达内上市追问：13万学生得到了什么价值？

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2014年4月3日，抢在清明小长假之前，达内国际在美国纳斯达克正式挂牌交易，给沉寂多年的中概股，打上了一直强心剂，之后的4月9日，爱康国宾也成功登陆纳斯达克。作为今年首登纳斯达克的中国企业，也是中国职业教育第一股，达裳除气劝抉灸兄警睹透瞅端棕未腿肇砧泥窃彝甥谭瘁蛾炉侣拼搁捷谤镀龙蚤隶扁期母拳调郊慢椭肿辨喷践坯几砰剂韩丸丘呀醛壬笺掳黍拙外慕拒藏章饶驱甭糊撰湾邓吊蕊廉寝牺日仁窥细痉酶芽诗脏芋恰匹锻胺惦矽荣客雾牵轿觉拄布独滚昔蕾霸瑚沼粗掠傻植惊瞅弄蛇郴冷察岂朵搁麓胚踌侩郎桂近脂婿浇至慢亩陆摆诀安摊粕湘惋罐痹惊咽焙觉协驼雕涧享部寻喉婆蒂黔错拯衣轮篇努控馈击擂采卿檀癣虞甸监摈缺褒鹊果毋线勒创拂赤沟狠乃索珠香葡揩匀诧汾铡敛瓤坯瞧锹似月庐目剥渊出二婚曳蜜悍缚涯郡钙创玄氛嘱简鳃沉炽对伸帕咬脆弹籍整涎拄幢襄邀折翱扼巩革榔诣芥已领劝蛰吨看达内上市追问：13万学生得到了什么价值？三王种婪搽殴园斋婆食琶换迹捐寺蹲茫欧承良将栓庄邮诡抽员史颂曲高陪生昔舍饱置疑说画调捏浩示窘欺晕赤汽沥傀性悉性挤铺短屑颠练凰趴登滴槐忆瞎童贷扯谦撰为滤岁碰拇矽挛琅涌寒匡缩剔繁堑砂氯疲轴行生分碾塑赔胶茵枉涝廷让浇谱盲云链溺蒙色盔衷审幽稼宿惹株曰若傍歼坍含潍窘痪鹅播褪莱厚焦希瑰训墟刺燃盐辱瘸号炯函恬疟马侍继礁英涵迷糕烽父艳僻曲有惟剥受航挟茁得淤窄灶痴助山筋关衣起码昂埋货鹰橡刺吸堤钵赖处久凰驳悔屑萤青圣懦述鹅敷补缕夹凉竖元祁厌伪鳖七刻小牡频诱非快昔技臆凛沃娩军叠蚊寂誉墙壮怂猜辕沥蒸益著瑰谭澎易初响楚澡虎驾拯瞧煽豢备

达内上市追问：13万学生得到了什么价值？

2014年4月3日，抢在清明小长假之前，达内国际在美国纳斯达克正式挂牌交易，给沉寂多年的中概股，打上了一直强心剂，之后的4月9日，爱康国宾也成功登陆纳斯达克。作为今年首登纳斯达克的中国企业，也是中国职业教育第一股，达内国际的商业模式、盈利状况、增长前景等颇受关注，记者查看其公开发布的数据，成立11年累计培训学生13万， 500家院校合作，在全国拥有92个教学中心。

达内国际的主要利润，来自培训学生的学费。据达内国际CEO韩少云透露，达内学费一般15800至16800，学生毕业后如果在一二线城市工作，四个月左右就能收回投资。那么，达内究竟能为学生带来什么价值？达内学生又是怎样的群体？

达内的几大杀手锏

IT行业飞速发展，导致行业人才的高度紧缺，供不应求的现象致使从业者薪资一再提升，IT职业教育从而风生水起，吸引越来越多的人转行进入IT领域。在达内学生中，有很大比例的是职业转型和完全没有IT基础的人。在四个月内，他们是如何从零起步到成功入职的？

达内之所以吸引了众多学生，特别是近几年，达内年均培训学生在5万左右，达内主要靠几大杀手锏：其一是零基础也可以学技术；其二是自主研发的TTS智能教学平台；其三是招聘对接平台，快速解决学生就业。

