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深圳销售技巧培训,(北京、上海、广州、深圳、苏州)“俘虏”大客户的21个工具

发布时间：2023-03-16 17:13:53 来源：文档文库

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“俘虏”大客户的21个工具
【课程名称】：“俘虏”大客户的21个工具
【所属类别】：销售技巧
【开课时间】：深圳2010年11月20日到11月21日2800元/人
【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

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课程简介：

谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡，提一大堆问题，总是不肯签单！——如何处理好客户的“异议”，有效达成“签单”，提好临门一脚？公司做过培训，销售也有想法，可就是不知道该如何做起！——是否有现成的方法，让销售按部就班的达成目标？我的销售业绩总是上不去！——请给我一个可行的流程，实用的工具，帮助我实现“业绩翻番”！培训对象：

大客户经理、销售经理、销售人员课程大纲：

第一章、重新认识销售何把控过程，才能产生你想要的结果第二章、绝对成交，8步走1.销售准备2.客户拜访与沟通3.探求客户需求4.如何询问和引导客户5.至关重要的呈现与说服技巧6.客户异议的类别与处理方法7.销售进程控制与分析8.绝对成交法则第三章、客户关系管理1.为什么客户没有再次交易2.客户关系维系的重要原则与方法《实用销售工具手册1.0》销售漏斗、销售流程与行动方案、
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拜访准备表、拜访问题库、客户筛选准则个人需求表现形式、产品及方案F&B工具、解决异议的工具、销售策略工具、成交法则、项目综合审查表、留存客户的工具、留存客户的主要方法……韩老师介绍

工商管理硕士。历任深圳华南集团进出口贸易部经理，北京锡华企业总经理助理。实战经验丰富。课程以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。
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