冰山模型

发布时间：2015-11-21 11:03:11 来源：文档文库

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冰山模型

1、社会角色/价值观：这主要是指经理人如何看待自己在公司中的位置和作用，即他自己觉得自己的这个岗位中什么是最重要的。我们一起来看经理人所需面对的第一道坎：从管自己到管他人。从这个角度上来看，他的社会角色和价值观需要有什么变化呢？举一个具体例子，一个明星销售人员，销售任务完成得非常棒。不升他，他可能很快就走了，很多时候公司管理层都会面临这种压力。很多公司会选择留住人才，把销售明星升上来，把他升成一个销售经理，让他管10个销售人员。结果会怎么样呢？

2、自我定位：自我定位就是自己对自己的看法。你怎么看你自己，很大程度决定了你怎么做一个领导人和管理者。我们可以看经理人晋升的第四道坎的例子（从一个功能领域的负责人变成一个事业部的领导人），如财务部的老总变成一个事业部或者业务线的领导人，需要对整个业务线负全部责任。

3、个性特点：对于管理人员或者领导人来说，思维的方式、处理信息的方式和领导风格都是比较难改变的。就思维说，我们经常说高级领导人一定要有战略性的思维。战略性思维中间有一块就是图形识别。有的人图形识别的能力很强，在错综复杂的情况下能找到问题的实质和根本；

4、社会动机：成就、亲和、影响力。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/da0c627bd15abe23492f4d2a.html