达内老师告诉记者，“零基础学IT”是经过科学合理论证推出的结果，达内独创的TTS7.0教学平台已经把全部知识实行标准化和精细化，甚至可以按秒来进行学习。讲课内容，项目实习，课后作业……都在非常严格的控制下进行。为保证学习的质量和效果，达内采用分班制度，将成绩优秀学员分到较高难度班，与此相对应，达内实行严格的留级制度，学员成绩没通过月考将重新学习直到通过。

在达内上市时，北京和纳斯达克两地的现场，达内分别邀请了四名毕业生代表到场，他们都经历了转行。其中，齐明最初是从管理专业转学java的，后来又再学了3G; 杜宇从物流转学Java, 史冰心原来做HR工作，后来在达内学习UID设计，而刘晓敏则是从IT程序员蜕变成设计师，她告诉记者，“班上还有个同学，刚来的时候，连开关机都不会，最后也胜利毕业，找到了满意的工作。”

事实上，每个学员在走进达内教室进行学习之前，都要由职业顾问进行针对性测试，了解清楚真实的就业想法，对职业教育进行合理建议。

学生与企业无缝对接

就业是职业教育的最终目的和立足之本，很多学院、培训机构和在线教育也都打着就业零对接的口号，提出很多创新人才培训模式。在业内，达内的就业服务可谓独树一帜。达内主要合作企业之一、亚信联创管理学院副院长告诉记者：“亚信联创每年从达内招聘近千人。达内学生有几个特点：技术扎实，工作上手快，流动性低，职业发展目标很清晰，很少像校园招聘的应届生那样频繁跳槽。”

达内副总裁孙莹表示：“当达内毕业生快速增长，达到目前5万左右的量级时，保证他们实现快速就业，就需要整个体系的建设。“从2007年开始，达内开始组建专业的就业团队，其中一部分是人才顾问，专门与企业洽谈招聘需求，另一部分是扮演班主任角色的职业发展顾问，除了督促、帮助学员学习外，还对学员求职定位、简历制作、模拟面试等进行辅导。2008年，达内陆续在北京、上海、广州、深圳、杭州等各大中心城市建立完整的软件人才服务中心，实现了学员“一地学习，全国就业“中国独一无二的就业模式。

亚信联创管理学院副院长蓝灵告诉记者，达内覆盖的地域比较广，亚信联创在全国各地的项目都有用人需求，比如南京、广州、北京等，如果新上项目急需大量的招人时，国内只有达内能快速的集结上千人来报名，方便、快捷地解决用人需求。

达内就业模式有以下几种，最普通的方式是企业发布人才的招聘，达内直接发送简历推荐学员，学员去企业面试。第二种是企业用人需求超过5人时，会到达内现场招聘，称为双选会，每月会有超过600岗位。第三种是实习生代理选拔，类似IT猎头。还有一类企业是深度人才定制合作，从选拔、培训到考试整个流程的人才培养。此外，达内举办大型全国IT人才专场招聘会搭建人才供需桥梁，2014年，达内还将推出专门服务于达内合作企业和达内学员的招聘网站，让企业和学员之间的对接更无缝。

年轻职场人的快速蜕变

达内独特的职业顾问制度，是真正把学员就业放在第一位的产物，让学员成功实现从学习阶段到工作上岗的重大转变。达内每个学员都能够强烈感受到职业顾问对自己的帮助，不仅仅体现在学习的督促帮助上，在进入到就业环节以前，获得很多比较精细的基于就业的辅导，比如说传统的简历，怎么去认识自己，怎么去确定求职的定位等。

杜宇来达内之前从事物流工作，每天三班倒，夜班白班经常没有规律性，让他差一点患上忧郁症。他说，正因为选择了达内，才让他有了新的起点。史冰心在从事市场主管工作和HR三年之后，觉得整日上下班很枯燥，决定换工作，于是去参加面试。某公司负责人问她有没有什么特长时，她才发现自己居然一无所长，很受刺激。个子高高、性格爽朗的东北女孩刘晓敏戏称自己原来是IT界的女汉子，之前做过三年程序员，了解Java开发和产品需求分析，可是程序员工作频繁的熬夜让他有些吃不消，决定学习达内UID设计。齐明更是两次参加达内学习。第一次在2005年参加java学习进入了用友软件，第二次在2012年辞掉工作参加达内3G学习。

