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(完整版)销售人员结构化面试问题汇总

发布时间：2023-05-26 09:03:32 来源：文档文库

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销售人员结构化面试问题汇总
结构面试：销售代表应试人姓名：

日期：面试官姓名：

结构式面试将对应试人胜任这一职位所必需的各项能力进行评估。本表为每项能力提供了建议使用的问题列表，若有必要，你可以将这些问题的措辞稍作改动，以更好地反映某一职位的情况。

面试之前：

1. 仔细阅读职位说明

2. 阅读应试人的简历

3. 选择或仔细阅读你将向应试人提出的问题

4. 仔细阅读评估每项能力的成功指标

5. 选择或仔细阅读你将向应试人提出的技术问题

面试当日

1. 先自我介绍，问几个日常总是（如天气，或怎么容易地找到这地方）以此与应试人建立友好关系面试时

2. 简要地向应试人介绍面试程序

3. 给予应试人就面试程序提问的机会

4. 向应试人提出自己选择的或分派给自己的问题

5. 向应试人提出一些探查性问题，以便获得全面的答案

• 情况：这一情况是由什么事件引起的？问题如何产生？涉及哪些人？

• 行业：应试人如何处理这种情况？使用了哪些资料？为解决问题，采取了哪些措施？ • 结果：采取这些措施后，产生了什么（长期和短期）结果？对应试人所在公司有何影响？应试人从中学到了什么？

分析及规划

定义：分析问题及制定有效的计划和策略

从以下列表中选择问题要求应试人作答：

1. 讲述你在工作中发现问题的一次经历。你是如何纠正这一问题的？

2. 讲述你曾经的处理过的一个紧急问题，你采取了哪些步骤？

3. 描述你被迫作出冒险决定的一次经历。你用什么资料来帮助你作出决定？

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e2656d9b0708763231126edb6f1aff00bfd57076.html