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银行座谈会员工发言稿范文5篇
银行座谈会员工发言稿范文5篇
发布时间:2023-04-27 22:30:52 来源:
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银行座谈会员工发言稿范文
5
篇
银行座谈会员工发言稿范文篇
1
大家好。我是联合经研公司总经理,很荣幸能有机会与各位
专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上,从某种意义上来说,目前咱们
大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段,我想这点大家应该不
会反对吧
?
但即便是做应付,也要有个章法,也有个三六九等的
问题,应付也有应付出成绩来的嘛
!
说到这可能我们有些同志就
不同意了,说我们行就不是在应付,是真干。可真干就好吗
?
好
难吧
?
对于中小企业,大家有个共识,就是中小企业资信比较
差,开发没有效率,风险大,找不到解决问题的关键点,所以才
“雪拥蓝关马不前”,只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面
上。但不管是真做还是假做,我们都应该把前期准备工作做好。
有些什么工作呢
?
下面我展开来说一下。
首先来说数据,咱们各家行可能都有一些数据,但是数据比
较分散、比较孤立,这应该是申报的时候留下来的吧
?
另外,各
行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数
据够用吗
?
至少是不好用吧
?
那什么数据有用呢
?
>
>
>
>
目前来说,至少
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页
应该想办法找一套完整、系统的数据吧
?
有了数据就开始做分析了,大家都很熟悉的分析方法,主要
是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是
用这种评先进的方法做贷款行不行呢
?
后来各家行都做了一些改
进,我们也参与了其中的部分工作,主要是做财务数据分析,四
个能力、
12
个指标,这么做有一定启发,但这种方法一是涉及
到数据可不可靠的问题,二是即便数据可靠了也没有用,因为企
业太小了,根本没有能力做抵押担保,解决不了信用缺失的问
题。
那怎么突破这个瓶颈呢
?
其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从
一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。
广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集
群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报
告,就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提
出过在行业细分的基础上,再在区域和规模层面进行二次细分。
上海民生提出过从优势行业的上下游,也就是有业务关系的中小
企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客
户选择。今天有咱们北京工行的同志在,北京工行提出过根据企
业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d140651ebfd126fff705cc1755270722182e595a.html
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