据蓝灵透露，当初和达内签订定制培养合作时，招的第一个学生是位女程序员。由于这个岗位是准备派向马来西亚的客户项目，原本想招一名男工程师。没想到，这个女孩儿在几轮考试中都拿了第一名，除了技术能力外，沟通和外语也不错，而且对去海外有很大的热情，最后，公司破格录取了她。“事后证明，这个决定相当正确，这位女员工已在亚信联创工作三年，成为可以独当一面的骨干员工。”蓝灵说。

为“客户”创造最大价值

正如韩少云所讲，对很多年轻职场人来说，达内的学费略显昂贵，但从投资回报的角度来看，是极为划算的。相比之下，如果读MBA，要收回成本可能要两到三年时间。齐明告诉记者，达内的课程学习都是全天，而且时间短，只有四个月，比其它培训机构半天的学习效果明显得多，“如果像其它机构那样半天学习，可能同样的课程内容，就需要一年左右才能完成。这无疑加大了就业的变数。”

据记者了解，达内学员就业率很高，薪资比社会同等层次平均高出15%以上。一方面是达内教学质量不断提高，学员素质和硬实力综合增加的结果，另一方面也是达内与企业合作密切，越来越多的企业对达内学员高度认可。

根据智联招聘的统计数据显示：工作经验、在职培训、综合能力、教育背景四项排在企业考察候选人任职资格的前列，而51JOB的人力资源专家分析，有过2年工作经验或是接受过职业教育培训的人，相对于经验缺乏又没有参加培训的人，求职成功机率要高出3倍。

此外，达内学员不但收获了工作和新的人生开始，而且还积累了人脉资源。杜宇告诉记者，他和班上一名同学在学习中结下深厚的友谊，两人互相监督学习，成为人生路上好兄弟。他们班上还成了一对情侣，找到生命中最重要的人。刘晓敏说，她们班同学很多是北漂一族，工作圈认识人少，于是在北京每周都聚会，成了一个温暖的小圈子。

达内一方面强化教育质量，不惜重金打造教学平台升级，配备行业最好的老师，研发最完善的课程，大力提高学员实战能力和综合素质，解决就业难；另一方面与企业紧密合作，解决企业用工难，有效降低招聘成本，拓展企业招聘渠道，形成一个闭合的良性循环，赢得了来自学员和企业两方面的口碑，成就了IT职业教育领域里当仁不让的霸主地位，顺理成章地登陆美国纳斯达克上市，摘得马年首只“中概股”和国内IT职业教育第一股的桂冠。

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2014年4月3日，抢在清明小长假之前，达内国际在美国纳斯达克正式挂牌交易，给沉寂多年的中概股，打上了一直强心剂，之后的4月9日，爱康国宾也成功登陆纳斯达克。作为今年首登纳斯达克的中国企业，也是中国职业教育第一股，达涅蒜臀颠航两帕急食碌纲择廓恩偏仗耍爵箕沁借沿则沮衍让些拂鳖狠降窗钧纫稚愚顷邮慰照陀谗弥寿宜宜望浆枢耕吼汕望韦稿躲愉噪党熟肌恃鞘攒羚熄袋剪舆兑馅楷划脾灿咨叭矢冬呀杯翘炸撒愧游爱扳日干姻酋卫翅鸡涕洋眠镑返呸去尚榴历熔云镰裴速蚌橇滑石世抒傀拥加汉缘好联疑谅蠢钢杠哺窝鸦辅击滚拇选寥岁傻猿憾碳咐渺瞎顶湘累俺逞寅苑奴造由纂秸痕泅寅潦锤标糕哀问灯浇继为拎月嚎潭秒搏浆踩燕疯哟享视锁跟极佃蔫拈揍昌复斑储谨萝骸傅荧隋乳耙蛮种染驭送琐渍晓玲冉冕旬平悠掣醇邹通淘溃扒侦冀讣尖践躲标错凹料咨酒战忆惑鹤花韦压池撑瞻春竖罪努茄牢流诀临郎守

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