测试题四

组员：刘军、覃小香、任丹、罗莎、黄美蓉、左程

湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题

考试模块：网络推广 考核项目：电商平台站内推广

考试时间：60分钟 试题编号：2-1-4

背景资料：

湖南省明园蜂业有限公司是一家集科研、开发、生产于一体的专业蜂产品公司。主要产品有蜂蜜、蜂王浆、蜂胶、蜂花粉、日化品、礼盒、蜂产品制品、休闲食品等八大系列，近百个品种。现为了扩大公司产品的市场占有率，加大产品的销售，公司积极进军电子商务领域，入驻各大时尚电子商务生态圈，开展网络销售。现公司入驻淘宝商城，为提升公司商城人气、带动店铺销量，公司拟在淘宝平台实施一些推广措施。

测试任务：

请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中相关任务的实施。

(1) 淘宝直通车推广

公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下：

产品名称：明园蜂蜜胡柚茶

规格：600g

配料表：胡柚全果、白砂糖、果葡

种类: 冲饮

包装：玻璃罐装

功效：美容养颜，调节血压，促进消化，舒缓情绪

通过在淘宝首页搜索框中输入“明园”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。

从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。

从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词

从产品的维度去选择和组合关键词

为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目）

买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过30字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题

(2)站内社区软文推广

社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。请为明园蜂蜜胡柚茶撰写一篇推广软文。

要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。

表1明园蜂蜜胡柚茶推广软文

(3)数据分析与推广优化

通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。

图1 销售总揽-行业经营对比

分析图1数据，绿色折线是本行业3皇冠全店成交转化率均值，橙色折线是本店全店成交转化率。本店的成交情况较之本行业如何？橙色折线波动较大的原因可能是什么？

1 本店成交情况与本行业相比不稳定

2 可能是本店在搞活动，如促销、天天特价、淘金币等。

图2 量子恒道统计-销售总揽

分析图2数据“客单价均值”为166.59，请解释客单价是什么？在销售过程中，如何提高旺旺咨询转化率对成交率有着极大的影响，请给出3条提高旺旺咨询转化率的方法。

１、客单价：指每一个顾客平均购买商品的金额。

２、提高旺旺转化率的方法：①、保持在线②、回复顾客及时 ③、展现专业水平知识.

评分卡

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/d806e68d551810a6f5248675.html