对外贸公司开展进出口代理业务的几点建议

发布时间：2020-04-17 15:18:39 来源：文档文库

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"#少、担保难的现状，不良债务打下基础。

$#开发新的业务品种，%二&经贸企业的有关信息。

%三&业提供融资担保。

%四&决商业银行的后顾之忧。

不再要求额外的资产抵押或担保。

户托管贷款利息予以适当贴补。

%五&进一步完善出口信贷的申请手续，降低又要求投保出口信用保险的“双重保证申请和理赔的周期；适应企业开拓国际要，开发新的业务品种。

#文! 于方

我国的外贸公司这几年在体制方面变革较快，但在业务运作上还没有真正改变过去的传统方式，顺应市场经济的规律，在业务活动中建立起以追求利润为主要目的，能够切实规避风险的防火墙。

本文结合对合同法的学习和理解，仅就外贸公司开展进出口代理业务时如何避免自身风险所涉及的一些问题，提出一些建议，供外贸公司的同仁们参考。

’(((年’月’日起施行的中华人民共和国合同法，特别是委托合同中的有关规定，是外贸公司开展进出口代理业务应遵循的主要原则。

进出口代理始于一方就自己所需要或提供的商品或服务寻求外贸公司帮助的意思表示。这类业务委托方通常是有进口或出口需求的国内单位或外商，另一方是外贸公司。合同签订或履行一般在中国境内，是合同法规定的委托合同的表现形式，是特殊的委托合同。根据我国有关法律的规定，受我国合同法的保护。

签约人应具有相应的行为能力

一般认为，除法人代表外，其他工作人员未经授权并不能完全代表法人意志，如果加盖法人公章，即表示得到法人认可，则可认定为有效的民事行为。外贸公司在签订代理合同时，除确定是经法人代表签约的外，应要求经办人签字后再加盖公章确认。

主要内容应在代理合同中详细规定

根据合同法要求，进出口代理合同内容应主要包括以下条款：

’#签约各方的名称及法定地址；"#商品或服务名称；$#数

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量或方式；$%质量或要求；&%价格及应付报酬；’%履行时间及方式；(%违约责任；%发生争议的解决办法等。

这里需特别指出的是：如果委托合同内容不完整，外贸公司在接受委托同第三方签约时，应事先征得委托方的补充授权，否则可能承担超越代理权的法律后果。

外贸公司在进出口代理业务中规避风险的几种作法

进出口代理大多在以下几种情况下产生：一是委托方提供了具体的服务或商品的进口或出口要求，但并不了解提供或需求的其他情况，希望外贸公司给予帮助。另一种是需求方与供应方已经商定了合同的基本内容，委托方只是因为某种原因不愿或不能直接履行合同，而委托外贸公司代理进出口业务。再有委托方与外贸公司已确定了某种代理关系，签署了一份概括的进出口代理协议，但对代理的内容并无详尽的规定。

对于第一种情况，外贸公司可与委托方先确定代理关系，明确双方的主要权利，在具体操作时，应将在业务运作过程中了解到的情况及时报告委托方，在得到委托方内容详尽的授权后方与第三方签订进出口合同。

第二种情况因委托方已与第三方商定了合同的基本内容，外贸公司在接受委托与第三方签约时，应要求提供委托方与第三方已确定条件的文字材料，并认真审核或起草委托合同，剔除对自己不利或加重自己责任的条款，合同内容应详细、明确。

在履行已确认代理关系的概括协议时，外贸公司应在对第三方签约或承诺时，事先或随时征得委托方的书面确认意见，免除日后发

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生纠纷时由自己直接承担责任及

风险。

某些外商或国内单位为转嫁风险，本来自己有条件、有能力独立完成进出口业务而委托外贸公司代理的情况非常普遍。外贸公司对待这种情况应格外慎重。如果委托可以被接受，应注意堵塞合同漏洞。对于委托方不是直接用户的情况，应要求委托方直接同用户签订供货或收购合同；外贸公司代理出口不签收购合同，代理进口不签供货合同，自己只在委托授权明确的前提下负责办理进口或出口手续等代理事宜。

根据合同法对委托合同的立法精神，外贸公司在接受委托与第三方签订合同时，如能向第三方明确告知自己与委托方的代理关系，外贸公司根据授权委托与第三方签订的合同就对委托方和第三方产生直接的约束力。在发生纠纷时，如果外贸公司自己的工作没有过错，就免除了直接承担责任的风险。这种告知可在委托代理合同或与对第三方签订的进口或出口合同中直接表述。

当然，外贸公司依靠自己的工作帮助委托方寻找客户或货源，为了取得较丰厚的报酬而不愿披露委托方或第三方资料时，可根据自己对业务风险的把握程度，决定是否由自己直接承担相关的责任和风险。

外贸公司过去承受了太多的责任、太大的风险，许多改制后的公司由于经营方式没有根本转变，在进出口代理业务中只收取极少的代理手续费，却承担了全部的风险和责任，招致严重损失的情况还在发生。希望本文能给外贸公司的同仁们一点启示，在开展进出口代理业务方面，使自己立于不败之地。

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世纪’"年代初位于非洲南部的博茨瓦纳还被列为“世界上最贫穷国家”之一。#*’’ 年独

不立之后，经过+&年的不懈努力，

仅摘掉了“最贫穷”的帽子，而且已步入了中等发达国家的行列。如今的博茨瓦纳共和国已成为撒哈拉以南地区+个最富裕国家之一，它的人均收入已超过许多非洲国家，仅次于盛产石油的加蓬和经济迅速发展的毛里求斯。

博茨瓦纳经济以粗放的农牧

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业和采矿业为主，人均牛的头数位于非洲前列，钻石产量名列非洲前茅，旅游业在经济中占重要地位，目前人均国民生产总值达+!#"美元。至#**(年底，外汇储备接近’"亿美元。#**"年人均国民生产总值!(""美元，国内生产总值年均增长#",以上，而最近#"年年均增长&,以上。国内生产总值按人口计算比建国初期增长了!" 多倍。