宝洁洗发水学院促销活动方案 |
2016/5/14 |
宝洁洗发水学院促销活动方案
一、活动背景
随着经济发展和高校扩招，高校大学生正在成为一个巨大的消费群体。高校市场具有需求量大，分布集中的特点。随着生活水平的提高，学生对日用品的需求也逐渐趋于品牌化。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的洗发水品牌也为广大学生所熟知。本次促销活动以此为背景，分析我院师生对宝洁洗发水的需求状况，并据此制作促销与推广策略。
二、市场分析
（一）环境分析
我院位于二环之外，毗邻三环，地理位置偏僻，周边没有大型超市，学生购买洗发水主要在学校周边小卖店，价格不存在优势，质量也无法保证。有时候学生心存疑虑，害怕买到假货，宁可乘公交车去市内购买，这样又增加了购物成本，这种市场状况为我们的有效促销提供了可能性。
（二）消费者分析
大学生对个人形象十分在意，尤其烫染过多之后，发质脆弱，因此对洗护产品需求比较大，学生消费者相对丰富。进入5月份，天气逐渐变热，学生对洗发水的需求量也呈增长趋势。制作促销方案前我们在校园内对78名学生进行了随机访问调查，调查结果显示，男生平均一天洗一次头，女生平均两天洗一次头，洗发水需求量不可小觑。
（三）竞争者分析
品牌名称 | 宝洁 | 联合利华 |
洗发水名称 | 海飞丝，飘柔，潘婷，沙宣，伊卡璐 | 力士，夏士莲，多芬，清扬 |
品牌营销战略 | 多品牌战略 | 单一品牌战略 |
价格策略 | 1990之前为撇脂价格策略、90年代中期开始低价策略 | 低价战略、后开始降低成本为目标 |
促销策略 | 一种产品承诺一个诉求点、持续的广告攻势 | 地毯式广告攻势、营销组合的促销方式 |
渠道策略 | 借助分销商完成全国的网络覆盖逐渐改为向重点零售商直接上货 | 将大卖场、超市等现代通路独立出来作为直供客户和主要客户，由联合利华直接供货 |
(四)产品分析
1、在产品选择上，学生的需求日趋品牌化。他们更愿意选择大品牌。在产品包装上，学生倾向于选择中小包装产品及护发组合产品。
2、在功效上，柔顺效果好，修复功能强，去屑控油效果突出的产品最受青睐，且学生对洗发产品有一定的忠诚度。这为我们选择促销产品提供了参考。
3、对教职员工进行调查后发现，教职员工购买洗发水多以购买养发护发型的家庭装为主。因此我们将产品确定为海飞丝洗发露200ml，飘柔洗发露200ml和飘柔洗发露750ml，沙宣180ml,潘婷洗发护发组合套装267ml洗发露+240ml润发乳，潘婷“1+1”洗护超值组合套装400ml洗发露+170ml润发精华乳。
（五）SWOT分析
外部因素 | 优势S | 劣势W |
1.品牌影响力。多品牌且品牌细分合理，知名度和市场占有率高； 2.产品差异化。产品种类繁多每个产品在用途和目标消费者上均有差异，与其他企业产品也有差异； 3.市场分析应变能力强。能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能及时发现顾客的需求，并做出及时应变 | 1. 忽视低端路线，只强调单一品牌的功能； 2.售后服务不够完善，影响销售 3.广告宣传缺乏创意 | |
机会O | SO | WO |
1.资金和技术大量的进入 2.良好的社会公众形象 3.市场发展。人们生活水平提高，需求量增大 | 1.市场渗透。运用品牌影响力优势，集中扩展中低档产品消费市场； 2.产品开发战略。开发高端化妆品，适应消费者对于高端化妆品市场急速增长的需求 | １．合资战略：和拥有强大营销网络的公司合资，改善自身营销渠道。 ２．联盟战略：与服务公司建立战略联盟，改善售后服务。 ３．引进先进的管理技术提高人力资源管理能力，创新能力 |
威胁T | ST | WT |
