安排··························9

⒏产品特性····························10

附件：说明书···························11

我们是以做朋友的方式来谈合作，真诚、责任、坦诚

1商品名称

贴片机（TM240A贴片机）

全自动小型贴片机 桌面型贴片机 国产贴片机 SMT贴片机，我公司自己实际操作后，感觉经济适用，然后经过发展，自行研发改进生产出了目前最具市场占有的经济适用型贴片机。

它精巧，只需一张桌子的空间，便可容下它强健的体魄，拥有7200/小时，的超高工作效率。可以在20mm*20mm～400mm*360mm广阔的平原驰骋。更可以xy轴移动，范围是425x550mm，还有双装头，更小的误差可以小到±0.025mm。自带真空气泵。电压为220V, 50Hz（可直接切换110V交流【出口】）适合目前所有的用户家具型。还有身轻如燕的体形65kg (不带包装：35kg左右0.51立方米)，褪去了外衣才是真正的身手灵敏。是不是更适合您的需求啊，心动就行动吧，跟着自己心想的方向行动吧。

还有更贴近的标配

标配：

1、TM220A整机：1台
2、吸      嘴：SX: 3支，S：1支，M: 1支，ML：1支
3、吸嘴拆卸治具：1套

4、8G SD闪存卡：1张

5、读卡器：     1个

2贴片机分分类、各自优点与不足

贴片机分为四品种型：动臂式、复合式、转盘式和大型平行体系。不一样品种的贴片机各有好坏，通常取决于运用或技术对体系的需求，在其速度和精度之间也存在必定的平衡。

从此我们可以了解到贴片机的类型，及各自的特征，然而我们选择了一个具备以上特质，结合实际选择了更适合小型厂家生产需求的贴片机。

TM240A贴片机贴装的快速度、高精度、运行的稳定性、机身轻巧、以及操作的简单便捷等综合特性的优越性，更适合小型作坊生产，节省劳动力，方便生产，重量轻可以随时更换地方，还有每小时7000粒的超高工作能力。精确度较高。

唯一不足的就是不能大规模化生产，但对于小型生产厂家来说，这又是什么不足呢，早已远远满足自身的需求了。

3价格

我们天大海德推行的TM240A全自动贴片机，秉承了我们企业文化，于2014年6月份正式完成测试阶段，已达到生产要求，符合质量标准.

具体规格

电路板面积：20mm*20mm～400mm*360mm
XY轴移动范围：425×550mm
Z轴移动范围：15mm

贴装头数量：2个

料栈数量：28栈
贴片速度：6000cph（最高7200cph)(7200个元器件/小时）
贴片 精度：±0.025mm

原件尺寸：0402-5050，SOP,QFN(料带宽度：8MM，12MM,16MM)
设备尺寸：L 980mm×W 655mm×H 285mm

真空气：-92KPA（设备自带）（静音型气）

气数量：2个（设备自带）（静音型气）

电源：220V, 50Hz（可直接切换110V交流【出口】）
功率：200W
重量：65kg (不带包装：35kg左右)
体积：0.51立方米

8mm=21站，12mm=4站，16mm=2站；前置特殊料站=1站

以上是产品的具体信息。

我们针对报价进行了市场细分：

市场上小中型作坊生产厂家、外包厂家较为多见，目前为止依然依靠手工作业，这样生产的产品质量会有一定的不足，而TM240A全自动贴片机，完全解决了目前的现状，如果您采用我们的新型产品，您将提升生产效率还有品质。对您的销售也起到一定的推进作用。经过市场上详细了解本产品的情况下，会在短时间对此产品的需求逆转，会产生供不应求的现象。

然而，对于现阶段，我们还是考虑到消费者的财力接受能力的，因此我天大海德公司给出了您惊人的报价18888.00元一台TM240A全自动贴片机。更有专业的技术人员进行指导安装使用教程。

对于先接受我公司产品的客户，我们还有极大的福利，可以向您提供其他相关产品波峰焊、回流焊等折扣。彻底解决您的顾虑，让生产的快乐带给您。

前期我公司需要忠实客户，您可以先身边的朋友合作伙伴等，推销我们的产品，当然我们会对您给我们介绍的客户，购买的情况对您进行一些奖励。也可以发展您成为我们的代销点。我们相信有您的加入，我们将与您共同构建点到线、线到面的整个销售图章。

