美容院开业条幅标语
【篇一：美容院促销三十六技】
美容院促销三十六技
一、增客篇
1． 登门服务法---上门服务做美容或上门免费体验感受；
2． 包月送包月---可自己使用也可送朋友或价格降至极容易接受的价位并不限次；
3． 自选美容法---先感受在定产品；
4． 联合促销法---婚纱、影楼、医疗、超市等；
5． 广告增客法---依靠知名品牌的广告效应带来客源；
6． 户外宣传法---在户外通过人、产品、卡片、条幅等让更多的人了解我们；
7． 自制期刊法---与周边杂志社合作，自制或订页；
8． 项目招客法---利用周边人感兴趣的新项目招揽客人；
9． 样品派送法--- 成功的派送可使10-15%的试用者变成固定客户，而且促销成本低；
10．以老带新法---有礼品回赠或很合适可以告诉朋友；
11．赠送产品法---以合理理由送邻居或朋友产品让其来做；
12．年终答谢法---岁末以极低的价格或赠送产品使其明年在店里做；
二、销售篇
1． 包年送产品---包多少钱服务送多少钱家装产品；
2． 聚众讲课法---通过讲女人感兴趣的课来招揽顾客并潜移默化的卖产品；
3． 消费有奖法---通过内附奖券、即开型、抽奖、摇奖、砸奖等方法来刺激消费；
4． 发放优惠券---通过发放代金券、优惠卡等方式来让顾客再消费给与优惠让利；
5． 捆绑赠品法---把二个或以上的产品绑在一起只买一个产品的价钱来让顾客大量购买；
6． 反季热卖法---把过季产品以低价卖给适应此产品的特殊人群，说明道理使其乐意购买；
7． 每月特价法---以极低价格销售某应季品种，是一种打击对手竞争力极强的破坏式促销；
8． 礼包刺激法---把现金或礼包直接摆于或挂于明显位置来感官刺激消费或捆绑精美容器；
9． 以旧换新法---以产品旧品或空瓶直接兑换新产品（或加钱）；
10．美容增值卡---连续消费将获得增值优惠；
11．美容师返点---为刺激美容师卖货而给的提成、现金、礼品等回报；
12．加量不加价---顾客用客装价买院装产品然后全家使用，让其全家爱上产品养成消费习惯；
三、活动篇
1． 终端嘉年华---租会场邀顾客或卖票，通过表演走秀、演示、搞奖等达到销售及提升形象；
2． 会员积分制---有效留住顾客、提高销量的方法；
3． 节日搞庆典---针对各种节日搞答谢活动；
4． 顾客旅游会---针对不同季节对消费顾客进行回馈的一种方式；
5． 店庆大酬宾---新店开业或每年店庆刺激消费者的有效活动；
6． 仪器诊疗法---通过仪器或技术来招揽顾客做亚健康免费体检的方法；
7． 答谢老顾客---利用礼品在特殊时间里召回老顾客；
8． 予存增值法---顾客予存现款后可享受高额利息来用于在店内消费；
9． 厂家答谢会---同厂家协商争取支持后，利用厂家名义来搞活动提升销量和形象；
10．加1元活动---当顾客消费到一定金额后每加1元就有更大优惠，目的是增加销量；
11．积点优惠法---又名商业贴花，就是在某段时间把某些消费标示累计两个以上可兑换不同档的礼品，有研究表明，消费者对三个以上兴趣不大；
12．爱美日活动---每月定一个日子来免费赠送新项目，以此来推广新项目，留住老顾客，等；
【篇二：美容院运营促销】
美容院化妆品促销方案大全
1、标语促销
美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。
2、开价促销
即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)。
3、倒拍卖促销
在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价)。
4、事后促销br即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。
5、给美容院命名促销
以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，提春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。
6、宗教促销
把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信都，也给消费者以人为善的概念。
7、幸运时段免费促销
可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。
8、返下次消费单
根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。
9、逆促销
即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。
10、人体彩绘促销
异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。
11、t字台促销
在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感。
12、悬念促销
制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。
13、恐惧促销
