浙江工商大学杭州商学院
《营销策划》
短学期实践报告
主题 动之以情、晓之以理的政府联合策划
青年之家：给广大青年朋友以立足之地、安生之家
姓名 邬冰倩
班级 营销09甲
学号 0990210134
日期 2012/11/25—2012/11/29
目录
第一部分：调研过程………………………………………………
第二部分：调研数据分析…………………………………………
第三部分：目标体系………………………………………………
第四部分：创意说明………………………………………………
第五部分：媒体策略………………………………………………
第六部分：活动方案………………………………………………
第七部分：效果展望………………………………………………
第八部分：意外事项和备选方案…………………………………
第一部分：调研过程
调研对象：在杭应届毕业生及广大初入社会的青年朋友们
调研方式：网上问卷调研
调研时间：2012/11/26—2012/11/28
问卷样本如下：
在杭应届毕业生及初入社会的青年群体
住宿现状及租赁建议调研
您好：
我是浙江工商大学杭州商学院的学生，我们正在进行短学期调研策划实践活动，此次调研是为了调查研究在杭应届毕业生及初入社会的青年群体住宿现状，以及收集相关的租赁方面的建议，进而探讨解决方案，为我们广大青年朋友在杭拥有立足之地、安生之家而尽绵薄之力。望您能够积极参与，您的信息绝对保密。调研需花费您的几分钟时间，谢谢您的合作！
基本信息
1.您是应届毕业生或初入社会的青年群体吗？（是的话进入第2题,否的话停止问卷调查） A.是 B.否
2.您的性别？ A.男 B.女
3.您的月薪是多少？
A.1500及以下 B.1500—2000 C.2000—2500 D.2500—3000 E.3000及以上
4.您的经济能力如何？
A.非常差 B.差 C.一般 D.好 E.非常好
其他信息
1.您有过租赁经验吗？ A.有 B.没有
2.若有租赁经验，请谈谈具体感受？（若没有跳过此题）
3.您认为目前杭州租赁市场存在的问题？（多选）
A.信息太过繁杂 B.名不副实 C.缺乏统一 D.价格偏高
4.你是否介意合租？A.不介意 B.介意
5.您希望的月租金是多少？
A.600—800 B.800—1000 C.1000—1200 D.1200—1500 E.1500以上
6.您希望租房的配套设施有什么？（多选）
A.餐饮 B.娱乐 C.网络及电子设备 D.独立卫生间及浴室 E.公共卫生间及浴室 F.洗衣房
7.您介意工作地点离住处的距离多远？
A.15分钟以内 B.15—30分钟 C.30—45分钟 D.45—60分钟 E.60分钟以上
8.您对租赁的建议？
第二部分：调研数据分析
问卷总数：30份
有效问卷数：25份
1.从月薪比例来看，大部分在杭应届毕业生及初入社会的青年群众收入处于较低水平，而经济能力却处于一般水平，可能源自原生家庭的支持。
2.如上图所示，64%的在杭应届毕业生及初入社会的青年群体对租赁市场的了解处于空白状态，并没有租赁经验，因而初出茅庐难免受骗受欺
3.在杭应届毕业生及初入社会的青年群体，绝大部分对租赁信息太过繁杂以及价格偏高倍感压力；名不副实也成为他们所担忧的问题之一
4.在合租方面，60%的在杭应届毕业生及初入社会的青年群体还是认为需要私人空间，剩余的40%则认为可以将就，从中也可以看出当今的青年对于私人空间的看重
5.大部分的在杭应届毕业生及初入社会的青年群体期望租金越低越好，但也有部分清楚地意识到价格与质量是成正比的，因而在期许配套设施以及环境较好的情况下，必定需要付出更多。在配套设施中，其中餐饮、网络及电子设备对他们而言最为重要，而男性对洗衣房的需求也不在话下，对于私人空间极为看重的则认为独立卫生间和浴室非常重要，也有半数认为娱乐消遣不可或缺，毕竟是年轻人。
6.几乎所有的在杭应届毕业生及初入社会的青年群体能够接受工作地点离住处的距离不得超过一个小时，且大部分认为应在30—45分钟之内。
7.根据9位有租赁经验的在杭应届毕业生及初入社会的青年群体述说来看，大部分认为还可以，但是租赁存在安全隐患，偷盗甚至人身安全得不到保障，而且寻找过程也是相当不简单，房租又贵，设施差，合租也不尽如人意，与人相处累神累心。
第三部分：目标体系
给广大青年朋友以立足之地、安生之家,并动之以情、晓之以理，与政府联合。
第四部分：创意说明
1. 与政府合作
1 将问卷调研的结果与数据分析情况反应给相关政府机关，动之以情、晓之以理，得到政府的支持与帮助。
2 说服出台相关政策，给予企业与广大青年朋友扶持与补贴
3 开展相关活动，宣传出台的相关政策
2. 公司自身开展活动
1 广告：利用各种传媒工具进行宣传
2 邀请广大青年朋友实地参观
3 在租房顾客当中，选出经济能力差的给予更大的折扣与优惠
4 品牌形象的进一步提升
第五部分：媒体策略
1.媒体的选择
2.宣传策略：
（1）选择了大众传媒媒介与群体传播相结合的方式，覆盖的范围比较大，涉及面广。
（2）通过与政府合作举办的活动，可加大宣传力度。一方面政府比较具有公信力与影响力，另一方面也可以与政府建立长期良好的关系。
（3）主要采取的是均衡密度宣传，在一段时间内进行有力宣传。
第六部分：活动方案
1.活动布置
2.与政府合作的洽谈工作
①整理问卷调查结果及数据分析，反应给政府机关
②制作好策划方案，给相关政府机关指导评定
③动之以情、晓之以理，用真情感动
第七部分：效果展望
1.快速提高品牌知名度和美誉度，提高销售额
2.传递青年之家的理念：给广大青年朋友以立足之地、安生之家
3.成为首创者，立足租赁市场
第八部分：意外事项和备选方案
1.恶劣天气应对：针对宣传短片拍摄的局限性，天气因素的影响比较大，因此会事先预租借好室内一个附近场地，可在天气突变时及时转移并且不影响拍摄。
2.在短片拍摄中，有可能出现演员临时突发状况无法到场的，应该提前协调沟通，并且做好一切安全措施的检查。
3.在宣讲会上和实地参观时有可能发生人群拥挤或者治安混乱的状况影响举行，因此在举办前要检查好各个设施的可运行性，控制入场人数，选择诚实可靠的保安团队。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/dcdcc8c6a1c7aa00b52acba8.html
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