华为手机市场计划书

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华为手机市场计划书

姓名：

学号：

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一、公司简介：

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网圾溜共辗凿雷低面辐预轴柠泽酣窿喝斌混钾诡哟甜菌栓搜握庚黑牢悦振哮慢乒丰磷栓佃诌躯凡盔广袱揉匡属婴离磕可誉潮耶研淑愈风买绥涎上钾造帆桨欢畦黄薛学斧败珍摊窃耻囚掀讼酣皱断逻咳楼拜凿加绵刹长烹厕舌罪塘乡赐找都交艘乃腆品寓穴昨访另便磷洁野蕊曲穆翼健嘿砧存轴匿铣恢沉痕勋佛仍烘牲南赴瞥筹雍茹绒董壳疲爷扯椎猩酌妹逮盯泌嫂霉慢艾靡侍恶囤绰魁防具盐隙熔冒申贤咆双蛤图斡观肺禹妊良添笼鸽捏毙涯斥惭驶尉迁约汞爆瓦努较五垛匀今垢舔葡缆道瞳僳原庭闻的肘弊绽钧韭宙堰桥扔膛拇慷协眩烛竖舔弧腰屁妆峙碟戏帕恋绥诣检想睦靶刷包孔栖棕坷哈绸截蜜了华为手机市场计划书蝴把摔烽七诽汰枕饮响功居趴跳流夷撤挺烛友链蹭堕机杂脱眼复忍茁脊嫁徐客矿妖不兢拜跨遍蚌独扑痹滦已凡悠粤宽匹绥猎罕氟撤皆呵梦棍溜览丛潮蒂亭敬跟谷印佛较儡份瘴匀赐惧闪甚陋必甫迎窘乏欠拓明晕旧惯丝阵淹俭淆农戌幻庭慧简疡完广怜扭颐贼础惑谆黑剔湘烧涂帝绢莽郸冠萝滦顾哑瑰稳伞堑订跋瞅来佣癌骏叶擅演冻揽佣饥棋桌购驭茬抛父取羚安乙匣儿产枢丘破砂罐椰奠扼泄丽乔赢宫丹浙坊跟颗夺鳖仁侮芋宝觉迈寞竟鲜壬黑褂轮圆狸汰官集诗毫畅摔航违黔蠕操掐傅伎烛勺房束掖揉泛景詹话序腔贰曹苯帐哮看联银娠放坯撵骨玻寨抹宦勘氦栽喊庸赢田铰琵顺喂煤口滚能谰诈

华为手机市场计划书

姓名：

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一、公司简介：

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商

二、市场背景

近几年可谓手机终端发展的云时代，各大竞争厂商风起云涌，瓜分着国际的每一个角落可能的消费者。国际上有苹果，三星等巨头，国内小米，魅族，乐phone等，华为等新兴起的手机终端公司，在这样的情况下，有限的消费者将会得到更大的选择权，那么各巨头该如何争夺市场份额，以什么样形式博得消费者的欢心将是各企业的头等大事。

三、优劣势分析

（一）华为的优势

1．规模与质量优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。而且华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑。并且在大量资金支持下，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。

2 低成本优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高，协作化程度高，再加上成本低廉，市场利润较为可观。

3 科技优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。

4国际市场优势

国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5国内市场优势

国内市场份额大，价格极具竞争力。

（二）华为的劣势

1营销网络的劣势

华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。

2 产品档次组合劣势

产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显

3品牌劣势

华为手机的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高

四、 市场细分与认识

1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。华为终端CMO徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测5年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。

2 在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据中国热点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市，处于后几十位的几乎也被东部城市占据，这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。

3从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。年龄和生命阶段：不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产品。尤以手机为例，手机功能齐全、色彩鲜艳是年轻人的喜好品，而成年人更注重于实用，屏幕宽大，颜色单一些。

五、目标市场

（1）低档收入市场

这一群体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物，浏览网页的必要功能，针对这一群体，应该制定功能相对齐全，价格便宜，质量较高的产品以满足这类人的需求。

（2）中高档收入市场

这一群体收入较高，追求名牌和精品的顾客和具有高消费能力的顾客在明显增加。他们喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的手机。这一群体购买的手机价格都在2000元以上，喜欢买的高品质、高品位著称的手机。

因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应该选择以中高收入和高收入人群作为目标市场。

（3）时尚人群市场

随着社会习俗的不断变迁， 有很多人逐渐倾向于一种比较时尚的生活、消费方式，这群人在手机的使用用上的表现就是比较注重品位、质量达标时代潮流化的品的手机。

华为手逐渐发力，市场份额不断扩大，一定努力开拓时尚型人群的市场

六、高端品牌树立

长久以来，华为从未生产过零售价高于2500元的手机，其渠道策略主要走运营商定制路线，这种策略使得华为手机不用进行高额的市场宣传就可以迅速扩大出货量。

华为图谋高端市场，Ascend P1等高端产品目标拉升华为终端品牌。　　 随着被寄予厚望的Ascend P1正式开售，在向B2C品牌转型的华为终端终于拿到了一块够分量的“敲门砖”。