具体价格

针对想加盟我们的厂家，即想拥有代理权的，我们可以一次性给到您18888.00元一台TM240A全自动贴片机，并不需要您购买5台以上才能享受到的优惠，只需您向您身边的朋友，有需求的朋友介绍一下我们的产品。

相信这个价钱对于您来说可能还是有点不好接受，或者感觉还是用人工好，您可以算一笔这样的账目，每个工人工资，一年工资，空间利用率，时间安排，相信这一笔账目算下来，与我们公司的TM240A全自动贴片机相比还是有差距的吧。

如果心动了，那接下来支付方式我们选择的是第三方支付，即您购买了我公司产品，如果不满意的话15天可以免费退货，并且您先行支付的钱可以向第三方申请返回，在您未满意的前提下，我们是未曾收到任何费用，相信您也有网购经验的。这点相信您也会很清楚。如此大的福利登陆我公司网站动动手指行动起来，开始抢购了。http://qhdhdjz.cn.china.cn官网。可以去1688阿里巴巴购买。

我们的产品值得您去相信，质量品质决定的保障。

4企业故事

秦皇岛市天大海德自动化工程有限公司坐落于中国河北省美丽的海滨城市—秦皇岛,本公司成立于1997年，公司本着质量第一、用户至上的原则，一直坚持不懈地满足客户全方位需求，不断向社会提供优质的产品和服务。 

1999年我公司开始从事电机保护器的销售，在不断的摸索中我公司在1999年成功地把韩国LG公司电子式电机保护器引入中国市场。

在2003年，与韩国ELCSON公司正式开始战略合作，量身定做了符合中国国情的D3PRO系列的产品，并得到中国客户的认可，从而奠定了公司在国内保护器的市场的国外品牌的领导地位，

到2005年，公司通过ISO-9001国际质量管理体系认证，我们产品位居国内低压电机保护器控制器领域领先地位。

2009年，进入品牌运营阶段，TDHD品牌正式注册，企业注册资金1200万，总部在秦皇岛。

2011年通过3C认证质量体系标准。产品具有连续8年不误动、不拒动的稳定特点。我们的客户遍布全国，大到中石油、中石化、中铝、中盐等国有大型企业，南京塞拉尼斯外资企业，小到私营小企业，而且还有一个海外项目——尼日尔炼油。

最让人期待的是我公司在2013年进行企业改组，保护器方面由进口贸易转变为自主研发、生产阶段，由传统销售转变为市场销售模式，把国内市场扩大，做到海外市场，通过16年的发展，16年的坚持，公司不断完善管理机制，吸纳优秀人才，强化竞争意识，发展名牌战略，力争最短时间发展成为国内一流企业。

在2014年我们又在保留发展自己主打产品保护器的同时，选择了新的产品贴片机，秉承了天大海德公司

生产最适合中国国情的电器

不拒动、不误动是我们的标准

与时俱进的新产品开发

选择研发TM240A贴片机，我们做了许多艰难的决择：

首先我们必须打破传统的外包模式，外包这种方式已经不足以满足我们天大海德对生产需求，并且对产品的生产前期质量没有得到掌握，我们天大海德必须对自己的产品负责，我们也是在不断的完善自己的企业管理。

其次是如何选择值得我们信任的产品，并且得到充分的发挥，我们对目前市场上的产品贴片机，进行了分类处理，我们根据自己日产量需求，制定了自己的生产规划，重要的是选择上，我们针对 科电贸易（上海）有限公司北京分公司（简称ESE）、深圳博赛德科技有限公司、同志科技、深圳路远、杭州登新科技等多家贴片机全自动厂家，进行了电话交谈，查看资料回访等。

最终我们选择了在产品质量、高效性、服务理念等多处，与我们天大海德对自己产品服务要求相当苛刻的前提下，有较为相近的生产厂家登新科技，我们在选择新型产品时也必须秉承企业文化。

决定采用优势更多的“杭州登新科技” 全自动贴片机，忽视了其他小问题。登新的基本情况：

杭州登新科技有限公司成立于2009年，是位于杭州西湖科技园区的一家高新技术企业。公司目前主打全自动贴片机，是国内全自动桌面式贴片机的绝对领先者。凭着贴装的快速度、高精度、运行的稳定性、机身轻巧、以及操作的简单便捷等综合特性的优越性，本公司自主研发生产的桌面式贴片机广受国内各相关行业使用者的欢迎和好评。

