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(价值管理)增加商品价值天平的筹码最全版
(价值管理)增加商品价值天平的筹码最全版
发布时间:2023-09-15 13:17:13 来源:
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(价值管理)
增加商品价值
天平的筹码
商人甲在山中做开采石料的生意,他专门开采那些坚硬整齐的大块石头,开采这样的石头非
常费劲,可是适合作为建筑材料使用,当地的采石场很多,竞争很激烈,只有材质优良的石
料及相对较低的价格才能保证石料不至于积压。商人乙则不去费劲的开采这些石头,他专找
商人甲丢弃的那些脆弱,
而且奇形怪状,
无法在建筑中使用的石头,
而后经过简单的雕琢后,
作为石雕工艺品在集市上销售,壹件石雕的价格能抵上壹车石料的价格。而更加聪明的商人
丙大量买走商人乙的石雕后,加上精美的装饰及包装,出口到国外,价格又翻了几十倍。
上面这个故事能够提醒我们反省壹下自己:我们是在卖商品的价格仍是在卖商品的价值。商
人甲开采石料,就是就其最基本的价值来卖产品,为了成交,则牺牲利润,卖价格,不仅辛
苦仍赚不到更多的钱,即使这样仍面临巨大的竞争压力;而商人乙这发现了石料更多,更高
的价值,轻松地赚到了更的多钱;而商人丙则更加深入地去挖掘石料的价值,获得了更为丰
厚的利润。今天的企业,都说生意越来越难做,拼命的促销,拼命的降价,利润越来越薄,
竞争却越发激烈。其实,换壹个思维,回避交易中的价格问题,从商品价值的角度切入,你
将摆脱红海。
认清交易的本质
市场交易就像壹座天平,消费者在决定购买且把商品放到真正天平之前,心中是要先在这个
无形的天平上进行衡量的,天平的俩端分别是消费者购买成本和消费者购买价值,当天平中
消费者购买成本壹侧加大、加重时,则很难达成交易;而天平倾向于顾客购买价值时,交易
则能够顺利达成。在市场中,更多的交易是在天平平衡的时候产生的,这样见来,增加天平
中的顾客购买价值是促进交易的最佳途径,可是,在顾客购买价值的天平上增加筹码会提高
商品的成本。有没有不增加商家成本却能够提高顾客购买价值的方法呢?答案是肯定的。壹
件商品的价值不是由其物理属性决定的,而是由消费者的心里因素决定的,不管这个商品实
际价值是多少,关键要见消费者心中对这个商品的价值认知,也就是消费者心中愿意支付的
购买成本是多少。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/ddfbe1d9d6d8d15abe23482fb4daa58da1111c03.html
《(价值管理)增加商品价值天平的筹码最全版.doc》
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