可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。
14、以旧换新促销
顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。
15、画画促销
由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。
16、赊帐促销
只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。
17、小偷促销
也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。
18、易货促销
先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。
19、官司促销
也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。
20、找缺点促销
又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。
21、男人做facial
在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。
22、极品促销
像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。
23、限量促销
也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。
24、年龄段促销
以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0．1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。
25、身份促销
如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。
通路促销
通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费者传递信息，从而达到促销的目的。
1、派单促销
印制好精美的宣传单张或促销单张，派美容顾问在美容院商量圈内定点派单或将此派到商住区之信箱内，最好附寄回执。
2、dm促销
通过买或收集意向客户名单方式，优惠，并对重要客户进行电话跟进。
3、从老公入手促销以邮寄方式寄发，并注明可凭dm领用试作包或其它
从男人入手来做好促销。“三八”节或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣传计划还有西方的节日如母亲节，情人节等。
4、广场大型活动促销
最好是由代理商为某种品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。
5、文化促销
对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功的，越传奇越好。通过对人的炒作而提升品牌形象。
6、试用包派赠促销
日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。
7、外派促销
事先约定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引顾客到美容院。
8、上门服务促销
对于某些特定的顾客，可扔美容顾问上门服务，做高贵专门服务，或做简单上门销售产品。
9、锦囊促销
在终端活动中，对某个顾客提出一些问题，对其中一些错误的观点和理解，不是当面指出而是事先准备锦囊若干，由美容顾问用托盘盛锦囊交到顾客手中，不要马上拆开。同时送小礼物。
10、淡季促销
淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵，提升美容顾问素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容顾问服务意识。
活动促销
1、活动联谊促销
有样一句话叫：“有运动怕运动，没运动想运动”，应充分运用国人爱热闹需要情感喧泄的心理，把活动搞得热闹有气氛，让消费者有从众心里，活动促销是美容院促销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入幽默笑话，小品以活跃现场气氛。
2、专家讲课促销
专家学者一般授课一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数，内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课各内容之：化妆晶知识妇女法讲座，结合近年来刚出台的新婚烟法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考虑的，并可由此展开讨论会，还是理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运风水易理禅星座解梦幸运等女人话题材。