    登新 科技作为一家高新技术前沿企业，秉着不断创新的原则，致力于为客户提供最高质高端的产品。本公司主营的贴片机在电子生产企业升级换代中，真正解决了目前用工成本高、生产效率低、产品质量不稳定、设备投入高、维护成本高等电子企业和工厂经常遇到的问题，同时提供最适合中国国内中小型企业的解决方案，已经为多家研究机构、国家重点实验室，科研院所和大型外企的新产品试制中心采用。尤其适合LED灯条、LED显示屏生产企业、汽车电子、智能通讯等企业的批量生产。

因此我们天大海德，也致力于贴片机行业，开始了研发创新贴片机。

秉承“为合作伙伴创造价值”的核心价值观，并以“诚实、宽容、创新、服务”为企业精神，通过自主创新和真诚合作为电子自动化行业创造价值。

针对客户我们公司会向您提供来我公司考察的机会，绝对真实可靠。我相信我们并不单是购买的关系，我们更是朋友，一起发现商机分享商机共同致富。因为我们身上流淌着一样的血液。

秦皇岛市天大海德自动化工程有限公司欢迎各界朋友前来共创美好未来。

5促销计划

适合您的需求采购，提供最适合您生产的设备，产品优势，价格优势，服务优势，指导您，向您的朋友一样实行操作，节省您自己摸索的时间，在最短的时间掌握机器，更快的投入生产，快于其他的竞争者。

产品优势：我们的全自动小型贴片机，更加具备了小巧精致，更加灵活，在实际操作中，我们熟悉掌握了这台设备，加上放基板进行处理，最快达到了每时6500粒/小时。

于此，我们公司还有配套的设备，省去了您在选择其他设备的时间，我们将一套设备流程熟悉掌握了，从以前的单纯的学会应用到目前已经精通了这台设备，随时工作，更能将灵活性运用到实际操作里面。

其他配置：回流焊   /  空压压机等SMT配套设备

全自动小型贴片机的时间价值也在26000.00~31000.00元，我公司研发产品投入，人工在期间的辛苦劳作费用，产品测试多花费的时间精力等一切费用都是由本公司自行承担的40%。

然而您只需要支付上述的60%即可，厂房等基本设施占用和使用费用包含在其中。最终决定了22988.00元单台价值。更有多买降价出售的福利，达到一次购买5台

价格优势：以上（含5台）价钱直降到18888.00元。如此诱惑的单价，如果您有这样的需求，这台值得您拥有。

服务优势：欢迎您的采购，我们承诺一切的技术支持，工艺指导，我们会全程服务，更有提供到我公司实地考察的机会。

我们不会因您购买了我公司的货物，之后对我们客户不重视，我们会定期电话回访客户了解购买的产品实行操作起来有什么困难，以及不足之处。虽然我们是一件不太大的公司，但我们依然会认真处理每一个客户关心的问题，努力构建合作的桥梁，达成双赢。

6常见问题与解决方案：

1，吸嘴变形，堵塞，破损、真空气压不足，漏气，造成吸料不 起 ，取料不正，识别通不过而抛料。解决方法：要求技术员必须每天点检设备，测试 NOZZLE中心，清洗吸嘴，按计划定期保养设备。

2，弹簧张力不够、吸嘴与HOLD不协调上下不顺造成取料不良；解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。

3，HOLD/SHAFT或PISTON变形、吸嘴弯曲、吸嘴磨损变短造成取料不良；解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。

4，取料不在料的中心位置，取料高度不正确（一般以碰到零件后下 压0.05MM为准）而造成偏位，取料不正，有偏移，识别时跟对应 的数据参数不符而 被识别系统当做无效料抛弃；解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件，校正机 器原点。

5，真空阀、真空过滤芯脏、有异物堵塞真空气管通道不顺畅，吸着 时瞬间真空不够设备的运行速度造成取料不良；解决方法：要求技术员必须每天清洗吸嘴，按计划定期保养设 备。

6，机器定位不水平震动大、机器与FEEDER共振造成取料不良；解决方法：按计划定期保养设备，检查设备水平固定支撑螺母。

7，丝杆、轴承磨损松动造成运行时震动、行程改变而取料不良；解决方法：严禁用风枪吹机器内部，防止灰尘、杂物、元件粘 附在丝杆上。按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。

8，马达轴承磨损、读码器和放大器老化造成机器原点改变、运行 数据不精确而取料不良；解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件，校正 机器原点。