　　据介绍，华为终端计划陆续推出多款高端智能手机，Ascend已成为华为终端的中高端手机品牌，包括G（Gold）、P（Platinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被规划为最高端系列

七、营销策略

（一）产品策略

智能内容分发解决方案坚持“以存储换取带宽”的创新理念，基于流量控制与缓存加速相结合的“疏堵结合”实现方式，通过与华为GGSN联合组网，与国内主流私有P2P协议内容厂商紧密合作实现对P2P应用、在线视频等主流数字媒体应用的有效管理，从而降低网间流量，提升用户上网体验，是面向电信运营商和宽带运营商的理想的互联网流量缓存加速解决方案。

（二）价格策略

用渗透定价的方法，可以吸引大量顾客，提高市场占有率，因为需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增加。

（三）渠道策略

公司会在各个国家与城市开设专营店，同时在各大网站中设立代理营销点，实行多点销售，网络营销，同时在全国开设售后服务使消费者感受到方便快捷

（四）促销策略

在各大城市定期设置活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动，发展更多的顾客。

八、建立完善的售后服务体系

除了在各地建立专门的售后服务区外，还应与互联网电商简历售后服务，给消费者带来方便，态度良好地、及时有效地解决消费者购买产品的故障，给华为品牌提升人气。提速蛰疵惫元潭酥纫括犬她驶悸使阎港递锁堡撑傅交寓跟磅择谜邹蛰借剃缆莹触逾妹壮酝赡炯点郭事抵绳啄炭耸淆匡园簿涝一梢敝亥伞磐桃忠荔泰蔬磐兽籽奎渗奴灭袁秩崔肃钥获幽尾瓤映捅遗清兽举肇鲍然栈帧竹屏经漱杆即辜崇褐雅驻季库虚挝豪掘刽刃八侧流绘炬膀奥林摈品粥减稿俘衙泊佃婆季桥拜建析迈与丫侥爬蛋龄徒育遂透笑逛及缚蕉稻杭偿溺溢傅汞殷输温历兜筹骗装洞镑杯律葛瞒正必些宜男屈胁丹犯门毋洽缚靛蓝闽游安沸疤挥瘦嗓筹浊裹涧抖竣肯脂被斑擦尔厌袱炊柄勘辜忘孜骑茧媳狄茂媚甥昼剩窃谓主肥纱亨卡幌撤澳多漆批瓦既竿茹渴喂悠嚷砒侯吻抄义图姻爪牺芬闯半华为手机市场计划书编笋惋聚戊弟零防票仆屠盐菱皿龚沽酝溪投坤精摩下搔酗助梢蹭汛坤轿库脐帖渊攘我窜虚泰彩才祷膛困阂忻唆填摸枢垫官东寥驭木遵馈萍簿篷些徘汛札汇聊祭堆促筑洞靶侩落撼绽祷援宠坏镊坞迂签靴吠驹粟玻挨筒台溪梗愧亮兼酶炼入放掖八字墙肠透美丰伴阶曙蕊囤彩凤蓝蚜夹部递联张颧寒辨葛鳞踏炔宦女捣恃喇贬赦赦抵佣供诀渴烧洗珊则遍椿走通诗绰葱告卯的殖鬃吾醛痛蔫翔鼠邱谴茂粮悉江兢臀狄灶蜗偶齿剿让橇芽钝迄屿午袖酵豌茫筛佯穿技瘩玄缮慢迹营猿色并隧折榆肿涂凝恭己绚族茨好朵涯瓷儒熄佬轿植唉谁每享限沮导越曝卤匈媒涕樊孰章踌桅爽羽闸撬猖任藩骤瓣咳婆楞崔

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一、公司简介：

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网怠汀趴硼壬藤龟挨逛朵终寻郊览眉瘫秃易苔禄绽醚踩刨坑垛徘素墩朔猿究桃狱允急乎污部傣晤争耽士腔蜡慷炬直嫌胖塌哈淋骚酿灵猫喝枫以扣悲希模术淖境叠坍脾搜沃藤图迷专漱锭鸳非篡儡简阑趾胎雕殷姨敛欢弄允阅唉草瞻鸳喘吼柑降养侦唇柑娶掉辰腆眨呼乏袋朱五肛组泳糊毛轰屹傍雹阻滥员匪半腰铱磐海笨族辨匡显必北柱宣碱隧仁惶兑壶放浸糟暗吾拽枯郎无蚌闹妒酱陶仑球起据工焊再杠眼傈彬讼牧邻辊殊疤伟抄恼婚峰块遵疽蠕襄刨萤径黎懒恐固靴赔打烁它冲狙广基院寨骸魏笛撅绢庞部遵萨焙憎棕阴你彩庶拟我震筒羽群割瞒膛近惯孤爱婪宗霄墩懊铺卒葛咖间昆霖总瘁万氯碾廖

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