空调在农村市场的营销策略
4.1 产品策略
在现代社会大生产和市场经济条件下，大多数企业都生产和销售多种产品。产品组合就是指某一企业所生产或销售的全部产品大类，产品项目的组合。产品组合有一定的宽度,长度,深度和关联度,产品组合的宽度,长度,深度和关联度在市场营销战略上具有重要意义。
农村市场具有一定的特殊性，已经在一线城市市场无法立足的中国品牌来说，农村市场是非常具有潜力的目标市场。农村居民对国际性的知名品牌没有过多的追求，而是对产品的质量、基本功能有所要求，中国品牌可以采取向下延伸的方式，针对性的生产一些中低档产品，以满足农村居民的生活需求。
4.2 服务策略
空调在未来的农村发展中要提高产品的质量，加强服务的管理力度，切实为广大群众服务，树立起自己企业的良好的信用。 要提高服务商的服务质量，服务质量的提高很大程度上取决于为品牌服务所带来的利润，所以，适度提高三四级市场服务商的结算标准很重要，同样是上门维修，同样的故障，但一二级市场由于路途较近，所需工时也少，而三四级市场，有时地处山区，路途遥远，交通不便利，一台空调的维修可能所需时间就是一整天，若结算标准不做适度提高，维修点上门的积极性会大打扣，不要说服务质量问题就拿最基本的服务及时性也无法保证，有的维修点为了节省时间和路费甚至直接将鉴定单开好放到经销商处，直接让消费者做退货处理。当然，要实现三四级市场的有效突破，需要解决的问题还有很多，特别是消费者购买行为特点和经销商经营心态，才能制定出有效的营销策略，才能集中资源进攻农村市场，才能真正把握这些市场的脉搏，三四级市场才有可能真正成为企业销量的支撑点和利润的来源。
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