3、老外促销
外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国爱者，外国美容顾问，健身美体专家加上适当的包装，能达到好的促销效果。加上相片、证照等辅助。如最近台湾美容顾问团访河南，在一些大城市里，可以适当的请一些外国妇女来店做美容，籍此来提升美容院知名度。
4、潜训
看美容从来者的文化素质相对较低，对自己对人生认识都不是很清楚，《魔鬼训练》、《头脑风暴》、《心灵革命》等课程都应运而生，如火如茶。某些大城市收费很高，广爱喜爱。此为促销之法，在活动运用实属利器。
5、比赛促销
也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会。
6、考试促销
【篇三：成功美容院促销案例分析】
成功美容院促销案例分析
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个案一：98元体验
在北京某大型高档小区内，一家刚开业的上海某spa美体俱乐部大派优券，优待券上标明，凡持优待券的消费者只需花费98元，即可体验价值分别为280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于新店装修豪华，且周边居住的消费者具有较高的消费能力，在促销的三个月当中共发放优待券4000余张，结果有近100个人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该店的会员。
成败分析：此次促销活动基本成功，达到了向周边消费者告知新店开业的信息和形成一定顾客群的目的。98元的体验消费，为消费者的体验设置了一道门槛，限制了一部分专门占便宜的消费者的行为，也使部分潜在的消费者保持静观的态度。
促销建议：可通过社区的公益活动，增加对企业背景和服务项目的宣传，开展“开展体验消费、幸运抽奖”等活动，提高消费者的参与兴趣，并有针对性地使用免费赠券。 个案二：1－30元购买年卡
北京某美容院去年开业推出“1－30元钱就能买年卡”的促销活动，规定美容院 每天低价销售30张美容年卡，购买顺序依此为1至30元，售完后的其它项目均按原价销售。美容院每天营业时，门口均有排队购买优惠年卡的人，开业三天销售优惠年卡60张。 成败分析：如此低价的促销活动违反了国家的有关法律《反不正当竞争法》。尽管美容院销售了大量的年卡，可从时间上锁住消费者，但由于售价过低，容易造成消费者的不信任感，因此一旦服务不到位，消费者照样会离开美容院，降低企业声誉。
促销建议：适当提高年卡销售价格，加强美容师的服务技巧和产品销售技能，通过宣传教育提高顾客的忠诚度。
个案三：累计折扣
2002年春节，山东某美容院规定，凡2001年在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在2002年继续购买则在此基础上多折“1折”或“0.5折”，每年如此直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。在促销的一周内有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时陆续有人咨询该活动。
成败分析：典型的留住老顾客的促销案例，通过折扣的不断递减，直至成为终生免费会员，使消费者能够长期进行稳定的消费，在消费者面前展示企业的实力和声誉，对新消费者有一定的帮助。由于促销时间过长，导致部分消费者出现观望态度，而不急于消费。
促销建议：限定促销时间，在规定时间内购买，折扣可再低些，促使更多的人加入购买的行列，如果能考虑同时推出新产品，则会吸引更多的新顾客。
个案四：提意见送免费美容
经营不善的美容院为改变经营状况推出：只要你提出意见，就能享受免费美容和100元优待，活动时间一周，美容院将顾客提出的意见在店内张贴，限期改正。一时间美容院热闹非凡，提意见有200余条，致使当地电视台对此活动进行了跟踪报道，美容院生意从此火爆起来。
成败分析：巧妙利用媒体和消费者为自己的企业做了一次大规模的免费广告，起到提高企业声誉，打击竞争对手，与消费者建立长期联系的作用。通过“意见改正牌”展示企业的管理和进步，加强员工的责任感，提高了消费者对企业的信任。
促销建议：此类促销具有一定的双重效果，在促销过程中要对活动的发展进行良好的控制，同时要保证各项服务符合基本的行业和道德标准，尤其在电视台跟踪报道过程中，还要考虑部分员工承担促销“赔偿费用”.
社区美容院的宣传促销策略
www.028beauty.cn 来源：成都美容人才网 阅读数：1049 [导读]美容院从营销上讲属于营销终端，同时又是构成街市的重要风景，在一定程度上反映了一个地区的经济发达程度与人文景观。 一些规模不大的美容院更是星罗棋布于城镇各处。
美容院从营销上讲属于营销终端，同时又是构成街市的重要风景，在一定程度上反映了一个地区的经济发达程度与人文景观。 一些规模不大的美容院更是星罗棋布于城镇各处。然而，近年来雨后春笋般涌现出的装修豪华，功能齐全，服务周到，交通便利的大型美容院对于小型美容院来说，显然是一个巨大的冲击，再加上近些年各地下岗的失业人员增多，农业剩余劳动力向城市流动，造成同类小型美容院增多，生意难做的现象。但如果经营得法，往往也能生意兴隆，财源滚滚。因此，如何吸引大众的目光，获得较多光顾，增加人气，对于有着明确，较窄经营范围的小型的美容院来言，是一个值得探讨的问题。 小型美容院在宣传推广中存在的问题是：
