南川分公司关于
调研红塔山系列市场销量下降的报告
按照销售分公司关于开展红塔山系列销量下降原因市场调研的要求，我司于2012年2月17日至20日开展了专项市场调研。调研分成9个小组开展，其中农网4个小组，城网5个小组，共抽取了2011年红塔山系列销售情况较好的客户120余户。现将各小组调查结果整理汇报如下：
一、 红塔山系列销售现状
2011年1-2月红塔山系列销售379.92万支，2012年1-2月（截止20日）销售122.4万支，同比减少257.52万支，下降67.78%。去年1-2月销售最好的客户销售6.48万支，今年1-2月销售最好的客户销售1.94万支，同比减少4.54万支，下降70.06%。
客户反映，今年的红塔山系列销售不如往年，主要以零包销售为主，消费者以过路客为主，老消费者少，与同价位其他品牌相比动销较慢。
二、 红塔山系列销售下降的原因
2010年-2011年是南川城市经济建设的快速发展年。城市的改建扩建、大型厂矿、高速公路、铁路的建设引进了大量的外地建筑集团和企业，带来了大量的外地务工人员。出于消费习惯的影响，这些外来人员习惯购买红塔山系列卷烟，因此带动了红塔山系列在南川市场的销售。市场调查客户反映红塔山系列卷烟80%左右销售给外来人员。随着各项工程完工，新建设项目推迟，外来务工人员陆续返乡，红塔山的消费群体流失，直接导致了该品牌的销量下降。
通过市场调查发现，有部分吸食红塔山的消费者也改吸了其他品牌。经了解和分析，主要原因有两点：一是消费者反映该品牌的吸味不如以前，所以改吸了其他品牌；二是受消费大环境影响而向本地主销品牌靠拢。南川市场是典型的地产烟主导市场，10元价位主要消费品牌是娇子（软龙凤魅力朝），7元价位主要是娇子（硬龙凤喜庆）和娇子（时代阳光）。在南川吸食红塔山很难融入主流消费群体，所以部分吸食红塔山的消费者慢慢被主流消费习惯同化而改变了原有的消费习惯改吸本地大众品牌。
同时市场调查还反映，同价位品牌规格的增多、红塔山品牌重金属超标的谣传等也对红塔山系列销量下降造成了一定的影响。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e3e21f3f8c9951e79b89680203d8ce2f0066658b.html
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