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正在进行安全检测...
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发布时间:2023-10-06 08:51:46 来源:
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汽车营销策划书
一、市场背景
受世界经济危机影响,世界汽车产业面临充足,竞争格局发生变化。中国汽车产业经
过调整,在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势,主要跨国企业相
继调整在中国的战略部署,将中国市场发展纳入其全球战略,积极实施本地化发展战略,
未来几年,中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国民经济发展、居民
收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。
随着我国经济在未来几年的快速平稳增长,消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城
镇化水平的提高和交通设施的持续完善,私人汽车消费正在成为主流,二、三线汽车市场
将成为汽车销售的主要增长区域,
我国将逐渐走入汽车社会,
迎来汽车消费大众化的时代。
我国已经是世界上汽车产业发展潜力的地区之一,巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发
展的基本保证,在今后相当长的一段时间内,我国汽车产业将会保持持续增长的势头。
二、汽车营销策划书之战略及行动方案
市场营销,是通过确定市场对产品和服务的需要,使企业按照产品和服务的最终消费
者的需求来从事研究和发展工作,在盈利的条件下生产并销产品和服务,满足市场的需求
市场。市场营销以消费者
(
顾客
为指向,一切营销活动都要以消费者为出发点,又以消费
者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务,通过市场这个中间环节转移
到消费者手中。
并获得盈利。
汽车美容店营
(拔河比赛策划书)
销策略主要包括价格策略、
服务策略和宣传策略。
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛
利率,再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下,强调消费者角度,因而都采
用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心理接受能力,当我们的价格高于某一界限时,
则显得曲高和寡,消费者难以接受,而低于某一界限时,则显其不够品位,同样得不到消
费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后才考虑成本因素。因
为招聘的大多说员工都是自己学校的学生,低于他们来说也是一个不错的实践机会,他们
刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习,故不会要求太高的工资,我们可以利用这
一优势以及主要的目标顾客
----
教职工
(
工薪阶层
来开出比市场较低的顾客可接受的价格,
来吸引客户。
总之,服务质量是汽车美容店生存与发展的根本,在市场竞争中,谁在服务上先迈出
步,谁就会取得竞争优势
;
谁始终竞争对手一步,谁就会成为市场的主宰,同时形成吃掉竞
争对手的强大实力。因此,每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异,突
出个性化,逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服
务营销措施,通过不断的努力和完善,最终建立本地区乃至全省汽车美容的品牌。三、竞
争分析
现今,市场汽车品牌多如牛毛,各有所长,也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠
什么竞争?靠什么发展?”变得至关重要。江淮和悦的价格主要是在
5.7-8.9
万元之间,
江淮和悦的主要竞争对手:吉利帝豪
EC718
、奇瑞
A3
、奔腾
B50
、中华骏捷等。和悦与
奇瑞
A3
、中华骏捷比较,在产品平台方面,在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优
势。现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期,中国人对汽车的需求也越来越大,急剧
上升。当然各地城市也是一样的,市场的空间还很大,据目前的调查,车市上的销量正在
不断的上升,江淮和悦汽车有很多类型,安全性能好,还有相对其它车来说较低,性价比
超高,价格低,外观设计也相当的完美,各种小的缺陷很少,售后服务比其他类型的车好
很多,所以相信江淮和悦汽车可以抢占市场。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/dade77b4de3383c4bb4cf7ec4afe04a1b071b086.html
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