9，视觉、雷射镜头、吸嘴反光纸不清洁，有杂物干扰相机识别造 成处理不良；解决方法：要求技术员必须每天点检设备，测试NOZZLE中心，清洗吸嘴，按计划定期保养设备。

10，识别光源选择不当、灯管老化发光强度、灰度不够造成处理不 良；解决方法：按计划定期保养设备，测试相机的辉度和灯管的亮 度，检查和更换易损配件。

11，反光棱镜老化积炭、磨损刮花造成处理不良；解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。

12，气压不足，真空有泄漏造成气压不足而取料不起或取起之后在 去贴的途中掉落；解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。

13，供料器变形互相挤压造成送料位置改变而取料不良；解决方法：要求操作。

14，供料器压盖变形、弹簧张力不够造成料带没有卡在供料器的棘齿 轮上、不卷带抛料，检查和更换易损配件。

15，相机松动、老化造成识别不良抛料；解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。

16，供料器棘齿轮、驱动爪、定位爪磨损、电气不良、送料马达不良 造成供料器进料不畅取料不到或不良而抛料；检查和更换易损配

17，机器供料平台磨损造成FEEDER安装后松动而取料不良；解决方法：按计划定期保养设备，检查和更换易损配件。

新增问题与处理方式

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7实地考察

本公司位于中国 河北 秦皇岛 海港区 运兴大厦306室

如您是其他城市来我公司做考察的朋友，我们可以在上午9点到下午4点之间，去秦皇岛火车站迎接您。其他时间段我们可以为您提供住宿信息，交通信息方便您的来访。

如果您想自己游览一下秦皇岛自己来我们公司参观：

公交路线：以秦皇岛火车站为起点。

步至范家店乘坐27夜（27）路在红旗西里站下车途经12站

步行至运兴大厦大约230米。

在范家店乘坐34路，经过11站在第二中学下车，换乘17路支，在金龙花苑小区下车5站，步行70米到运兴大厦。

快捷的是乘坐出租车，约为12元。运兴大厦下车。

希望通过实地考察，我们可以从单纯的网络交谈，电话交流实现面对面交流，促成合作，让您在秦皇岛多认识一个朋友，多了解一个生产贴片机的团队，还有我们整个公司。

地图：

8产品特性

v双贴装头设计，可以同时安装2个吸嘴，能实现同时对微小CHIP原件及集成电路进行贴

v缺料自动检测，声音提示；跟换料盘后可以继续贴装，不用重新开始。

v双贴装头双吸装；

v自带真空检测，具有自动补料功能；如果元件吸歪了，会抛料到自动抛料区，重新吸一颗贴装。嘴都可以任意旋转角度，-180度~+180度，角度旋转瞬间完成，不影响贴装时间；同时贴装头贴装高度可以任意控制，精度0.1毫米。

v独家研发自动供料器，无需花钱够买。配置为8mm=12站，12mm=2站，16mm=1站；

v料盘尼龙带自动剥离、收集，专利设计，可靠性极强。更换方便，无需另外的装置或悬挂重物。

v简单易懂的中文操作系统，有电脑使用经验者半小时内个小时可以快速入门；

v独家研发激光十字光标坐标采集功能，编程更加简洁精确；可在线对每个元件进行可视化微调。

v可设定元件整板偏移，可任意设定整体贴装速度，可任意设定单独元件的贴装速度。

v电路板尺寸范围广，20*20-220*200（基板厚度0.6-2.0）；

v支持PCB文件直接导入功能，大量节省编程时间；

v支持自学习模式，操作更加简单，在没有PCB文件或者 板子比较简单的情况下可以完全不用电脑。

v支持STEP单步操作，细分每一个贴装动作，方便用户调试。

v程序在贴片机上可以任意数量拼版，操作非常简单。

v内存强大，8G闪存SD卡，支持超过100个机种程序储存；

v自带强大易用的软件操作系统，触摸屏控制，无需另外再配电脑；

v高原件对应能力0402，0603，0805…5050 SO-8…SO-16，SOT-23,SOT-89,TO-252等封装；

v轻巧紧凑,安装简单,运输方便；

v环保节能，最大功率消耗不足200W，待机功率不足80W；

v多重保障，免物流运费、可以协商上门调试、培训， 整机保修一年。

v关键部件全部为进口，最好的材料为长寿命奠定基础。

v出口标准包装，内层为开模珍珠棉，外层为加强出口免熏蒸木箱，确保运输途中万无一失。

附件

说明书

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e77e2186240c844769eaee75.html