1、广告宣传投入普遍偏少
一些小型美容院广告投入偏少，即使一些精品特色店，也是如此。宣传利用渠道单一 利用当地报纸，而且偏重于晚报，偶尔有利用广播的，还有少数美容院只在自家门口做几个灯箱广告。
2、宣传频率低
一些店铺只有在开张之时，才注意做一些装饰，促销或散发传单之类的事情，而其他时间则主要忙于业务。 宣传的行业面窄，主要集中一些小区 。
3、没有一个叫的响的宣传品牌
有些店铺没有名称，只是简单挂一块招牌，上书或“美容美发”之类，有些即使有名称，却往往雷同，比如“靓丽美容院”等，一些店铺由于商住合一，所以生活色彩教浓厚，有的地方随处可见锅碗瓢盆，有的忙于缝缝补补，有的地方四处悬挂衣服，这些对顾客还是有很大的影响。 以上问题总体反映了相当一部分业主品牌意识不强，还没有认识到搞好宣传推广对美容院经营的重要性。
针对现阶段问题的特点，可以采用如下改进方法：
1、增强品牌意识，观念上树立品牌推广的重要性。品牌宣传不仅对大型美容院，对小型美容院有一样重要，同样能产生很好的利益推动作用。
2、加大投入
适当利用报纸电台电视户外媒体或印发一些宣传资料，把一些促销信息，产品信息，及特色服务的信息及时传递过去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。
3、注重店名的设计
力求雅俗共赏，富有亲切性，亲和力，做到从店名上就能吸引人，比如同样是美容美发店，有的就命为某某形象设计中心，某某皮肤护理中心，把对问题的理解提高一个层次。
4、讲究店面店内装饰
店面是一家店铺形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人闲逛也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔，店铺内部多张贴几张产品宣传画，布置出其乐融融的气气氛，写出欢迎用语之类，不用很大的投资就可以使顾客有个好心情。
5、完善牌匾设计内容应包括：
一个完整的牌匾设计内容应包括：店铺名称，属性，经营种类范围，门牌位置，联系电话，还应该有广告语，体现经营理念与作风，当然字的大小可以根据设计需求适当调整。
6、适当增加文化气氛
比如在书报拦上摆几本新出版的时尚类刊物，过年过节时写一些春联等等，这样可以扩展顾客感受。经常有条幅，立牌等宣传标语，以烘托气氛。
7、经常开展一些促销活动
以吸引新的顾客。比如节假日打折，降价，每日有特价服务，在节日时比如情人节，妇女，母亲节有礼品赠送或相应的折扣。
8、 改进与加强服务
处了地理环境处于闹市区之外，一些店铺的服务对象便呈现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸收回头客，作为一种促销手段。
总之，小型美容院在经营过程中，突出宣传推广的整体性，情感性，广泛性，时代性，对自身的发展是大有裨益的。
正文
2010母亲节美容院促销活动如何做？
www.028beauty.cn 来源：中国国际美容网 阅读数：598 [导读]
每年5月的第二个星期天是西方的母亲节，虽说是一个洋节日，却日益得到以孝为先的国人的认同。在很多女性消费者心目中，母亲节是一个比较特殊的节日。美容院在策划母亲节
每年5月的第二个星期天是西方的母亲节，虽说是一个洋节日，却日益得到以孝为先的国人的认同。在很多女性消费者心目中，母亲节是一个比较特殊的节日。美容院在策划母亲节促销活动时，首先应将自己的客户群体细分，按每个年龄层所占百分比、收入百分比、本商圈与其他商圈来客量百分比、会员或非会员比例、主要职业划分等进行顾客结构设定。通过上面的定位分析，找到自己美容院的优势地位，确定母亲节促销活动的目的，然后才能结合自身美容院的优势来组织促销活动。
母亲节美容院活动主题：着重情感营销，五一黄金周过后即是母亲节。与五一等随意休闲消费不一样，母亲节主要是感恩消费。随着生活水平提高，情感意识让消费者更注重精神层面的消费，在母亲节当天给母亲送一份礼物是表现感激的集中体现。美容院在策划母亲节促销活动时，要将重点放在情感层面上。在活动时间安排上，可以将5月9日-5月17日定为感恩母亲周，进行一系列的促销活动。
母亲节美容院活动参考主题一：“妈妈您辛苦啦”在美容护肤方面，很多妈妈都不太会保养，把心都放在操持家务上，不舍得花钱装扮自己。适逢母亲节，美容院的促销主题可以选择“妈妈您辛苦啦”这样以情动人的促销主题。在活动当日，母女俩相约一起到店里美容，妈妈等值免费，整体消费可以享受一定的优惠或者是折扣等。针对不同年限的会员，会员的妈妈可以免费享受不同价值的护理。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e61e8ca6905f804d2b160b4e767f5acfa0c7833a.html
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