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正在进行安全检测...

发布时间：2023-10-13 16:05:59 来源：文档文库

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【最新】销售人员工作总结范文5篇精选大全目前完成量离全年任务还差一大截,我们力争有市场的地方,就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐,勇敢超越.早日完成今年的目标.一起来看看销售人员工作总结范文5篇精选,欢迎查阅!销售人员工作总结1一.负责区域的销售业绩回顾与分析(一.业绩回顾1.整年度总现金回款1_多万,超额完成公司规定的任务;2.成功开发了四个新客户;3.奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二.业绩分析1.虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的_万的目标,相差甚远.主要原因有:a.上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方
保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷.其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃.直至后来选择了金乡〝天元副食〞,已近年底了!b.新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户.实力小;c.公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;2.新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差.这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量.俗话说〝选择比努力重要〞,经销商的〝实力.网络.配送能力.配合度.投入意识〞等,直接决定了市场运作的质量.3.我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到〝重点抓.抓重点〞,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于_年_月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础.二.个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,_年我个人无论是在业务拓展.组织协调.管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处.1.心态的自我调节能力增强了;2.学习能力.对市场的预见性和控制力能力增强了;

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