1.本土日化企业的崛起 2.市场竞争激烈 | 产品开发战略，通过推出新配方、开发新用途、增加新特性使其品牌寿命得以及时延长 | 1.加大对中低端市场的渗透 2.完善售后服务 |
三、活动目的
通过促销活动，力求扩大市场占有份额，进一步提升宝洁品牌的知名度和美誉度，增强学生客户的粘性。
四、目标人群
全院在校学生及教职员工
五、活动时间
2016年5月4日——2016年5月10日
六、活动主题
“五”动心情 一闻倾情
七、活动方式
1、团购有惊喜
凡4人组团够买宝洁洗护产品可想9折优惠，凡6人及以上组团购买宝洁洗护产品可想8折优惠。
2、幸运连连转
凡是购买宝洁系列产品满50元的消费者都可以有一次转动幸运转盘的机会。其中大奖设置为1/16送吹风机，1/16送太阳伞，1/8送毛巾，1/4海飞丝洗发水迷你装，1/2谢谢惠顾。
3、公益献爱心
5月10日为“救助贫困母亲日”，在活动现场张贴海报，每购买一套宝洁系列产品都会从中拿出一元钱捐助学校附近的“长盛”敬老院。向学生会发起倡议，组织学生捐款购买宝洁洗护产品赠与贫困母亲们。
4、大声说出“我爱你”
在5月8日当天，凡是在活动现场打电话给母亲并大声说出“我爱你”的学生，购宝洁任意一款产品，在享受上述其它优惠的基础上，再享8.8折优惠。
5. 五月师语感恩
为了借此机会感谢老师对我们的辛勤培养，凡在校教职员工购宝洁洗护产品满88元赠精美遮阳伞一把，购宝洁洗护产品满188元赠宝洁旗下玉兰油多效修复防嗮霜一瓶。
八、活动的推广方式
1、人脉推广：利用某人院学生会成员的身份，联络其他系部成员帮助扩大宣传。
2、微博推广：开展秀出你的秀发买家秀活动，购产品发体验心情及照片并转发三位好友@活动的官方微博，就有机会抽取保洁大礼包一份。
3、广播媒体：撰写公益献爱心的文案和实践教学的文案，利用院广播台进行宣传。
4.在校园的qq群、贴吧、微博里发布活动软文，侧重宣传实践教学和公益爱心活动。
5、海报、横幅及展板宣传：在活动开始前一个星期，在校内悬挂横幅，张贴海报、摆放展板，力求让鲜艳醒目的设计吸引广大学生对我们活动的关注，为活动造势。
九、人员安排与组织
小组成员齐心协力，共同奋斗。甲同学主要负责与经销商联系，商讨供货赞助事宜；乙同学主要负责与学校后勤部及时沟通，商讨物资储存问题；丙、丁同学主要负责每天清点货物库存，计算销售量及盈利情况。
1、活动的前期准备
4月20日—4月24日小组全体成员对给定课题进行选择，对宝洁洗发水系列产品进行前期调查及活动策划方案撰写；
4月25日-26日与当地宝洁洗发水经销商联系，商讨供货及赞助事宜；
4月26日与学院后勤部商讨校内促销活动及物资储存问题
4月27日小组成员一起设计制作横幅，并制作海报展板（印刷微信公众平台二维码）；
4月28日小组成员将横幅挂在校道，一起在校园各宿舍楼门口、食堂门口张贴海报，在微博上发布信息进行宣传。
2、活动的中期操作
5月4日—5月10日小组成员对促销场地进行布建，将桌椅、产品摆放整齐，展板放在醒目的地方；乙、丁负责评估转盘结果，甲、丙同学负责现金和记账。
5月8日（母亲节）早上7点半，小组成员对场地进行布建，将桌椅、产品摆放整齐，展板放在醒目的地方；丙、丁负责“大声说出我爱你”活动现场，甲、乙同学负责售卖、现金和记账。
3、活动的后期操作
小组成员对本次售卖的产品进行清点核算，分享交流总结经验，收集整理照片、视频资料。
十、费用预算：
序号 | 费用名称 | 金额（元） |
1 | 10*1米的横幅 | 210 |
2 | 制作展板4个 | 160 |
3 | 打印海报10张 | 150 |
费用合计 | ５２０ | |
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/cc1837ae9c3143323968011ca300a6c30c22f190.html
文档为doc格式